第三，產品的**區間通常會保持一定的平穩性，不論效能外觀發生了多少次改朝換代，其銷售**區間確總還是死咬位某個範圍區間。比如手機主流**始終保持在1000—3000元，膝上型電腦主流**始終保持在萬元左右。可以預計，城市市場主流品牌煙機的**在相當長一段時間內仍會保持在1000—3000元這樣乙個區間。
這樣把**作為首要參考依據就更具歷史性戰略意義。
2.關於產品系列化規劃
面對琳琅滿目的產品，消費者有時會無所適從。如何讓消費者在面對紛繁複雜的產品資訊時能理出頭緒，最快的找到適合自己的產品，這就是產品系列化工作所要完成的使命。產品系列化工作需要打通從產品規劃、到開發製造、到市場推廣的各個環節。
一條完整產品系列化規劃的思路是這樣：首先分析顧客的需求型別，然後根據不同型別的需求特點，在產品的質量效能和外觀造型上明確體現，最後再設定乙個有一定層次空間的**體系。
同一系列產品在效能上具有滿足顧客需求的相同特點，而在材質、工藝以及非主要功能上有所區別並形成幾種不同檔次的**。
同一系列產品也可以外觀可保持基本一致，只是在具體功能配置上有所區分或區域性外觀有所差異。這樣同系列產品的模具可以共用，節約開模成本，增加生產系統的柔性，在促進產品多樣化的同時又不會增加生產成本。
同一系列中由高階機型出任「形象大使」，展現給消費者最完美的印象，然後以中價位機型去滿足絕大部分顧客追求「高價效比」「物美價廉」的需要，成為主銷機型。
3.關於產品職能定位規劃
在軍隊中有不同的兵種擔負不同的作戰任務，而在產品陣容中也需要有不同的產品行使不同的市場職能，相互配合，系統作戰，以充分迎合（或引導）消費者的購買心理和行為，並打擊競爭對手。通過產品定位可以實現最有競爭力的**體系優勢卻不以犧牲利潤為代價。
產品定位職能通常有以下幾類：
形象機型：高質**高利潤，銷量約佔總體10%，利潤佔20%。其職能在於提公升整個產品系列形象檔次，引起消費者對整個系列產品的關注和好感。
並滿足高經濟能力顧客的購買需要，由於購買**位產品的顧客對**並不敏感，因此可以適當提高售價，獲取高於平均水平的毛利。一般情況下，形象機型的售價可以比競爭對手相應機型的**持平或略高。
主銷機型：中質中價，中利潤，銷量佔總體50%，利潤佔50%。主銷機型處市場主銷**區間內，擁有市場主流的效能配置。擁有與形象機型相近的外觀或相似的賣點，但效能**比更高。
輔銷機型：中質中價，中高利潤，銷量佔總體20%左右，利潤佔25%。處於市場主銷**區間內，比主銷機型的外型更為獨特，或多一些附加功能，而成本沒有明顯增長，使毛利水平高於平均水平。
掩護機型：中質中低價，限制銷量，銷量佔總體10%，利潤佔5%。與競爭對手主銷機型的主要賣點（特點）或外觀風格相同或相似。
在**上極力打壓對手，形成同質低價之勢，但在終端銷售推廣上極力貶低該產品，不建議顧客購買，動搖顧客對該種類機型的購買信心。
狙擊機型：低質低價，限制銷量，銷量佔總體10%，利潤佔0%，狙擊競爭品牌的低價策略。以驚爆價，**等形式在市場推出，通過超值低價吸引消費者的眼球。
狙擊機型在外觀造型或效能配置上應與主銷機型形成明顯差異，在終端售點限制供貨量，限制銷售。
4.關於產品線長度和寬度規劃
