教育部《3-6歲兒童學習與發展指南》
數學遊戲---手腦心算教育
運作方案
a競爭對手的現狀
一、 神墨教育：
主要依靠；**大面積宣傳；極善於造勢，提公升自身品牌。
加盟方式：以一級（省級）**向下輻射二級、****商，
省級**為：30萬元 ； 市級：10 萬元 ； 縣級：5萬元 ；
以後每年收管理費1萬。
操作方法：與幼兒合作辦學；派駐老師教珠心算課。
幼兒園佔30——40%利潤。神墨**商佔60——70%利潤。
幼兒園珠心算教學收費：每學期380——460元。書籍不予幼兒園分成，總部但給一級**商折扣為4折；一級再給二級**商折扣為6折；****商為7折。
優點：利用「原子核裂變」的原理，以口碑相傳方式，快速資金回籠。
缺點：1、
二、****商對一級**商意見極大（既不扶持下級**商，卻要層層「剝削）。
2、師資力量太薄弱，培訓內容膚淺、不系統，導致教學效果不理想。
3、其傳統口訣珠心算教學技術和方法適於**學習，再加之教學形式單一，就不適於幼兒學習。
二、東方金字塔：
主要以直營學校為主，以高階收費方式：3000元每學期； 品牌加盟費50萬元。
操作方法：已培訓學校的形式在全國各地開設珠心算課程，針對高階群體，小班授課
優：教學效果好『針對性強，高階消費，收入高。
缺：缺乏普及性；學員人數不多。
三、上海交大昂立珠心算：與神墨相同的方式進行運作。
四、早教領跑者（魔法玩字）教育
加盟方式：全國分設「辦事處」，利用精英業務員（高薪、高提成、強壓力方式）直接開發幼兒園，加盟費一次性收7萬元，三年後每年2萬元的管理費。
操作方法：1、幼兒園加盟後，授權「早教領跑者聯盟會員單位。
2、培訓老師；定期指導；定期售後服務較好。
3、利用「成功學等培訓公司」（還未使用教育專家陣容講課）對園所、老師「**」；開設「院長沙龍」；「教師魔鬼訓練營」等活動，刺激終端園所， 促其加盟。
優點：1、快速資金回籠，短短2年半時間；淨賺約30億元
2、園長情緒高漲；老師幹勁十足；業務精英信心百倍。
缺點： 1、當達到一定網路客戶，售後服務略顯不足。
2、部分院長認為「收費太貴，負擔較重」。
五、易道手心算：
加盟方式：以一級（省級）**向下輻射二級、****商，
省級**為：20萬元 ； 市級：10 萬元 ； 縣級：3萬元 ；
以後每年收管理費1萬。
優點：注重網路宣傳，善於造勢。
缺點：師資培訓不系統，對加盟商的扶持力度不夠。
6、山東徐功手腦心算：
優點：大力宣傳，營銷理念先進，市場占有率較高。
缺點：作業習題量大，枯燥訓練，長時間練習，幼兒興趣不濃。
b、我們的優勢：
1、平台：西安市少兒教育學會數學教育委員會
全國數學遊戲手腦心算考試中心
2、專家別具一格的授課風格。
3、擁有陝西師範大學強大的政策性資源。
4、教育部《3-6歲兒童學習與發展指南》
數學遊戲---手腦操作材料。具有行業內最高端的代表作。顛覆傳統以教為主的數學課。打破目前以書籍教材為主的運營方式。創造性的以手工操作，手腦並用的玩教具材料。
c、市場機會：
1、教育部《3-6歲兒童學習與發展指南》是教育部最新頒布的檔案，目前市面上基本沒有以此《指南》為主旨的數學書籍。
2、教育部《3-6歲兒童學習與發展指南》中對數學的教學目標及要求降低，減負。這樣，使得原有的幼兒數學書籍都超標，不符合教育部最新規定。
3、縱觀全國各幼教機構，都擺脫不了以出版書籍的形式與園所合作。而近頻有社會呼聲：幼兒階段不應該有書籍，減輕幼兒負擔。
我們別出心裁，獨樹一幟，創造性的推出：數學遊戲---手腦操作材料。幼兒完全以手工操作、手腦活動的形式進行數學遊戲活動。
真正的使幼兒：「玩中學，學中玩」變為現實。安全符合《指南》的要求。
這必將是幼教界的又乙個重要代表力作!
