薪酬管理制度（商超部）
董賢一、總則：
（一）為了保證公司薪資設計，發放和管理的科學合理，穩定公司的營銷隊伍，發揮薪資的激勵作用，依據人力資源管理制度的規定，特制定本制度。
（二）最終目的是改善營銷人員的工作表現，以達成營銷戰略的目標，並提高員工的滿意程度和對現在和未來的成就感。對員工的長期激勵，提高對公司的滿意度。
（三）公平原則：外部公平，內部公平，個人公平，過程公平，結果公平。體現工資與崗位責任相統一，與工作績效相掛鉤的按勞分配原則。
二、薪資結果形式：
（一）採用月薪制，實行薪資職等制工資。
以崗位職務工資（固定工資）為靜態工資，以績效考核工資為動態工資。
（二）薪資結構分析
薪資結構由月薪+績效工資+獎金（提成）組成。
a、月薪（靜態工資，佔工資總額70%），主要包括基本工資+崗位工資+工齡工資+其他津貼。
①基本工資：分為四等12級，即一級經理，二級經理；一級課長，二級課長；金牌級業務員，二級業務員，一級業務員，試用級業務員；金牌級導購，一級導購，二級導購，試用級導購。
②崗位工資（浮動工資）：以當月銷售完成率為主要依據，根據月績效考核得分比率計算，即實發崗位工資=崗位工資額×月績效考核比率。
③工齡工資：滿一年工齡，月工齡工資增加50元，以此類推。
④其他津貼：包括通訊津貼，養老保險津貼以及各類獎勵。
b、績效工資（浮動工資，佔工資總額30%），即根據績效考核得分等級，按相應比率評定的動態獎勵工資。
①銷售達成率=月實際銷售額÷銷售目標（最高按100%計算）
②客情服務率=（陳列+拜訪）÷服務區域店數（最高按100%計算）
③日誌合格率=銷售日誌考核得分÷月工作日（最高按100%計算）
④連續3個月未達成銷售目標，績效工資基數下降30%，連續3個月未達成銷售目標的80%，調離銷售崗位或辭退。
薪資職等表（4等12級）
（三）獎金（提成）按銷售達成率計算提取
獎金（提成）當月發放50%， 另30%於每一季度次月發薪日發放，其餘20%年終發放。
（四）新聘人員
新聘人員試用期1-3個月，培訓期三天，基本待遇20元/天，無考核要求。
晉公升考核：第一月通過率80%；第二月通過率85%，第三月通過率90%。
考核專案：日誌合格率20%+客情服務率35%+專業考核通過率35%+形象考核率10%。
（五）突出貢獻獎
提出有建設性建議或利用關係或實施某些方案，能免費獲得堆頭，端架的，給予300-500元獎勵
備註：職級工資調整週期原則上每年1-2次，但每次調整面不得超過30%。
調資程式：
1、根據當年績效考核情況，提出調資人員名單。
2、調資人員從總經理批准之日起計發新工資。調資審批表納入個人檔案。
以下人員不在調資範圍：
1、 在公司任職未滿一年者（凡有特殊貢獻者，經總經理特批可予破格提薪）
2、未達成銷售目標者（連續三個月）
薪酬管理制度
一 目的 為適應企業發展要求，充分發揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業上公升渠道，結合公司情況，並依據員工對公司的貢獻 個人能力 以及崗位責任大小進行合理的薪酬分配，特制訂此制度。二 制定原則 本方案本著公平 競爭 激勵 經濟 合法的原則制定。一 公平 是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇 ...
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