在這裡（指在不跨越產品類別的情況下），產品線長度指最低和最**所覆蓋的**區間，產品線寬度指在某一價位段所提供機型的款式數量。例如，我們的吸油煙機零售價從600多元到3000多元，這就是我們產品線長度。在1000元以下的**段我們有5款機型，這就是產品線在這一**段的寬度。
產品過短過窄猶如兵馬不足，顯然不利於市場競爭，但產品線過長過寬也會出問題，首先，終端售點可提供的產品陳列空間是有限的，太長產品線並不能在終端完全展現；其次，顧客的注意力資源也是有限的，產品線太長，則顧客需花費更多的時間來了解產品資訊，增加顧客的選購時間和選購的猶豫度（通俗來說就是讓人看花了眼），並不利於實際銷售成交。最後，更重要的是，每一款產品的推出都需要開發，生產，廣告各個環節付出相應的成本，產品線過長無疑導致總運營成本增長，但銷售額和市場競爭力卻不會同比例增長，超過一定的增長限度後甚至會呈反比例增長。
因此乙個合理適度的產品線長寬度規劃須在盡可能地提高市場競爭力的前提下實現成本投入和利潤產出最優化，並考慮終端售點等限制條件。
產品線的長度規劃可以主要競爭對手為參考，採取高階稍高，低端稍低的策略，高階稍高有利於提公升形象，低端稍低實現**狙擊。例如老闆中式免拆洗產品線在應對帥康時即採用了該策略，其高階235型零售價超過2000元，高於帥康的md85型1780元的零售價，而低端516型為780元，低於帥康的m315型880元的零售價。由於產品線規劃需要基於競爭對手來設計制訂，而在廚衛行業，城市市場和縣域市場所面對的主要競爭對手型別不盡相同，為了方便根據不同型別市場和競爭對手制訂不同的市場策略和競爭策略，我們可針對二個不同市場做二條分產品線規劃，這樣以形成二條產品線二個拳頭，拳拳有力。
產品線寬度規劃反應不同價位段產品投入的力度。各價位段產品線寬度應和該價位段銷售額占有率成正比。即主銷價位區間產品線寬度應加大，所提供機型款式數量佔產品線總機型數量比例應等於或稍大於該價位段所佔銷售額比例，充分保證該價位段產品線的競爭力度；而佔銷售比例較小的高階和低端價位區間，產品線寬度須適度緊縮，減小成本投入，也給主銷價位區間產品讓出終端售點陳列空間。
5.關於產品生命週期規劃
產品從面市到退市之間所經歷的過程即為產品的生命週期。對產品生命週期的規劃就是對產品更新速度和節奏的把控。
對於it業，比拼產品的背後實質上是比拼產品更新的速度，誰更快誰就是贏家。對廚衛行業，產品更新速度的緊迫性雖遠不及it業。但對產品更新節奏的把握卻同樣重要，其意義在於，在市場上你是取得戰略主動地位還處於被動挨打局面。
其結果表現為你是只能逞一時之勇，還是擁有動態的持續的競爭力。
乙個產品的生命週期需要經歷匯入期、成長期、成熟期和衷退期四個階段，新上市處於匯入期的產品能給市場帶來新意和亮點，毛利豐厚卻不一定能很快上量；成長期產品銷量上公升很快但卻依賴不菲的市場費用投入；上市有一段時間處於成熟期的產品是整個銷量和利潤的支柱，但不斷面臨**吃緊，利潤縮水的威脅；衷退期產品日漸式微，行將末路，在生命期的最後階段卻可貢獻自己作為低價狙擊競爭對手的絕好**。每乙個（或每個系列）產品所處的生命週期階段不同，在整個產品線中所起到的作用也不同。如何規劃好各系列產品的生命週期，形成新老產品良性有序更替，是把控產品線整體節奏的關鍵。
