引言我國有悠久的茶文化歷史，隨著生活水平的提高，茶文化的歷史積澱和消費觀念的轉變，使許多人都已經接受了茶飲料，說明我國已經有了很好的茶飲料消費基礎，我國茶飲料的發展時間很短，市場開發集中在大中城市，而小城市和農村市場的開發尚處於起步階段，另外從生產企業的數量與規模來看，我國的茶飲料也還處於成長期。茶飲料市場面臨著良好的發展勢頭，在未來至少2年內仍會處於快速成長期，而要達到其成熟期可能還需要3年以上。
康師傅作為中國的茶飲料製品品牌之一，在大學生心目中也具有很高的知名度，根據我們問卷調查初步統計得到的結果約有60%左右的學生經常喝康師傅茶飲料，還有40%左右的學生不經常喝，他們是我們潛在的市場發展物件，按照問卷調查結果每月每個學生大概要喝10瓶，那麼每月的潛在市場為大概為近10萬瓶，單單乙個職教園區就有每月至少十幾萬的潛在市場，這麼大的市場容量還將不斷擴大。
目錄一、活動主題、物件、時間、地點
二、產品策略
三、**策略
四、渠道策略
五、**策略
六、校園推廣策劃
七、校園推廣方案
（一）活動描述
（二）活動目的
八、消費者分析
（一）消費者心理分析
（二）影響消費者購買行為的因素
九、活動流程
（一）活動各階段
（二）活動人員安排
（三）物資準備
十、活動內容
（一）活動規模
（二）我們來找「茶」
（三）獎勵辦法
（四）遊戲方案
（十一）活動費用預算活動費用預算
（十二）物品準備、廣告宣傳
（十三）意外防範
（十四）效果評估
（十五）附錄：康師傅系列茶飲料校園推廣活動調查問卷
一、活動主題、物件、時間、地點
活動主題：康師傅系列茶飲料校園行之我們來找「茶」
活動物件：***xx學院所有師生
活動時間：2023年8月15日——2023年9月30日
活動地點：雲南工商學院
二、產品策略
在品質保證方面，康師傅堅持以質量管理體系先行為原則，以一流裝置為基礎，從研發到生產銷售，環環緊扣，從根本上消除質量隱患。康師傅在進入飲料業務之初就確立了一條產品研發的永恆戒律：康師傅的所有飲料都不新增防腐劑。
而且，康師傅避開碳酸類飲料這一「雷區」，針對日益嚴重的環境汙染以及天然飲用水水質惡劣這些普遍性問題，將礦物質水作為進入飲料市場的敲門磚，進而開發出「康師傅」酸梅湯、冰紅茶、冰綠茶、茉莉清茶等數十個品種。
在產品包裝方面, 康師傅遵循產品包裝結合產品特徵的原則。以茉莉清茶為例，以往的飲料產品在包裝上都採用半瓶標的形式，康師傅茉莉清茶卻採用了全瓶標，即瓶標覆蓋了整個瓶身的包裝方式。對於這種全新包裝方式，康師傅的解釋是：
「清新典雅的包裝形式，結合了康師傅茉莉清茶清新健康的產品特點，更突出了康師傅產品的高品質特性，並能在貨架上有力地吸引消費者的視線」。
康師傅的茶飲料，改變了中國消費者「茶用熱水泡喝」的習慣。康師傅成功推出的第一款茶飲料是 「冰紅茶」，其後，康師傅綠茶又將純天然蜂蜜加在用茶葉萃取的茶水裡，改變了老百姓在家喝淡茶的習慣，而且包裝也成系列,從而使不同包裝、不同**的產品滿足了不同消費者的需求。活動，如七元錢乙個漢堡再加一元可再獲得乙個漢堡，這種低**的**方式大受消費者的喜愛。
三、**策略
康師傅飲料的茶系列和果汁系列在產品定價方面採取了通行**定價法，即其產品**與其最大競爭對手統一的相關產品**相近。康師傅飲料另乙個經營理念就是：堅決反對傾銷，堅持保證相對固定的毛利，企業有固定毛利，是產品完好品質的重要保證。
此外，康師傅飲料的生產布局規劃是直徑500 公里內要有乙個飲料生產基地,把運費控制在銷售**的5%以內，由此實現新鮮度、銷售價與成本的最佳組合。
四、渠道策略
渠道建設在康師傅的高速發展中扮演了重要的角色。從最初的總經銷，到分銷直至現在的「渠道精耕」，其不斷調整和完善的渠道策略保證了公司的快速發展，總的來說，經歷了以下的發展過程:第一階段:
