oppo手機
市場調查與分析報告
一、前言1
二、調查的背景1
三、調查的目的1
四、調查內容分析1
（1）營銷環境分析1
（2）消費者分析2
（3）產品分析3
（4）企業與競爭對手分析5
五、附件《廣告調查問卷6
一、前言：
隨著競爭的加劇，企業要在消費者意識不斷成熟、不斷理性的環境下獲取更大的市場，廣告公關必不可少。廣告調查是一般廣告活動的起點，因為有了廣告調查，使企業得以最大限度地了解產品在消費者心中的地位，從而為進一步開展廣告宣傳策劃活動提供了依據，成為企業與消費者之間資訊交流的橋梁。它左右著廣告計畫的制定、**的選擇、主題的提煉、廣告製作等，通過幫助企業了解市場資訊，對產品進行合理的改進，最大限度地提高廣告的針對性，最好地宣傳宣傳企業和產品，吸引消費者，從而達到預期的廣告效果，實現最大收益。
二、廣告調查的背景：
oppo是一家全球註冊，集研發、製造和營銷於一體的大型高科技企業，產品遠銷香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場。主要手機代表產品有real，ulike，find三個系列。real是其旗下最為潮流和年輕的系列，ulike則是新銳高階女性系列，find則是專為都市年輕人提供與眾不同的品牌體驗和品質卓越的只能手機。
此前oppo廣告一般都是延續著清新脫俗、時尚新穎這一主題；廣告風格追求歡快、陽光、以情動人；將完美音質作為其獨特的賣點，與其他手機構成差異；以情感為主要訴求方式，並將訴求物件定位於以大學生為主的年輕群體。
三、廣告調查的目的：
通過對oppo的市場調查，對產品的效能、特點、消費者評估、市場占有前景等做出可行性報告，根據這一報告內容來把準品牌定位；根據對市場情況的把握，來進行廣告定位，並選擇該品牌商品的具體廣告策略；讓廣告決策者根據銷售**、品牌接受程度、社會區域、文化生活等不同情況特點擊擇運用何種廣告**為產品作廣告宣傳；分析消費者的消費心理、消費慾望、消費方式等，從而在銷售、廣告製作過程中把握品牌的賣點。
四、調查內容分析：
（1）營銷環境分析
年齡結構：根據有關的調查顯示，男女手機消費的性別差異並不是很大，但是使用者的結構卻有很大的差別，手機使用者年輕化較為突出，30隨以內的使用者佔據了八成以上的比例，僅23歲以內的消費者就佔了接近四成。中高學歷使用者手機普及率較高，並且收入高低並不影響對手機的需求。
經濟環境：隨著中等收入階層的增長，居民消費結構進一步公升級，恩格爾系數中對於食品消費的比例下降，表明人們更加關注生活質量的提高，醫療標間、交通通訊、娛樂文化教育等享受型和發展型的先飛顯著上公升。雖然超前消費已經廣為大家接受，只能手機的售價大概是2000到3000左右的水平，對於消費者來說不存在太大的消費壓力。
政治法律：以前我國在數碼產品方面沒有明確的法律法規，也沒有制定行業標準，導致市場不規範，頻頻出現「質量門」事件，資訊產業部門會同質量技術監督部門督促企業進行整改，那些存在嚴重質量問題的企業將被淘汰出局，市場將更加規範、細分，消費者的權益也會得到進一步保障，手機行業將更加成熟。
產業態勢：據易觀智庫長期對中國手機市場銷量檢測資料顯示，2023年全年手機市場銷量前十品牌中，中國產品品牌佔據六席。截至2023年底，國產品牌整體市場份額是37.
