水家電老總共贏圈之淨水器小區推廣怎麼做？
從9月份開始，【淨水器經銷商論壇中】的積極分子，共同發起成立了乙個新的淨水器經銷商**群，乙個更先進的淨水器經銷商學習型平台—【水家電老總共贏圈】。
在以前水家電經銷商會員相互之間分享的基礎上，我們也邀請了更多的營銷專家、管理專家、投資專家等，請專家團成員與淨水器經銷商會員一道分享他們的成功經驗。
我們將在【水家電老總共贏圈】舉辦以下系列專題分享活動，並同時結合水家電經銷商的自身經驗分享。1）針對連鎖店管理的《店長道場》2）針對專賣店和連鎖賣場的市場開發和空間設計的《視界贏銷力》3）針對供貨商管理的《零售商**鏈管理》4）針對終端銷售管理和技巧的《三極銷售法則》5）《地暖頻道》6）《美妝營銷》7）針對工程營銷的《二維工程銷售》，8）針對企業管理的《老陳茶館》。 我們以後還會邀請更多的專家在我們【共贏圈】中開闢更多的系列專欄，他山之石可以攻玉，希望所有會員能互相學習，共同提高。
近來與很多淨水器經銷商交流，發現乙個奇怪的現象，很多人要麼不做市場調研，要麼做點很淺顯的市場調研（相對而言也是一種進步了），就一頭紮進「水」中，期望一夜暴富，天下有這麼好賺的錢嗎？
也有很多經銷商根本就不知道要想做好水家電行業，究竟需要具備哪些條件？自身究竟缺的是哪些？你又應該通過哪些辦法逐漸彌補這些短缺板塊？
就在一輪輪、乙個個的「試錯效應」中成批的倒下，廠家不正確的誘因是乙個方面，但經銷商對自身的判斷不清，對市場的判斷不清卻是主要原因。
思路有時真的決定出路，同樣的銷售辦法在不同的淨水器經銷商手上會演繹出不同的效果，今天我們就來共同學習一下廣州的洪總做淨水器小區**的經驗，看看洪總是如何做的，也可以對照一下，你為何做的不成功？（本文由張旭東根據洪總的演講整理而成，略有刪減）
各位【水家電老總共贏圈】老總好，應張總邀請，與大家分享一下淨水器小區推廣的滲透。
進入小區推廣要目的明確。活動的銷量，品牌效應，店面位置宣傳，飲用水健康宣傳等需要綜合考慮。
活動的銷量是評價這次活動是否成功的關鍵，品牌效應是為什麼買淨水器，為什麼又要買你的牌子，店面位置宣傳是讓買淨水器的顧客找上你店面來，這也是為什麼很多沒有實戰經驗的淨水器經銷商經常說，水家電行業很少有自動上門的顧客。飲用水健康是行業所有人員都要學習和認真做的功課。
小區推廣涉及方方面面，今天主要談談以下幾點：
1、小區的挑選。
要調查小區的樓盤**，入住率，常住人口，小區出入口的**方向，小區周邊有多少淨水器終端店。
樓盤的**也差不多反映業主的消費水平，決定你活動主推那幾款機型，入住率和常戶數，如果低於1000戶的基本面，一次活動做下來，特別是在你的活動之前宣傳力度不夠，基本上可以宣告是沒量的。
小區出入口，還有小區的集中活動中心是做淨水器**活動的最佳位置，這方面一定去跟物業爭取。還有乙個關鍵就是如果小區方圓100內都有淨水器店，基本上這個小區的淨水器都是他家，你再去搞活動難度很大。因為有那種飲水健康意識的顧客，都到他店了解過了。
我們去搞小區推廣活動，一定要抓住對飲用水健康意識高之前想買但當時裝飾的時候又沒買的顧客，和提高業主對現在自來水的認識，培養他們對飲水健康的意識，對這些人刺激需求促成下次成交。
2．小區活動之前的宣傳。
很多經銷商一般都是活動之前印刷傳單張派發，簡訊通知，拉橫幅等等，我個人認為宣傳效果不顯著。
宣傳這方面的工作，我是搞小區活動之前乙個月，先跟物業那邊談好在小區裡裝一台機讓小區的業主免費體驗，裝機一般是在小區的活動中心，或者在自動售水機旁邊（經常過來打水的業主都是你的準顧客）。讓顧客先感受體驗銷售。
時間的選擇一般都是早上和下午小區活動的人比較多的時候，還安排一位人員去做跟蹤去跟業主聊聊天。
要點。安裝的體驗機要精緻，至少看起來都值那幾千塊，這成本不能省，還有安排的工作人員親和性要強，要跟業主聊得來，不是讓他到那裡把機器往死裡推，是適當推，這東西欲速則不達。
如果他把握得好活動之前的宣傳費用都回來了。這些是活動前期活動的積累，當你這一步做好，積累到一定的意向顧客活動的拉量就簡單了。
3活動的期間管理。
產品擺設力求醒目吸引眼球，工作人員衣著統一看起來專業，現場擺設看起來要大氣，不要就搞乙個太陽傘像擺地攤貨，能買出幾千塊錢的東西嗎？要明白我們不在**幾塊錢的飲料。
有了前期的宣傳，就不會出現沒人看，沒人理的現象。現場要速戰速決，就算是不交定金，他同意都可以先給顧客先裝用乙個星期後收費。現場可能還會遇到很多顧客說，我先回去了解，這時候很多經銷商的做法是送個插在水龍頭的測試器（龍頭pp棉也叫水質演示器），想留下顧客**，根據我的實踐來看，這個手段基本個很難有人留下**號碼
顧客感覺他要了你的pp棉測試器交換他的家庭資料，風險太大，一般都不會留。就算是他把測試器帶回家你能確保他會裝上試用嗎？就是他想裝上但他水龍頭不一定適合插上。
所以我們想通過送測試器，就想顧客回來成交，想法有點很傻很天真。
我們遇到這些情況，顧客說要再去了解，就這樣跟他說，我們有免費就體驗機，當顧客聽說免費體驗使用興趣會增大，如果顧客可以讓你裝，你就有更的機會了解他的需求，有時間跟他推薦。裝上這機子只要你跟蹤服務做到位，這顧客基本上是你的了。不過個體驗機的成本要比pp棉的**高了很多，所以也不能亂派送。
上週開始，也有很多淨水器經銷商想申請成【水家電老總共贏圈】的會員，我們曾經說過，【共贏圈】的成員選擇基本是2個標準，a)必須是【淨水器經銷商論壇】會員b)必須是【論壇】中的積極會員，所以拒絕你的申請就是很正常的了，還是那句話，我們不歡迎光學習不分享的同行，這是【論壇】和【共贏圈】最起碼的標準。
源之泉淨水器瘋狂前進 觀其對水家電營銷
源之泉淨水器瘋狂前進 觀其對水家電營銷。但看淨水器行業的快速發展，透視 水家電 業的發展，不管是 水家電 產品還是 水家電 企業有很好的突破，2016年中國淨水器行業在白熱化競爭階段經歷練走向成熟，一場生存與滅亡，發展與收縮的大戲在2016年全面展開。面對市場調整，是主動求變還是墨守成規?是固守疆土...