7、社會刻板印象也有其合理的一面：首先，它是對某類人或某類事物的印象、概括，不管是否全面準確，但這種概括本身是認識上的進步，具有合理性。其次，社會刻板是社會中一部分人對事物的共識，而不是個人持有的看法和印象。
因此，它正確的概率就比個人意見大的多；最後，形成社會刻板印象是有一定的根據的，這種根據或來自經驗、或來自傳播媒介；雖然這種根據中不乏虛假的因素，但也有它真實的一面、因此，它具有一定的合理性。
8、首次效應在廣告中的作用。
9、經驗效應在廣告活動中最典型的表現是懷疑：不少消費者對廣告仍持懷疑態度，一方面是由於我國廣告業是一新興的行業，國家這方面的立法布健全，管理跟不上需要，使不少投機分子有機可乘，出現了大量的虛假廣告，損壞了廣告業的信譽；另一方面，根深蒂固的傳統觀念禁錮了人們的思想，有人習慣於把廣告看成企業推銷滯銷商品，引誘消費者上當的陷阱。其實，企業通過大眾媒介發布的廣告，是對消費者的一種公開承諾，是在產品質量、特徵方面向消費者的公開保證。
這實際上就與消費者達成了協議。如果企業故意以虛假廣告欺騙消費者，就會受到法律的制裁，因此，在廣告活動中，在保證聲頻質量信譽的前提下，耀盡量消除消費者的疑慮。
10、暈輪效應和首次效應區別、聯絡：暈輪效應和首次效應都具有普遍性和帶主觀色彩的一面，但二者又是區別的。首次效應是從時間上來說的，由於前面的印象深刻，後面的印象往往成為前面印象的補充；而運輪效應是從內容上來說的，由於對物件部分特徵印象深刻，這部分印象泛化為全部印象，所以二者心理定勢又是不一樣的。
但有時他們又是相互交叉交織在一起的，其實質是相同的，都是以點代面、以主管代客觀。首次效應妨礙人們以後正確認識該事物，產生一種固執的認識上的偏見和情感上的偏心，必然連帶的產生暈輪效應，所以首次效應往往是暈輪效應的前奏，但暈輪效應本身布等於首次效應，它業布一定以首次效應為前提，甚至有時它還是首次效應的前效應。
11、影響流行的因素：產品因素，宣傳，消費者經濟條件，文化因素對流行的影響。
12、生產引起的流行主要表現在四個方面：新產品投放市場成功引起的流行，現有商品經過革新改造後，老產品復現引起的流行，國外產品引入導致的流行。
13、流行影響顧客的購買心理與購買決策，這種影響主要體現在：（流行對顧客的購買行為是有很大影響的）：1、凡是社會上流行的商品容易誘發顧客的購買行為；2、流行商品對追求者的審美觀有重大影響；3、社會上追求流行商品的人數符合正太分布曲線；4、時尚流行對不同年齡不同性別的人其影響業個有差異。
14、如何利用受眾的流行心理：首先能獲得新聞發布的效果，其次廣告文案中，最好小心熱潮，再次，耀發揮教育的功能，應說明流行商品的好出和理由，甚至使用方法。最後耀強調讚賞。
15、心理定勢和心理特徵心理傾向的聯絡與區別：對心理定勢的研究是建立在心理特徵和心理傾向的研究基礎之上，是對心理特徵和心裡傾向研究的補充。因為從一方面看，心理特徵和心理傾向表現為具體的心理活動，而心理定勢就潛藏在心理活動的過程中，另一方面，三者研究的範圍、角度又不一樣、心裡特徵是通過行為反映出來的心裡特點，是對個體或群體心理的基本概括；心理傾向是與人的行為相聯絡的興趣、需要、價值觀、自我意識、決策傾向等心理範疇，是行為心理的抽象概括。
而心理定勢則是影響心理活動和行為活動的「前心理活動」，是對人的心理活動的前後連續性、導向性的分析。
福建自考廣告心理學複習彙編
14 商標意象說是由歐集爾雲提出來的。15 1903年，思科特彙編成 廣告理論 一書，標誌著廣告心理學的誕生。16 消費行為是從形成需要開始的。17 usp的基本前提是消費者為理性思維，它的語法程式為特有的許諾加理由支援。18 aida 注意 興趣 慾望 行動。19 謝切諾夫有意識的或無意識的活動都...
自考廣告心理學複習
二 本土化 當地化 由於文化以及其他各種條件的差異，致使許多公司無法進行統一化的廣告訴求，不得不採取本土化策略。在不同區域採取不同的廣告進行宣傳。本土化 當地化 策略 1 不同市場消費者的購買動機不同的產品。2 與審美意識相關的產品 3 採取強文化背景訴求的廣告。4 採用一些社會型情緒訴求的廣告。參...
自考《廣告心理學》複習二
4 消費者購買動機的特點 轉移性，迫切性，內隱性，模糊性，衝突性。趨利衝突，避害衝突，遺憾衝突 5 對廣告目標物件的分析，應著重把握以下幾點 1 要判斷可能使用廣告商品的使用者是誰？階層分析 家庭分析 個人分析 2 要判斷廣告目標物件對產品的哪一方面感興趣。3要擺正產品與使用者的位置，要突出各種廣告...