5%，同時四大國際品牌市場份額整體是41.5%，國產品牌手機正在逐步趕超國際品牌市場份額。除了手機智慧型化的帶動下，以中低端產品為主打的國產手機，在**上形成了明顯優勢，價效比更勝一籌。
微觀因素：oppo是一家全球註冊，集研發、製造和營銷於一體的大型高科技企業，產品遠銷國際市場，擁有得天獨厚的技術優勢，**優勢，研發優勢。
（2）消費者分析
表1中表明網路、朋友介紹是消費者購買手機的主要手機資訊途徑，網路途徑正成為新階段的消費主流形式，網路為消費者提供了更多的選擇比較空間，因此越來越多的人參與其中，而朋友介紹表明了在現代人際圈中產品的口碑對產品的發展至關重要，人們更加重視理性的消費，選擇最適合自己，自己最想要的機型，再者電視等廣告**更利於推動產品開啟市場。
表2中表明oppo手機在消費者心目中的總體價位在1000到3000這個檔位，相比與其他同類產品的只能手機而言，oppo無疑是處於低端的，在消費者心中對於品牌價值有自己的衡量，這其中有很大部分原因是在定位上oppo一直是清新甜美時尚的國產機購機選擇，而在消費者內心深處更期待的是效能、配置都較為高階的手機。
表3中對於**活動，消費者比較喜歡的是手機打折，送相關的配件，還有一小部分的消費者喜歡充話費送手機、禮品贈送，這表明消費者對產品的**活動有自身的心理衡量，還是更傾向於獲得「實惠」。
從表4中可以看出不少人對oppo手機「有了良好印象，但暫無購買慾望」，只有少數人對此印象不好，實際上國產手機一直以中低端產品在市場上大展拳腳，實踐表明一直以主打中低端產品對於國產手機以後的發展可能會造成一定的制約。國產手機「山寨」形象的尷尬出身，在外形設計、內建系統設定、使用者體驗等環節大多借鑑國外手機廠商的產品，因而差異性較小，可替代性高，自身核心競爭優勢較弱，使得消費者相反更傾向於高階的智慧型手機，對國產機缺少關注，因此國產機更應該準確提公升自己的定位，首先把「有了良好印象，但暫無購買慾望」這部分潛在人**展為實際人群，再進一步擴大「印象不太好，不打算嘗試購買」、「沒什麼感覺，無購買慾望」這類人。
（3）產品分析
消費者分析結果：
oppo手機不存在很大的質量問題，包括消費者權益投訴等，但它面臨的主要問題還是如何進一步提公升在消費者心中的形象，創造高階品牌的形象的問題。我國具有自主研發能力的廠商基本都是在技術改進期開始進行技術追趕。較早進入研發佇列的國內企業目前已經進入自主研發階段，儘管和國外品牌還有一定技術差距，但已經在不斷縮小。
在可以預見的未來，進入4g時代，時機把握得當，國內廠商則在技術方面不必過多地投入即可保持與國外品牌的相當水平，甚至贏得優勢超越對方，這是我們的機遇。
oppo手機本體產品分析：
總體來說，oppo在產品造型設計上力求時尚精美，經典的比例機身，男女皆宜，具有十分的親切感；倡導以自由、風尚和有型為主的都市定位，為年輕時尚人士帶來超凡細緻的翻蓋美型手機，製作工藝上的完美追求和以人為本的理念；代表著自由、風尚和有型的觀念，倡導「享·自由」的生活態度，期待為都市白領女性提供浪漫、完美的時尚體驗；**功能更支援多種形式的****，**是他們溝通的語言，快樂痛苦高興都可以通過**來表現
根據網舟諮詢對《中國手機產業生命週期分析》的分析報告稱，2004~2023年是中國手機行業的成熟期，產業鏈上各組成企業進行重新調整，整個產業將朝著乙個全新的、企業與企業之間具有更強互動性與協作性的模式發展；2007~2023年進入完全成熟期，企業競爭將基於品牌價值、產品創新能力與服務水平，市場存量達到極值，新增使用者數量減小，行業利潤攤薄；2023年後將進入衰退期，手機市場保持一定比例的需求，總市場規模開始縮減，部分企業開始轉型，行業競爭逐步弱化，企業盈利能力降低。伴隨著oppo在不斷地搞各種各樣的**活動，每年都有新的廣告出爐並且廣告製作朝著國際化方向發展，新的產品層層推進等等跡象表明，oppo也無例外進入了成熟期，但oppo企業本身有一套獨特的生命週期管理理念——「上市不終結」產品理念讓使用者體驗到服務增值和產品的不斷突破。
優勢：品牌優勢：oppo品牌全球註冊，對於追求現代生活方式的消費者，oppo 可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數字產品；
技術優勢：oppo有得天獨厚的數碼音訊技術優勢，在**方面也有與眾不同的能力，同時也是手機行業裡首家獲得realnetworks授權的公司，加上自主研發的pad潔音降噪技術，成為**手機領域獨樹一幟的品牌；
**優勢：1000~2000的手機**競爭優勢比較強，也是oppo手機取勝的原因之一；經驗優勢：有成功的數碼產品生產和營銷經驗，有自己的生產銷售模式。
oppo r系列手機主打「拍照」，此次oppo r9手機以「全新拍照手機」著重強調了這一點，其拍照表現值得期待，內建美顏4.0，前置1600萬畫素臻美攝像頭，採用畫素重構技術，擁有更好的寬容度和降噪效果。美顏4.