1996 年到1997 年成立之初，這段時間，主要是採用獨家經銷制；第二階段: 1997 年到1998 年，康師傅市場重心下移至地市，以地市為營銷的起點，受控經銷商設到縣；第三階段: 1998 年到現在，康師傅飲料開始了渠道精耕，即根據區域的不同實施不同的渠道策略。
五、**策略
乙個品牌的成功來自於企業的產品、技術、渠道、管理及創新等各個方面，同時，與品牌打造關係最為直接的是品牌的傳播與形象塑造。
康師傅飲料始終堅持以廣告為主的傳播策略。康師傅認為：「廣告就像朋友，你不打招呼，人家就把你淡忘了」。
康師傅從上個世紀九十年代中後期開始，每年的廣告投入從不低於一億元。在廣告形式上，康師傅所採用的是電視、報紙、戶外廣告、地鐵廣告等**的全方位傳播。其廣告已率先在**及全國各個省市的五十多家電視台與觀眾見面，清新、優雅的產品形象和產品訴求一夜之間為廣大消費者所熟知。
在廣告**的選擇上，康師傅一貫堅持依託強勢**,打造強勢品牌。「康師傅」是消費者最為熟悉的飲料品牌之一,也是央視螢屏上的常客。
康師傅飲料除進行長期的廣告投放外，還注重短期的銷售促進活動，以加強與重度消費群的溝通。以冰紅茶為例，康師傅冰紅茶的目標群體是年輕人，康師傅針對這一群體開展了一系列活動，如每年一屆的「冰力先鋒校園樂隊選拔賽」，已成為最有影響力的樂隊選拔活動之一，也在校園裡培養起了一批康師傅的忠誠消費者。
六、校園推廣策劃
本次推廣的目標是面向楊林職教園區市場，大學生群體是目前比較穩定的消費者群體，而職教園區是乙個擁有幾萬學生的巨大消費市場，從各個商業區所擁進的商家數量，已經各高校頻繁的商業贊助活動我們可以看出，職教園區是乙個具有巨大潛力的穩定的並在不斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學校園，對於快速消費品茶飲料更應該加入這一行列中去，尋找屬於自己的市場。
七、校園推廣方案
面對巨大的潛在市場，我們力圖在最小的成本下推廣康師傅茶飲料，占有更大的職教園區市場。對此我們制定了一下方案：
（一）活動描述
此次活動是以康師傅茶飲料品牌推廣為重點，推廣康師傅茶飲料品牌為目的。以康師傅茶飲料的年輕、活力的產品定位為出發點，通過校際對抗的形式，整合、推廣康師傅茶飲料產品。並通過此次活動，鞏固和提高康師傅茶飲料的品牌認可度，進一步樹立康師傅品牌形象親切感。
並以校際交流邀請賽作為上一次活動的繼承和發展，進一步擴大宣傳影響。
（二）活動目的
1. 通過活動拉近康師傅品牌與大學生消費群體的距離，貼近大學生的生活和娛樂，為銷售掃除障礙。
2. 通過活動充分彰顯康師傅品牌的活力、個性和時尚，以利於在大學生群體中形成乙個生動、鮮明的品牌形象。
3. 通過活動營造強勢、轟動的影響，佔據傳播熱點，在宣傳競爭中取得一定的優勢。
八、消費者分析
（一）消費者心理分析
1、品牌因素
當前，消費者對商品的價值觀念變了，他們既關注商品的使用價值與交換價值，也重視購買商品的心理享受與精神滿足，會為了獲得個性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費者在對某類產品的消費方面已經對一些品牌產生了較高的忠誠度（這些品牌往往是市場占有率較高的名牌），而對於其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。
2、其他因素
根據資料可知，**和口味等其他因素也能引響部分消費者的購買慾望。而康師傅的各種各樣的口味可供消費者選擇，基本上迎合了消費者對於口味的需求。其主要在中檔市場中進行推廣，所以我們在做品牌推廣的時候應適當的降低其銷售價，並突出它在品牌和口味等方面的優勢。
3、消費者偏好
消費者偏好是消費者對同類產品和服務中某些品種的嗜好。消費者即使面對同一品牌的茶飲料，他們也有可能會選擇不同品種或口味的茶飲料。
消費者需求
