一、 入場前需準備
1、人員培訓
2、周邊專案調查（區域調查、**類別、周邊配套、區位圖）
3、時間允許的話可以做市場調研、深入了解客戶對戶型、面積、心理承受價位等的了解。
4、案場制度
5、日常的登記**（考勤表、來訪登記表、來電登記表）
二、入場
1、了解定位專案在市場中的地位（針對優勢、劣勢做分析）
2、熟記專案的**面積、戶型（優缺點進行分析），並統一來客、來電說辭
3、和開發商的對接：認籌時間銷售量；工期時間點；建築面積以及小區配套設施等一些可以承諾到位的設施需要開發商給出書面性的文字，防止開發商走著變著，給售房部造成不必要的麻煩
4、同時開始對本專案做宣傳廣告
5、做好日常登記來客登記、來電登記積累客戶
6、熟記專案的工期來並適時統一修改說辭
7、製作效果圖、摺頁、彩頁、手提袋、杯子、戶外廣告等宣傳
注：前期積累客戶中主管會對每個置業顧問進行適當的指導並及時了解客戶的戶型、面積的需求，心裡承受價位及付款方式
置業顧問前期接待中需要登記並了解：
客戶體貌特徵、住址、需要戶型、面積、樓層、心裡承受價位、首付款額度、付款方式、工作位址、家庭成員、有沒有小孩、小孩年齡、買房的出發點、決策人、月工資等詳細問題！
三、 認籌
1、 認籌前：客戶積累到預定的量後1:10，開始放出認籌的訊號，來做鋪墊。確定認籌時間後，提前給之前來訪客戶打**，統一**說辭。人員流程的安排，人員流程的練習。
2、 認籌廣告宣傳:報廣，夾頁，門頭廣告，宣傳單頁，簡訊息，展板等宣傳。
3、 認籌金額、認籌時間點的最終確定要多加和開發商的溝通
4、 認籌客戶資訊：兩個**，身份證號、位址。
5、 回訪原來來訪客戶說要來，並分類、分析沒有來的原因
6、 根據認籌客戶的意向經過和開發商的溝通確定銷控**
注：解釋清楚客戶對未選中合適的房子認籌金額是否退還
四、 vip選房
1、 文字資料：選房確認單，戶型圖
2、 預選三套**，***天後確定最終戶型，並補交定金，出訂單
注：訂單備註面積最終以房管局實測為主
五、 開盤
1、 開盤時間、**、銷控**等需要與開發商討論並確定.
2、 開盤前期的廣告推廣
3、 開盤當天人員流程安排，練習熟練，解決可能遇見的問題
4、 提前通知來訪客戶開盤時間，並告知如何定房及所需資料
5、 策劃開盤優惠活動準備所需文字資料（訂單、戶型、**單、**銷控）人員安排
6、 約定簽合同時間及所提供資料
注：提醒貸款客戶銀行流水賬的重要性並告知後果
六、 簽合同及貸款
1、 提前通知客戶簽約時間，所付金額，客戶所需資料
2、 準備合同、辦公用品、合同章、檔案袋、戶型圖等資料
七、 調價
八、 尾盤銷售
新專案公司籌備階段工作內容及流程
一 買土地 轉讓部分 3畝 1 選廠址 2 地價談判 3 簽訂轉讓合同 4 辦理相關土地及房產手續。出讓部分 13畝 1 辦理規劃意見書 2 立項 3 建設用地規劃許可證 4 土地權屬 簽訂土地使用出讓合同 企業向財政局交納出讓金。去權屬科辦理土地權屬登記 領取 土地使用證 二 註冊公司 內容 1....
新專案建設的工作內容計畫
新建基地負責人的工作內容 一 概述 承擔公司交予的專案建設管理 組織生產試車 正式的生產運營等任務，按合同要求保證安裝質量的同時提前或按時完成建設 安裝任務，最終穩步轉入正式運營生產。二 具體工作內容 一 專案的建設管理 1 去現場時要拿到簽訂完成的合同 合作方對接人的 現場的施工圖紙和裝置清單。2...
深化設計內容及步驟
深化設計施工圖封面包含工程名稱 專案名稱 有子專案或設計區域需有子專案名稱或區域名稱 設計單位 是深化設計需有深化設計單位 資質證書號 專案設計編號 設計階段 設計日期。目錄與圖紙內容完全匹配，並與各張施工圖中有關內容一一對應，目錄中包含序號 圖號 圖名 圖幅 比例 頁號 修改版次。施工圖設計說明是...