二、本土化（當地化）：由於文化以及其他各種條件的差異，致使許多公司無法進行統一化的廣告訴求，不得不採取本土化策略。在不同區域採取不同的廣告進行宣傳。
本土化（當地化）策略：
1、不同市場消費者的購買動機不同的產品。
2、與審美意識相關的產品
3、採取強文化背景訴求的廣告。
4、採用一些社會型情緒訴求的廣告。
參照群體：是指對消費者的信仰，態度和行為起到參考作用的群體。
參照群體的性質：
1、規範
2、價值觀
3、地位
4、權力
參照群體在廣告策略中的應用？
1、使用專家形象進行訴求。
2、使用典型消費者形象
3、使用名人進行訴求
4、利用群體的價值觀進行訴求
5、利用群體對個體的約束進行廣告訴求
家庭的類別：家庭的結構、家庭生命週期
一、家庭的結構
1、夫妻家庭
2、核心型家庭
3、擴大型家庭
二、家庭生命週期
1、單身階段
2、新婚階段
3、作父母階段
4、作父母之後階段
5、分解階段
家庭的購買決策：
角色分配
1、倡導者
2、影響者
3、資訊收集者
4、購買者
5、使用者
自考廣告心理學第十二章兒童與廣告
廣告對兒童的市場效果？
一、廣告與兒童購買行為
二、廣告與兒童的購買要求行為
三、廣告與兒童對商品的態度
廣告對兒童的影響具體表現三個方面？
1、引起兒童購買行為增加
2、加劇兒童對父母的購買請求
3、增強兒童對日後可能用到的廣告產品的好感。
兒童廣告中常見的廣告策略？
一、故意遺漏相關資訊
二、利用親情進行訴求
三、利用同伴的參照作用
四、贈送小禮品的**廣告
五、廣告與其他兒童的融合
六、針對兒單的網路廣告
七、兒童廣告
自考《廣告心理學》複習二
4 消費者購買動機的特點 轉移性，迫切性，內隱性，模糊性，衝突性。趨利衝突，避害衝突，遺憾衝突 5 對廣告目標物件的分析，應著重把握以下幾點 1 要判斷可能使用廣告商品的使用者是誰？階層分析 家庭分析 個人分析 2 要判斷廣告目標物件對產品的哪一方面感興趣。3要擺正產品與使用者的位置，要突出各種廣告...
福建自考廣告心理學複習彙編
14 商標意象說是由歐集爾雲提出來的。15 1903年，思科特彙編成 廣告理論 一書，標誌著廣告心理學的誕生。16 消費行為是從形成需要開始的。17 usp的基本前提是消費者為理性思維，它的語法程式為特有的許諾加理由支援。18 aida 注意 興趣 慾望 行動。19 謝切諾夫有意識的或無意識的活動都...
福建自考廣告心理學複習彙編
7 社會刻板印象也有其合理的一面 首先，它是對某類人或某類事物的印象 概括，不管是否全面準確，但這種概括本身是認識上的進步，具有合理性。其次，社會刻板是社會中一部分人對事物的共識，而不是個人持有的看法和印象。因此，它正確的概率就比個人意見大的多 最後，形成社會刻板印象是有一定的根據的，這種根據或來自...