讓匯入期新產品去探索未來之路，承擔尚難定論的市場風險（節奏稍緩）；對已經表現出市場潛力的新品給予市場推廣強力支援，拉公升其快速成長（節奏加快）；讓成熟期產品頂住銷售量的大樑，力保城池不失，在保持現狀的同時適當調整**，粘住消費者的胃口（節奏慢）；讓衷退期老產品在退市之前再實施**猛攻，狙擊對手的同時盡快排空庫存（節奏快）。當這樣乙個節奏分明，張馳有度的產品生命週期規劃體系了然於胸時，市場的今天和明天不都牢牢的握在手中了嗎？
產品規劃的層次
規劃推出產品的人必須了解產品有三種不同的層次。最基本的層次為核心產品，這是顧客購買產品真正所要求的東西。實際上每一種產品都是在幫助顧客解決問題。
婦女購買唇膏，不只是買嘴唇的顏色。雷夫隆公司的查爾斯·雷夫森早就認識到：「在工廠我們製造化妝品，在商店我們銷售希望。
」西奧多·萊維特指出：「採購**商買的不是四分之一英吋的鑽孔機，他們買的是四分之一英吋的洞。」因此，當營銷者設計產品時首先必須定義核心產品帶給消費者的利益。
核心產品且整個產品的中心，如圖2-1所示。
產品規劃人員必須把核心產品轉變成有形的東西。有形產品有五種特徵：質量水準、功能特色、式樣、品牌以及包裝。
以索尼公司的手提式攝像機為例，它就是有形產品。其名稱、零件、外形、特色、包裝和其他屬性等，均被仔細地加以組合以達到傳送核心利益的目的———方便而高質量地拍攝重要的鏡頭。
最後，產品規劃人員應該決定，伴隨有形和核心產品要提供哪些附加的服務或利益，即附加產品給顧客？索尼公司不只是提供攝像機，還必須協助消費者解決在拍攝上的困難，因此當顧客購買攝像機時，其所得到的不只是攝像機，索尼公司和其經銷商也提供購買零件保證書、技術、免費操作課程、快速維修服務，和詢問任何問題及疑難的免費**專線。對消費者而言，所有這些附加物均屬整個產品的重要部分。
所以，產品不只是乙個有形屬性的簡單集合。事實上，一些產品（譬如理髮或醫生的診斷）根本沒有有形的特點。消費者認為這是項產品，是因為它們所帶來的復合利益能滿足他們的需求。
所以當營銷人員開發產品時，首先必須確認該項產品所要滿足的顧客的核心需求是什麼，然後再設計出有形的產品並設法附加該產品，以便創造最能滿足顧客慾望的復合利益。
什麼是微晶石產品
微晶石裝飾板材又稱水晶板 微晶玻璃，是當今世界裝飾豪華建築的新型高檔裝飾材料。其主要用於高階賓館 商場 銀行營業廳 飯店 寫字樓 地鐵站及飛機場 高階別墅等永久性公用設施的內外牆面 地面 柱面及檯面的裝飾裝修，以其優良的特性和高貴典雅的裝飾效果，使建築的設計風格得到最完美的體現。微晶石同天然石材相比...
什麼是人力資源規劃
一 什麼是人力資源規劃？人力資源計畫是指根據企業的發展規劃，通過企業未來的人力資源的需要和供給狀況的分析及估計 對職務編制 人員配置 教育培訓 人力資源管理政策 招聘和選擇等內容進行的人力資源部門的職能性計畫。二 制定人力資源計畫應掌握哪些原則？1 充分考慮內部 外部環境的變化 人力資源計畫只有充分...
什麼是硬玉,什麼是軟玉
什麼是硬玉 硬玉，屬地質學名稱，成分是矽酸鈉鋁。硬度 7 比重 3.33 折射率 1.66 1.68 雙折射 0.012。硬玉俗稱翡翠，但事實上翡翠只是硬玉中的一種。除了硬玉之外，還有軟玉，即人們常說的白玉 和田玉等。老坑玻璃種帝王綠翡翠戒指 僅供欣賞 軟玉較為普遍，但兩者均為堅韌 細粒的岩石，適宜...