d、運作方案：基於以上競爭現狀，結合我們的優勢資源，切入市場機會，運作方案：
1、高階造勢：以西安市少兒教育學會數學教育委員會
全國數學遊戲手腦心算考試中心
的平台，依託陝西師範大學教育專家的雄厚資源，強勢推出（即「帶大帽子，做小事」）。
2、必須以陝西師範大學的強大政策性資源：教師資格證辦理和專、本科學歷提公升為突破口，吸引、打動幼兒園所與我們深入合作。
3、市場切入點：以陝西省及西安市以外的地級市，縣、鎮的幼兒園所為主要運作的突破口，拉網培訓；從而輻射全省，發展成全國市場。
4、以高階授權為主，服務指導、品牌管理配套的理念運作；（不稱呼加盟，加盟一詞，已落伍了）。
授予「數學遊戲手腦心算教學基地園」「 數學遊戲手腦心算一級示範園「等冠名運作。
5、運作方式：
1）、前期以大型的「教育專家講座」或「數學遊戲手腦心算高峰論壇」等多方式吸引園所加盟合作。
2）、主動與各地書籍經銷商，幼教機構合作，共同組織召開數學遊戲手腦心算培訓會，從而快速的開拓市場，使資金快速回籠。（也可以讓園所之間相互組織召開培訓會）。
3）重獎之下必有勇夫。高額提成給予業務人員：10000元／授權園所。
6、 運作策略概而言之：
1）從地域方面：以西安市周邊區、縣城為中心，面向全省，輻射全國的市場戰略。即農村包圍城市。
2）從市場定位：以陝西師範大學的強大政策性資源：教師資格證辦理和專、本科學歷提公升為突破口。增強幼兒園辦園特色，提高教師師資隊伍素質，贏得家長滿意度為目標。
3）從推廣上：以高階造勢，整合各種資源，強勢推出。
4）從合作方式上：以高階授權、掛牌、**、考級、鑑定、比賽等一整套的模式上與幼兒園合作，讓資金快速回籠。
5）主要運作的方法：a授權十年，30000---50000元。b 授權一年，18800元。以後每年只交品牌管理費；5000元／年。
e、以「授權、培訓、指導」為主的合作方式具體說明：
授權名稱: 西安市少兒教育學會數學教育委員會
全國數學遊戲手腦心算考試中心
———數學遊戲手腦心算教學基地園
授權審核費：18800元每年， 如一次**納五年審核費收2.8萬元。
授權年限；18800元僅一年； 2.8萬元許可權為五年；五年後，只交管理費5000元每年。
授權物品：授權牌：4副…
錦旗：2副…
獎牌：2個
pvc板：10張…
條幅：5條
易拉寶：10個
《數學遊戲手腦心算國際職業標準》一本。
相關教輔資料：100套；約計20000頁內容。
培訓、管理、服務內容：
1、 培訓會：二場，（如幼兒參加等級考核，有考前輔導再入園指導一場）。
2、 入園評課指導：一場。
3、 家長會：每學期一場，專利發明人或領導出席且講話。
4、 教師考核****：「數學遊戲手腦心算高階教練師證書」。
5、 幼兒等級考核：每學期一次考核，一年兩次考核收費。每證48元，分初、中、高、結業級證書。
6、 每年舉辦一次幼兒珠心算大賽：每年6月6日（暫定）
7、 每年舉辦「園長沙龍」一次，「教師教學研討會」二次。
8、 享受「教學**；bbs教學**指導」。
9、 每學期出一期「家長教育內刊」（只收成本費）
10、提供園所大型活動方案。
11、專家與園長、老師放大合影**陳列園所。
f、收支預算：
支出：以1年為例；
1、運作初期：在學會辦公室設二張辦公桌即可。
2、辦公裝置：電腦，**，3000元
3、**：5000元
4、人員工資：運作初期6人。劉金龍；程建華（可分別支付基本生活工資2000元／月）；1名市場部經理：3500元。3名業務人員（大學生）。
合計：約10萬元每年支出。
收入：1年按50家授權園所計算
1、園所授權、掛牌、服務、管理費；共收3萬每年。
50x3萬=150萬
2、手腦心算教練師**審核費：350元每證；
50家園x10個老師x350=17.5萬
3、幼兒等級鑑定證書：48元每證／學期；一年二學期。
50園x100個幼兒x48元x2學期=48萬
4、入園指導服務費：（前5次免費）主要是召開家長會及大型活動；老師：300元半天 500元全天專家：1000元每場
5、培訓費：初級免費
中級：300元
高階：500元
特級：1000元
6、教具的收入：約30萬
總計：前期投入約10萬元左右。收入約為300萬元／年。
第一年，純收入合計：300萬元。
預估第二年收入應為1000萬元／年。
預估第三年收入約為1500萬元／年；
市場運作方案
營銷策略是實施戰略的手段，方法，途徑，在本篇的營銷策略設計中，我們將注重戰略性，創造性，有效性，整合性的綜合運用，以期制訂出具指導性，方向性，實用性高度統一的營銷策略。營銷的一般步驟是 認知 認同 強化 信賴，在這裡我們以這四個階段的應用策略為範例，來設計區域市場階段性營銷策略。1 認知期 時間 3...
市場運作方案
前言首先非常感謝各位同行業貴賓前來了解洽談！此運作方案本著 誠信務實.互利共贏.不斷創新的行動，並多角度站在.商.美容會所.及終端客人的立場，從運作週期，利潤空間，業績提公升，風險評估，開發速度，客戶需求，價值等多角度考量，並經過反覆推敲與市場調查最終確定的 本方案雖並不完美，目的只為尋求思路開放，...
市場運作管理方案
品牌 宜美 emay 試點範圍 北京 產品特點 產品全面，適用範圍廣，消費層次全面，技術領先。品牌優勢 品牌弱勢 隨著生活品質不斷改善，同時對生活環境設施要求不斷提高，對家用電器的不斷的盲目更新換代，其實最主要還是人們不了解自己的需求是什麼，隨著家用電器不斷的走進大眾百姓的生活，尋找適合自己的貼心品...