自考《廣告心理學》複習二

4、消費者購買動機的特點：轉移性，迫切性，內隱性，模糊性，衝突性。（趨利衝突，避害衝突，遺憾衝突）

5、對廣告目標物件的分析，應著重把握以下幾點：1、要判斷可能使用廣告商品的使用者是誰？（階層分析、家庭分析、個人分析）；2、要判斷廣告目標物件對產品的哪一方面感興趣。

3要擺正產品與使用者的位置，要突出各種廣告物件的各種商品及廣告的「自我關心」的問題。

6、為什麼暈光效應式廣告會有如此好的效果：1、名人、明星常是社會上人們交談的話題，每乙個知名度很高的名人、明星都擁有一大批崇拜者。2、現代行理學的研究成果表明，在社會生活中人們在心裡都有自己崇拜、楊木或模仿的物件，而且有一種盡可能的向他們靠近的欲求，以獲得心理上的滿足。

3、今日的社會消費大眾，尤其式年青的一代和婦女們對名流的崇拜和準組時尚的現象已很普遍，特別是在經濟發達國家裡尤為顯著。

7、廣告與公共關係的關係：1、都是以形象為核心；2、都以傳播資訊為手段；3、都以市場營銷戰略為依據；4、都以目標公眾為物件。恐懼喚起在廣告說服中的運用：

在多數情況下，喚起的恐懼提高了說服性資訊交流的效力，但喚起太大的恐懼也可能適得其反，使得乙個人害怕或者使之為之一驚，以至於他不能行動；或者使他很害怕，而拒絕相信這種危險，抵制這種說服資訊的交流。過高過低的恐懼喚起都是不適宜的，而中度的恐懼喚起效果最佳。

8、廣告的說服是通過訴求來達到的，訴求是指外界事務促使人們從認識到行動的全心理活動過程。廣告訴求主要訴求方式是理性訴求和情感訴求。

9、暗示：在無對抗條件下，用某種間接的方法對人們的心理和行為產生影響，從而使人們按照一定的方式曲行動或接受一定的意見、思想。暗示的方式有：權威暗示，消費者的證言。

10、中等程度的恐懼喚起效果最佳。

11、暈光效應給廣告的啟示的原因：名人、明星，心理上的滿足，對名流的崇拜和追逐時尚。

12、在暈光效應中或廣告策劃中應注意：（利用名人、做廣告應注意）：產品和明星存在著一些聯絡，**廣告不要太多，推薦應以產品的實際情況相符合。

13、動機產生的條件：內在條件，即需要，另乙個是外在的條件，能滿足個體需要的物件。

第五章刺激消費者的需要

1、需要的特點：廣泛性、關聯性、反覆性、競爭性、發展性、差異性。

2、需要和興趣的區別：興趣反映的適人的認識和情感方面的心理傾向，是由情感因素參與其中的積極認識事物的一種心理狀態，因而它和自我選擇相聯絡，而和自我保護沒有必然聯絡。興趣一般被看作自我選擇，也既它並不是必須的；而需要一般被看作和缺乏危險相聯絡，它首先不是選擇的為題，而是要解決的問題。

人只有在滿足和解決基本的、迫切需要的前提下，才由可能考慮興趣，才可能產生興趣。所以，需要是興趣產生和發展的基礎，興趣是需要發展中的特殊心理現象。

3、社會需要與個人需要的關係：1、社會需要與個人需要是一致的；2、部分一致；3、沒有直接聯絡；4、相衝突。

4、低階需要與高階需要的關係：1、從高到低，次序不是完全固定可以變化；2、乙個層次的需要滿足就會向高一層次發展；3、同一時期可能存在幾種需要，應為人的行為受多種需要支配的；4、需要滿足了就不再是一種激勵力量。

5、需要的類別：按需要性質分：生理、心理，按迫切度分：遠的間接需要與近的直接需要，從需要的範圍：社會成員的個人需要和社會成員的共同需要。

6、廣告與消費者的需要：1、消費者的需要就是人的需要，人的需要表現為各類消費者的需要；2、需要的類別的交叉關係，消費者的需要具有雙重性，即公共需要和個人需要；3、需要由不同的層次，層次中又有層次，不同的群體和個人都通過一種或幾種主導需要而反映出特定的需要層次上的傾向。

7、色彩在廣告中的作用：1、色彩廣告比單色廣告更具有吸引力；2、色彩畫面比黑白畫面更具有真實感，詩情話意；3、廣告色彩對商品的象徵作用更易辨識和產生親和力；4、廣告色彩悅目，裝飾性強，使人更長時間的注目，被人收藏和欣賞。

8、知覺過程中的解釋：知覺是事物或現象對感覺器官直接作用後所產生的整體反映。這個過程不僅同某一感覺相聯絡，而且往往是視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、運動覺等多種感覺協同活動的結果，知覺是在感覺的基礎上形成的，但前者不是後者簡單的總和。

第六章1、差別或線在廣告中的作用：韋伯定律：差別感覺或限原刺激物強度的比值是乙個常數。原刺激物強度越高，感覺或限也越高，最小感覺差別也很大。

2、視錯覺在廣告中的作用：深色有使物體變小的效果；具有橫條文的物體顯得矮，具有豎條文的物體顯得高，霓虹燈的一明一滅，會產生廣告圖象在運動的錯覺。

3、需要的層次：生理、安全、歸屬和愛、尊重、自我實現。

4、消費者從生產購買商品的願望到購買行為的完成分為：需要的發現，尋找目的物，作出購買決定，商品的使用，對商品的評價。

5、感覺：是客觀事物和現象直接作用於感覺器官時，在腦中對這個事物和現象的個別性反映的心理過程。

6、感覺按其性質可以分為外部感覺和內部感覺兩大類。

7、知覺的基本特徵：知覺的選擇性，知覺的理解性，知覺的恆長性，知覺的整體性。

知覺的整體性：知覺具有整體性的特點，儘管知覺的物件是符合刺激物，各部分具有不同的特徵，人依然將其作為乙個系統的整體來知覺，決不分割為孤立來的部分，有時甚至比他們的實際結構更加完善。知覺的整體性還表現在對於曾經知覺過得物件即使以後只有物件的個別屬性發生作用時，也能產生完整的印象。

8、增強廣告視覺資訊刺激性方法：增加刺激程度，創造新奇形象，採用多畫面組合。

9、彩色廣告作用：比單色廣告更有吸引力，真實感，感人，對商品的象徵作用，裝飾性強。

廣告元素的情感因素有那些？顏色、插圖、標題、文稿、廣告歌。