當我們開乙個培訓班時，腦子裡一般已經有了很多其他培訓機構課程的印象，從學費4萬的到4百的。輕舟軟體在為眾多機構建立培訓學校管理平台時，多次遇到這個問題：作為中小機構，作為培訓班管理者，我們應該開設高階精英班，還是低端的普及班呢？
這當然和你手中的資源和周邊潛在學員的具體情況有關，不是乙個簡單的決定。但是從國內大量實踐來看，低端班明顯是收益更好。這和**上各種精品、vip、一對
一、小班授課等高階機構的廣告轟炸正好形成對比。其實這個道理一點都不複雜，有興趣的朋友花一點時間和我們一起來用小學數學計算一下就明白了。
我們來看乙個典型的低端班，這個班預計招生30人，每人學費500元。好，這樣的班利潤能有多少？
乙個班的利潤是：開班收入-開班成本
開班成本一般由以下幾部分組成：
1． 市場營銷費用分攤
2． 行政（辦公室及辦公人員、裝置）成本分攤
3． 教師的課時費成本
4． 教室租用成本
5． 稅費（加管理費等）
市場營銷費用就是將該班投入的此類成本分攤到營業額上，經驗來看，一般低端的可以做到控制在營業額的15%以內；行政（辦公室及辦公人員、裝置）成本，低端培訓不必租用昂貴地段的高檔房間，也不必使用高檔家具和辦公器材，所以可以控制在10%以內；低端班的老師的課時費在普通中國二級城市可以控制在100元/小時以內；而低端培訓不必租用豪華的培訓場地，租用學校教室等即可，普通二級城市成本可以控制在50元/次；而稅費是個變數，取決於你掛靠借牌的情況，一般可以控制在10%左右。
現在我們來看上面說的招生30人，每人學費500元這個低端班的情況：
假設該班共上課20次，每次2小時（課間休息10分鐘）
開班收入為500*30=15000元
市場營銷費用分攤15000*15%=2250元
行政成本分攤為15000*10%=1500元
教師的課時費成本為100*2*20=4000元
教室租用成本為50*20=1000元
稅費為15000*10%=1500元
最後利潤為：15000-2250-1500-4000-1000-1500=4750元
利潤率為4750/15000=31.67%
那好，如果這個班招到了50個學生呢？同理大家算一下，很容易可以得出，利潤率將達到45%；如果招到的是80個學生呢？利潤率就是52.
5%；而我們看新東方的很多班，可不是80人，而是動不動幾百人人，大家明白了吧？因為開班的一些成本，是台階式變化的，在某個範圍內不隨著學生數量變化而變化，所以大班授課的利潤遠遠高。也只有低端班，可以採用大班授課的形式學生才不會生氣；也只有低端班，才能有足夠大的使用者群來支撐。
高階班的利潤為什麼不那麼高？不要被高階班的**格迷惑了，他們掙錢並不一定就多。對照上面幾個要素，高階的市場營銷費用肯定要高，幾乎無法控制在15%以內；高階的行政成本分攤也會高，因為常用一對一或小班授課模式，培訓班管理的行政人員數量增多，而高檔場地和裝修則更貴，並且高檔裝修得折舊很厲害（買過二手房的朋友應該知道這個吧），所以行政成本均攤就高很多；最要命的是，你作為乙個新的品牌不強勢的機構，讓乙個學員花那麼高的**去學習，這個說服成本太高了；加上高階教師成本高，教室租用成本高，最後一算下來，你看結果會如何？
這也解釋了為什麼中國最成功的民營培訓機構新東方，在成立近十年的時間裡（1993-2003），沒有自己的教室（降低教室固定成本）、專注於低端（人數足夠多）、固守大班模式（經過上面的計算還不清楚嗎？）、沒有屬於自己的高檔寫字樓（降低行政成本）；也同樣解釋為什麼在它上市後，各項活動規範化和塞班斯法案的嚴厲管制導致成本已經上公升很多的條件下，運營利潤依舊可以達到30%左右。
放眼望去，有哪個高階培訓機構可以做到？不是不想做到，而是根本不可能做到。
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