品牌營銷過程是發現市場（消費者）品牌需求並通過創造品牌價值去滿足這種需求的過程。 為了滿足功能性需求，市場營銷強調的是創造產品和價值，而品牌營銷為了滿足識別（象徵）需求和情感需求，強調的是創造品牌價值。
4、情感需求
消費者購買的是有情感依託的品牌，而非單純的產品，希望在使用產品的同時，情感上也得到安慰。消費者選擇不同的口味時會有不同的心情，康師傅不同的口味，這正好滿足了消費者的情感需求。
（二）影響消費者購買行為的因素
1、外在因素
1）、地理因素
大學城遠離市區，消費者一般只能在大學城的各個超市和商店內購買到茶飲料，消費者消費市場較為集中。
2）、**因素
通過調查我們發現，康師傅的**與統一果相比，優勢不大。康師傅在大學城現在的**為每瓶2.5—3元不等，而統一的**則為每盒3元。
康師傅與其他品牌的**也極其相近或者更低。這就使得康師傅在與其他品牌的**競爭方面起碼不會處於劣勢。
2、內在因素
1）、包裝內涵
茶飲料新穎的包裝，滿足了廣大消費者需要。所以在合理的**下，消費者願意購買我們的產品。
2）、心理因素
大學生在思想和行為上都日漸漸成熟，對一種購買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費者在購買的時候是即興的，但總的來說，消費者在購買商品的時候都經過一定的考慮。我們應該加深康師傅這個品牌在廣大學生心中的印象，使康師傅能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。
九、活動流程
（一）活動各階段
1、活動前期階段
1）進行活動的預熱。通過活動宣傳單的發放，提公升活動在校園內的知名度，進能夠吸引更多的目標消費者關注產品，了解產品，使用產品。
2）**消費者對活動產品的消費態度和了解程度，調整下一階段的活動中營銷策略，保證活動效果和質量。
2、活動中期階段
1）組織開展現場售賣活動，實現產品銷售活動的持續增長，同時能夠得到消費者較好的產品資訊反饋
2）順利進行遊戲活動，引起目標消費者的較高的關注度和參與度
3、活動後期階段
活動影響的延續，根據產品特點挖掘產品中能夠引發話題的因素，形成持續性營銷影響
（二）活動人員安排
四個人組織銷售活動，乙個負責記錄；乙個負責說明規則；乙個負責活動秩序；乙個負責其它雜事。
（三）物資準備
10個桌球、一塊木板、乙隻水桶。
十、活動內容
（一）活動規模
活動帳篷6頂**臺12個**員25人
（二）我們來找「茶」
組織方式：兩名參與者為一對協作闖關，每關遊戲，兩名參與者均成功才算通過
活動第一周進行遊戲內容宣傳，吸引有意向大學生報名參與
活動第一周進行遊戲內容宣傳，吸引有意向大學生報名參與，第二週在該學校展開現場活動，（接受現場報名）
康師傅廣告策劃
康師傅廣告策劃 班級 包裝122 姓名 辛翔宇 學號 5203012051 指導老師 王昕霞 目錄前言 一 市場情況分析1 1.1市場情況分析 1.2競爭對手分析 1.3市場區域分析 1.4市場占有率 二 專案分析2 2.1專案優勢 2.2專案劣勢 2.3專案存在的機會 2.4專案面臨的威脅 3 品...
康師傅活動策劃
康師傅 宣傳 方案二零一三年四月十日 宣傳方式一 宣傳單形式 經濟學院學生會幹事在活動中為康師傅所推出的新品發放宣傳單 貴公司自己製作 到每位同學的手中，同時可以在校內發放，以便讓更多人知道貴公司的新品，增強知名度。宣傳單內容 可由貴公司親自選定要宣傳的內容 包括公司介紹 聯絡或諮詢 等，也可以利用...
康師傅餅乾廣告策劃
前言從1995年成立天津頂園食品公司開始，康師傅正式進入國內中高檔餅乾市場。經過幾年扎扎實實的市場耕耘，康師傅已然趕上並正在超越那些實力強勁的國際品牌，成為餅乾市場的領袖。3 2蘇打夾心餅乾是康師傅餅乾的主打產品，它有著不同於其他餅乾的形象及多種多樣的口味，在餅乾市場佔據了不小的的份額。此次廣告策劃...