(草稿)
一、調研背景
隨著江蘇省售電市場的放開，售電細則即將出台。為了最大程度的了解未來售電市場的狀況，為企業使用者講解江蘇售電政策。於2023年7月24至今日，在40℃的高溫下，與總經理外出對蘇州周邊的崑山、常熟、張家港三地進行了售電業務的調研。
二、具體案例
本次調研例舉四家使用者，分別為世碩電子（崑山）****（20kv）、常熟泰光化纖****（110kv）、蘇州晶櫻光電科技****（10kv，明年上110kv）、松下（蘇州）半導體****。
1.世碩電子（崑山）****
7月25日，受世碩電子（崑山）****（以下簡稱「世碩電子」）邀請，與劉美雲總經理、華能江蘇能源銷售****施主任一同前往崑山進行詳談。會議過程中，我們詳細向世碩電子解讀了江蘇省售電政策，講述了使用者參與日後電力交易的方式以及我司給出的三個售電方案（即1、固定**2、比例分成3、固定**+比例分成）。同時，我們也了解到目前崑山暫無國資背景的售電公司，我司在崑山市場具有相當強的競爭力。
對於售電方案方面，世碩電子傾向於按比例分成，其也將在下半年增產並將於明年擴張基地，今年用電量將達到2億度。
2.常熟泰光化纖****
7月27日，一同拜訪了位於常熟高新技術開發區的常熟泰光化纖****（以下簡稱「泰光化纖」），公司性質為韓企，年用電量7000萬度。會談過程中我們對泰光化纖提出的疑惑進行了耐心、詳細的解答，並對我司的售電業務和**做了介紹。通過會談了解到，泰光化纖傾向於比例分成，並優先考慮國資、發電企業背景的售電公司。
同時，中電投常熟電廠也成立了售電公司，**較低，對我司在常熟開發專案不利。
3.蘇州晶櫻光電科技****
7月28日，一同拜訪了位於張家港南韓工業園的晶櫻光電科技****。該公司年用電量2400萬度，明年公司擴產用電量大約在3600萬度～4000萬度之間，並且準備上110kv。該公司對售電政策比較熟悉，其參與的直購電電量滿足其一年的消耗。
約10家售電公司前來拜訪過（其中有江蘇能投售電公司、張家港沙洲電力****），給出的方案都是按比例分成，在4:6和2:8之間。
會談過程中該公司多次提及江蘇省能投售電公司，談話具有傾向性，我司被選中的可能性不大。
4.松下（蘇州）半導體****
7月31日，一同拜訪了松下（蘇州）半導體****（以下簡稱「松下半導體」），公司性質為日企，年用電量3000萬度，5臺變壓器按需量計費。通過會談，松下半導體希望我司能給出關於智慧型平台和售電業務的具體方案。我司對該公司**為4:
6分成，在諸多來訪的售電公司中，我司的**具有競爭力。
三、調研小結
通過一周的外出調研，聽取了多家企業的意向，我們了解到：多數大工業使用者傾向於擁有發電、國資背景的售電公司，這樣的售電公司能夠給予使用者穩定放心的服務，不會出現跑路的情況發生；方案方面，大多數使用者傾向於比例分成，少數使用者因為當地電廠售電公司的介入選擇全電量優惠；常熟、張家港地區因為有當地國資售電公司的介入，不排除會有**的可能性；崑山暫無國資背景的售電公司，我司可將精力集中於高新區、吳中區、崑山企業。
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