商品高階屬性如何管理

商品管理案例之一

商品管理系列以現代零售藥店商品管理為主題，通過經典案例，全面闡述連鎖藥店如何對商品進行科學、合理、高效的管理。該系列包括：商品高階屬性管理、商品存量政策制訂、商品管理的組織結構配置、全過程商品管理的實施、門店空間管理輔助商品**等。

案例：近年來，王總開始大幅度引進自營高毛利商品。當商品種類越來越多，自營高毛利商品溢百種後，她發現該品類的商品管理越來越混亂，人工的**跟蹤已經很難滿足日常管理需求。如何通過erp系統管理商品高階屬性，王總決定找erp廠商協調，針對商品的高階屬性進行二次開發。

分析：傳統的醫藥零售企業對商品屬性的描述，絕大多數都是以藥品的專業屬性為主，比如商品名稱、規格、條碼、商標、化學名、廠家、產地、批准文號、單位、包裝、成分、劑型、**、稅率等。

但現代的零售業管理要求，卻越來越趨向於將商品的一些非專業屬性加以區別，從而產生許多和銷售有關的商品高階屬性。甚至和藥品的專業屬性完全沒有任何關聯，而純粹體現一種現代零售業的管理理念。

現將通常的商品高階屬性分類列舉如下：

1.根據銷售排名的a、b、c分類

比如：1）a類：銷售額前80%；b類：銷售額百分比70%~95%；c類：其餘5%

2）a類：排名前300位；b類: 排名301~700位；c類:：排名701位以後的商品。

2.根據自營品種的高毛利原則分類

藥店都會選擇一定比例的自營高毛利品種。如何在門店、總部完整體系裡快速識別這些品種，無疑要借助資訊化管理手段，那就是要提取出這些商品的高階屬性加以管理。

3.根據商品的貢獻度原則分類

通常採用商品經營分析法，運用交叉貢獻度比率等級評定，可以將公司商品分為暢銷商品、主力商品、策略商品、基本商品、滯銷商品5類。

4.其餘各種擴充套件屬性

季節：很多商品具有明顯的季節特徵，引用季節參與商品的分類，可以很好地調整商品結構與分析商品暢滯銷情況。

效期：指藥品的有效期限。在多個生產批號的藥品入庫時，根據生產日期推算出有限到期日。有效管理近效期商品，是減少商品損耗的重大管理舉措。

新商品：是商品的一種分類模式。可以對新品進行銷售跟進等工作。

進口商品：品類管理之商品分類。

特殊管理：對有特殊成份的商品進行重點關注。

憑相關證明購買：特殊限制性商品，需要相關批准後方可以進行購買。

社保藥品：隨著醫療保障體系的完善，這型別商品的特殊應用越來越普遍。

贈送商品：做**、贈送的各式免費商品。雖然藥品禁止贈品**，但是現代藥店已經包括許多非藥品，而買贈**歷來就是經久不衰的有效推廣模式。

隨著大型erp系統在連鎖藥店企業的運用，各種複雜的商品屬性都對傳統的藥品專業屬性管理提出了巨大的挑戰。商品高階屬性引導出許多層出不窮的管理需求、各式資料包表，也對傳統醫藥零售行業的管理理念產生重大的衝擊。

然而，這都是傳統作業無法並且不可能完成的任務，只有依賴強大的資訊化管理，才能逐步實現將商品的高階屬性賦予管理上的內涵和外延。有了資訊化管理，才有可能把各式商品的高階屬性賦予商品，從而表達出各種不一樣的管理需求，達到科學、合理、高效的管理目的。

總結：王總向erp服務商提出自己的需求，服務商很快就根據他的需求，開發出針對許多商品高階屬性的管理模組。現在，即便有幾百個高毛利的自營品種，管理起來，也是一目了然，異常輕鬆。