0技術定義在任何光線環境中，都以「人臉**為優先，膚色還原更為自然」為成像基準。
oppo r9配備全景**功能——只需要在**時候向左右各旋轉機身一次，就能自動拍攝3張**並合成一張廣角**
oppo r9支援vooc閃充功能，充電5分鐘通話2小時[10][11]通過低電壓高電流的充電方式達到快充同時降低發熱的效果，依然搭配「5v/4a」輸出的充電介面卡；同時vooc閃充配備定製電池，並在電源介面卡中創新性植入微型智慧型晶元「閃芯」，智慧型監控，保證大電流平穩安全充入電池，保護電池安全。vooc閃充是oppo自主研發的手機專利之一，使用使用者已破千萬
oppo r9手機採用了正面的指紋識別技術。[10]正面按壓式指紋識別home按鍵，一共支援錄入5個不同的指紋，解鎖0.2s急速識別。
oppo r9的home按鍵選用了鋯石按鍵材質。鋯石指紋按鍵莫氏硬度達到8.5，與藍寶石9莫氏硬度相差無幾。
該材質在耐用性及訊號傳播強度方面都有著獨特的優勢。從實際使用情況來看，oppor9的解鎖速度非常迅速，基本在按下home按鍵的同時就已經實現螢幕解鎖了。oppor9的指紋識別功能之所以能如此迅速，主要是因為其屬於學習型指紋識別，具備自適應、自學習和動態匹配三項能力。
此外oppor9還支援支付寶、微信指紋支付，並可以對重要軟體與資料夾指紋加密。
華為手機營銷策劃
再次強調一下 我們要做的是供這一階層使用者使用高檔機。這次的華為手機的目標消費群體是在校大學生 中低層收入人群。因為這一消費群體的特殊情況，在購買手機時他們也有自己獨特的要求。在同一的價位下，使用者會首選適合自己身份和符合自我需要的產品。但對這一消費群體，我內外各大手機提供商都有相關產品的推出，要在...
華為手機營銷策劃
華為手機營銷策 劃目錄第1章華為手機當前營銷狀況 1.公司內部環境 2.公司外部環境 第二章 swot分析 1 華為的優勢 2 華為的劣勢 3 華為面臨的機遇 4 華為面臨的威脅 第3章市場調查 1.手機市場分析 2.消費者購買習慣分析 3.調查方法 4.調查問卷的設計 第4章市場戰略 1.市場細分...
手機銷售營銷策劃書
氣候泰國地處熱帶和 帶，全國大部地區屬熱帶季風氣候，年平均氣溫24 30 全年可以明顯分為3季。每年11月到翌年2月為涼季，3 5月為夏季。涼季和夏季很少下雨，因此也叫乾季或旱季。6 10月為雨季。雨量豐沛且集中，年平均降水量為1000 2000公釐，山區可達3000公釐。由於四月是泰國全年最熱的時...