來到公司將近兩個禮拜了，很高興加入這個集體。但是在高興的同時，我也感覺到了極大壓力。因為從領導和同事的身上我看到了自己存在的巨大差距。
跟隨外出拜訪的經歷有三次，加上在公司的兩次接待。第一次是跟隨我們**部的周一鳴大哥外出。通過其在外面的與陌生客戶的拜訪，我要向他學習該怎樣與別人搭訕，怎麼找話題和怎麼切入話題，然後如何在不引人反感的時候介紹自己的公司和產品。
這都是他多年從事銷售工作的經驗，我覺得非常寶貴。這個禮拜跟隨投資部的唐能武去拜訪中信**的羅總和華泰**的何經理。因為主要是去對**公司進行定增合作這一塊的合作摸底。
從唐能武與以上兩位的交流中，我體會到了談判的技巧，因為雙方都知道是在進行試探性的接觸，所以在交談中都表現出了彼此的誠意，但是在關鍵地方又都堅守自己的原則，感覺交談的氛圍還是很輕鬆，只是在關鍵地方，大家都不會透露有意義的資訊，這一塊我覺得唐能武大哥做得真的好，能夠在交談中游刃有餘。他在專業上的知識也深深折服了我，以後得以他為榜樣，要努力的學習專業知識了，因為只有這樣才會在與專業人士的交流中對應自如。還有的跟隨拜訪就是今天跟隨小波姐去拜訪廣發銀行的林行長。
在今天的拜訪中，自己出現了很大的問題，因為自己連包和本子都沒帶，這樣最基本的東西自己都沒做好。在小波姐和林行長的會談中，我看到了乙個智慧型女性身上散發的魅力。但是也體會到了一點就是客戶只會關心他所關心的方面。
我們要多傾聽客戶的想法，然後有針對性的進行介紹，在這一塊我還需要更多的向我的前輩們學習。
三次的外出拜訪和兩次的公司接待，讓我體會到了在金融行業我需要加倍努力的去學習，在與人交流方面我更多的是需要去傾聽而不是急於表達自己的觀點。要讓對方感受到自己的專業和自己的真誠。當然，在看到自己身上的問題後我要加緊的去改變自己。
在以後的工作中，我將不斷向領導和同事們學習，使自己盡早的成長起來。
拜訪客戶報告
拜訪金馬絹紡報告 時間 2014 6 18 人員 劉少博趙東方王勇 接待人員 霍總楊經理 地點 蓋州市榜士堡 內容 1 簽訂新合同，對新合同中修改內容關於返修罰款5000元事宜進行協商。霍總表示接受及承諾不會出現質量問題，並簽字。由於手中印章不在公司，周五過去取合同。2 劉少博主管談了共同合作，有問...
LED燈泡採購拜訪報告
拓撲照明公司拜訪情況 所用晶元 埃迪森晶元 散熱材料 鋁合金鑄造件 led封裝型別 樹脂封裝 照明燈管格式 以內建式為主，也有外接式，而且全部是隔離式的，外接式將參加下次香港展會。他們的內建式和一般內建式有點不同，就是當電源壞掉後，可以自己動手把電源取出來，再換上他們產的電源。認證情況 已經通過tu...
學習課程客戶拜訪與專業話術
第一章找準物件，鑑定客戶 業務人員拜訪客戶要有的放矢，不要盲目地做初次拜訪，盲目拜訪客戶會做許多無用功。為了騰出更多時間做更重要的事情，業務人員需要知道如何去找客戶，如何找對客戶。一 尋找自己的客戶 1 廣結良緣擴大人脈 想成為一名成功的業務人員，就要學會善於把握機會，抓住一切機會去擴充套件潛在客戶...