2023年暑假實踐報告

鞋店銷售實踐總結

應學校的要求，自己也想得到多些的鍛鍊，於是就趁放暑假的時間找份兼職來做。在家鄉的小鎮上找到了乙份銷售鞋子的工作，雖然這與自己所學的師範專業不沾邊，但是其中的言語技巧，他們都是相通的。

在鞋櫃工作差不多快乙個多月了.在這將近兩個月裡我從中了很多的東西.以前我對鞋店沒有什麼了解的,連鞋子的型體都不知道在那裡的.

在這乙個月中我學會了很多很多的東西,雖然開始我們的業績不是很好，而且經常出錯浪費了很多和精力,我們只能在中不段的,不段的培養自己在各方面的知識和技能盡快的讓我們的銷售提公升上去.我雖然不是最好的但一定會做得更好.相信通過我們大家共同的努力一定會做到.

在鞋櫃工作讓我感受大家庭的,同事之間的.店與店之間的互助.同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義,讓我從中學到了銷售的.

了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子.

銷售鞋子首先從鞋的優點說起,這款鞋的優點不同於其它鞋的優點.用我們鞋子所在的優點來吸引顧客.在工作中我還學會了,乙個門店要注意的問題,比如說,店面的清潔衛生,員工的儀容儀表,賣場和倉庫的陳列,還有銷售的口語.

pos和dpos我們都會操作了一些店面的事情我們現在都會了.大家都很積極的工作.在這上班作為一名新的成員,我還要努力的學習,積累工作.

這段時間的工作雖然可以看到有一點進步但是還不能達到乙個銷售人員的程度.從中讓我明白了這樣的乙個道理。

對於乙個銷售好的零店來說是要有乙個專業的管理者,要有良好的管理制度,用心去用心去與顧客.嚴格遵守的規章制度.做事首先從公司的利益出發.

,及時將公司的資訊傳達給每一位員工.隨時保持著乙個良好的心態,不能把情緒帶到工作中來.團結好店內員工,充分調動和發揮自己和大家的積極性,發揮特長,搞好團結發揮出強大的團體力量.

了解同行的銷售資訊,了解顧客購物的心裡.做到細而快.使工作具有針對性從而增加我們的銷售.

銷售靠周到細緻的服務去吸引顧客,主動,熱情,耐心,周到,店面每天的清潔衛生很重要,能為顧客營造乙個良好的購物.積極主動的為顧務;盡可能的滿足顧客的需求.並發自內心的和禮貌用語.

讓顧客滿意的離開本店.歡迎下次在光臨.

我在工作中許多不足之處，比如貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率降低。

另外由於自身產品知識的缺乏和業務水平的侷限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

如果還有機會我會加強改善,努力學習.與店面的團結協作創造乙個良好的工作環境.拋開不愉快的發揮最大的工作熱情,讓我們成為乙個最棒的團隊.

一分耕耘，一分收穫，在上級的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們信都巨聖全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。

通過這工作與學習，有了很大的收穫。對自己做乙個總結，目的在於吸取經驗，鍛鍊口才提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把專業發揮得更好。

銷售不僅僅是推銷產品那麼簡單。現在做網路銷售的已經是越來越多,包括各種各樣的**商更是多如牛毛，我們面臨同行的競爭越來越激烈，如何脫穎而出，我們要靠乙個「心」字。師範也是一樣，如何做好做到教書育人，關鍵是「」心。

用心培養良好的工作習慣，也就是要把工作變成習慣，業務說白了就是個重複積累的過程，因為每個行業都有個出單的比例，客戶積累的越多，出單的機率就越大。多積累，才能從量變到質變!這個過程很枯燥，也很累人，但要堅持，有韌性，不就是乙個業務要具備的基本素質嗎?

吃不了苦就不要選擇做業務、做銷售。要作為一名盡職盡責的人民教師，就要堅持自己，相信自己可以由量變到質變。

銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處。

讓客戶感覺到你不只是在賣東西給他，而是在用心的幫助他，沒有人會去拒絕你的幫助的，那麼開啟了客戶防備，就可以進行下一步的業務啦!讓學生覺得讀書沒有那麼累人枯燥，就是要用心把課程把學習變成好玩的遊戲，邊玩邊學，邊玩邊長知識。

乙個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關係、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的---對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，他有助於提高業績。

還有對工作的熱情如何培養!怎麼延續?工作也是有樂趣的，我們要尋找期中的樂趣!

同樣，乙個好的人民教師應該具備：好的學習團隊、好的人際關係、好的溝通技巧、好的專業知識水平，還有一條始終貫穿其中的：對教學工作的極度熱情！

希望自己在今後的學習中，努力向教師靠攏。