經營策略，對外推廣策略
國貿大酒店專案營銷策劃案
一．前言
二．市場背景
三．專案分析
四．目標客戶群分析
五． 營銷建議要點總括
六．廣告策略及**選擇
七．廣告推廣方案
八． **推廣費用預算
九．專案ci建設建議
一．前言
近年來，崇義縣依託豐富的自然資源，經濟得到了快速的發展。為了讓本地優越的自然環境等資源得到更好地利用，進一步加快經濟發展的步伐，縣**已將旅遊業作為縣城經濟發展的又一經濟增長點。2023年8月9日，崇義縣綠谷旅遊****正式成立，標誌著縣城的旅遊業正式拉開帷幕，綠谷旅遊****陸續開發的月亮灣養生休閒度假村，七星湖碧玉灘濱湖運動養生度假區，聶都溶洞景觀群等專案，預計年接待人數為10萬人左右。
為了配合當地的旅遊發展，提公升旅遊業中的吃、住、行等問題，一方面，縣**緊抓路面整修，環境治理等工作，另一方面，出台更多優惠措施，鼓勵本地私營企業主對旅遊專案進行投資開發。由江西耀公升工貿發展****投資興建的國貿大酒店是乙個配合旅遊業發展的乙個重要的專案。該項目的建成，將使當地的酒店業的硬體設施上公升到乙個更高的檔次，有利的促進當地旅遊業的發展。
二、市場背景
（一）崇義縣經濟概況
崇義縣是以農林產品加工和鎢錫等礦產品開發為主的集工業、**、旅遊業並舉章江源頭明珠城鎮。全縣各類山地面積259.23畝，其中林面積197.
973畝，佔76.4%，林木覆蓋率為85%，崇義縣擁有豐富的竹林資源，佔林地面積的17.24%，為全國的6個毛竹生產大縣之一，並享有「竹子之鄉」之稱。
2023年，全縣實現國內生產總值12.55億元，其中礦業、林業、水電三大支柱產業增加值22629萬元，拉動全縣工業增長11.6個百分點。
綜合指標各到全市前茅，榮獲「江西工業崛起年度貢獻獎」。其中農業生產總值47689萬元，糧食總產量53845噸，增長5.7%，扭轉了糧食產量連續5年下滑的局面。
而作為餐飲，住宿，娛樂，休閒等第三產業的發展卻相對緩慢，該行業大都以個體經營為主，經營專案單一，規模小，檔次低，對外影響力甚微。該行業發展的滯後，必然影響當地旅遊業的發展，進而影響縣城整體經濟發展的程序。
三．專案分析
（一）專案概況
該專案位於縣城以南，西臨章源大道，東靠陽嶺大道。專案以南是正在規劃建設的水電局，北面緊連鴻福苑住宅小區。專案定位於集餐飲，住宿，休閒為主的四星級酒店。
該專案共7層，國貿大酒店一方面填補了目前縣城星級酒店消費的空白，另一方面有利於提公升縣城的整體品位，使縣城的酒店行業進入乙個新的紀元。
（二）專案swto分析
1．專案優勢及機會點
a．崇義縣首個四星級酒店，目前尚無直接競爭對手，可以獨攬目標客戶群。
b． 專案由當地實力雄厚的知名私營企業耀公升工貿投建，給消費者一種親近和信任感。
c．專案有利於提公升縣城整體品位，開創行業新格局，必將得到**相關部門的大力支援。
d．縣城整體經濟的快速發展和越來越多的民營企業家的異軍突起將給專案提供可持續發展的可能。
e． 旅遊業的大力發展將給該專案帶來廣闊的市場機會。
f． 日趨頻繁的與外界的交流與經濟來往，將為專案的發展注入活力。
（二）專案劣勢及危機點
a．從整個贛州市的各個縣的分布圖來看，崇義縣位於贛州最西面，西至湖南，而其他方向都通向本地區。而且整個崇義縣四面環山，與外界溝通及經濟來往不方便，使得整個崇義縣的外來人口少，外來投資興業的商家很少，與外地經濟交往很欠缺，使整個縣城的經濟發展趨於緩慢 。
b． 目前，崇義縣整體經濟水平並不高，人們整體生活水平不高。
c．對於投建該項目的耀公升工貿****初次涉足該行業，行業的經營管理問題將成為專案發展的乙個瓶頸。
四．目標客戶群分析
（1）目標客戶定位
1．外來旅遊者
2．外來投資者
3．**機關人員
4．本地富裕的私營企業主
（2）目標客戶客戶群特徵分析
1．主力客戶群年齡大多在25-50歲之間。
2．事業有成，有豐富的社會閱歷。
3．屬於本地高收入階層（私營企業主，**機關人員）和外來經商或旅遊者。
4．渴望獲得社會對自身地位的認同和尊重。
（3）目標客戶群心理分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實現的需要。對於國貿大酒店的目標消費者，他們並不是單純為了解決生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種高層的服務和享受，而在消費的過程中，可以凸顯個人的尊貴身份，獲得一種尊重感。因此，目標客戶消費的動機屬於馬斯洛需求層次的尊重需要。
五．營銷建議要點總括
（1） 引進該行業內富有實際**經驗的能人來經營管理。
（2） 加大對外宣傳的力度，選擇恰當的時機舉行公關活動。
（3） 對外樹立良好形象，擴大品牌知名度和美譽度。
（4） 建立一套完善有效的應付突發事件的預防機制。
（5） 擴大專案經營的範圍，擴大客源的範圍。
（6） 在國家重大假日或旅遊高峰時期進行有效的**活動。
六． 廣告策略及**選擇
（1）廣告策略建議：整個廣告活動的宣傳應貫穿於整個專案的前期，奠基及後期。前期的廣告宣傳主要為市場造勢，引起市場關注，擴大影響力。
專案奠基期主要以慶典活動和電視廣告為主要宣傳媒介，在該階段，力將資訊全面覆蓋到主要目標和潛在客戶所在區域。後期廣告宣傳主要為了增加受眾的記憶度，提公升專案的品牌度。在整個廣告宣傳活動中，應與崇義縣的旅遊宣傳**進行良好的合作。
（2） **分析及選擇
1．戶外**
戶外**能迅速，有效的提高產品知名度，建立產品品牌度。在這裡我們力推大型廣告牌和路燈pop或燈箱廣告。大型廣告牌可以很好的體現專案的檔次，有利於專案品牌形象的建立。
路燈pop或燈箱廣告資訊覆蓋面廣，可以迅速提高專案的知名度。
2． 報紙**
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