廣東商學院華商學院
課程設計報告書
班級姓名（學號）： 李一二寫組長）
設計題目： 國際市場營銷仿真實訓評語評閱成績評閱教師
目錄1、課程設計概述
（一（二
2、國際營銷計畫
（一（二
三、總結
（一（二
（按頁碼來標註）
一、課程設計概述
（一）課程設計目的
通過本課程設計，幫助學生系統地學習、實踐和體驗營銷完整方法體系，從營銷環境機會分析到發展營銷戰略，以及制定具體營銷計畫和持續的營銷管理；幫助學生實踐和體驗真實的競爭環境；使學生們通過模擬過程體驗合作精神、學會如何同乙個小組一起工作；更大地激發學生的學習熱情。
（二）課程設計所需條件
現代管理實驗室計算機與網路裝置。
（3）課程設計基本流程
（1）在第一次確定好目標國家市場及相關產品的基礎上進行團隊分工，擬定具體的營銷操作規劃。
（2）營銷設計將圍繞目標國家市場整體狀況及本身產品特徵進行分析。
（3）營銷小組根據各種資訊分析市場機會和挑戰，評估公司的優勢劣勢，通過小組充分討論發展公司的戰略，然後做出具體的營銷計畫。
（四）本組成員
（五）角色分工
（各組人數有所差別，可以乙個同學負責兩個或兩個以上的角色）1、ceo：張三
主要職責：統領協調小組成員，統籌各項營銷管理行動（1）有效利用市場調查報告提供的資訊正確評估當前的市場機會和競爭者動態；
（2）結合公司自身的特點發展長期有效的營銷戰略；
（3）根據營銷戰略制定和調整具體的營銷計畫；
（4）充分利用公司的資源，和生產部門、研發部門有效配合。
2、市場分析師：李四
主要職責：全面分析市場和公司資源
（1）市場調查報告和其他各種報告的獲得，確定「市場調研」策略；
（2）巨集觀和產業環境分析；
（3）消費者購買行為分析；
（4）競爭分析；
（5）辨認市場細分選擇目標市場；
（6）公司內部評價；
3、戰略規劃師：王五
主要職責：發展營銷戰略
（1）形成競爭戰略；
（2）開發定位策略；
（3）產品生命週期的營銷戰略；
（4）開發新的產品市場；
（5）會同市場分析師完成「swot分析」；
4、計畫部經理：王五
主要職責：制定營銷目標，確定生產計畫
（1）完成「市場規模**」；
（2）確定「計畫市場占有率」；
（3）確定「計畫品牌銷售量」；
（4）確定「計畫渠道銷售量」；
（5）確定「生產計畫」；
5、產品與品牌經理：李四
主要職責：制定新產品規劃，管理品牌組合
（1）規劃「新的研發專案」；
（2）修改「研發專案引數」；
（3）規劃「修改品牌」、「推出新品牌」或「撤出市場」；
6、**與**經理：王五
主要職責：制定與調整**、制定**組合策略（1）制定新產品**；
（2）根據產品生命週期與競爭狀況調整原有產品定價；
（3）確定廣告製作與投放策略；
7、銷售與渠道經理：王五
主要職責：分配與管理銷售力量，管理渠道體系（1）規劃銷售隊伍人員數量；
（2）決定銷售力量分配；
（3）確定各渠道折扣水平；
（4）確定渠道支援力度；
二、國際營銷計畫
（請務必注意：請充分論述理由）
（一）環境分析**
1、swot分析（
設計結果：××
理由是：××
2、市場規模**
設計結果：：××
理由是：××
（二）營銷目標確定
1、計畫市場占有率
設計結果：：××
理由是：××
2、計畫品牌銷售量
設計結果：：××
理由是：××
3、計畫渠道銷售量
設計結果：：××
理由是：××
（三）戰略決策制定
1、新產品研發
設計結果：：××
理由是：××
2、品牌組合
設計結果：：××
理由是：××
3、產品定價
設計結果：：××
理由是：××
4、廣告**
設計結果：：××
理由是：××
5、銷售力量
設計結果：：××
理由是：××
6、分銷渠道
設計結果：：××
理由是：××
7、生產計畫
設計結果：：××
理由是：××
8、市場調研
設計結果：：××
理由是：××
（四）本營銷計畫設計總結
××三、總結
（一）通過本次課程設計對國際市場營銷的新認識××（本部分重在論述在制定國際營銷計畫時所需統籌考慮的營銷實務問題）（二）本組團隊組織與管理特色
××（請各組認真總結後進行仔細闡述）
（三）其他心得××
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