第一章總則
第一條目的
為實現公司在環保市場銷售目標，規範績效管理，明晰考核標準，構建公平的績效薪酬體系，以激勵公司員工不斷提高工作績效，特制訂本辦法。
第二條適用範圍
本辦法適用於公司經營系統所屬員工的營銷業績考核及獎勵分配。
第二章考核管理
第三條考核管理流程
1、經營系統要按《公司目標管理規程》將本部門的年度目標分解，形成本部門員工年度目標完成情況的時間計畫，按該計畫進行員工績效考核。
2、部門年度目標完成後在本部門獎勵總額範圍內依據績效考核結果提出預分配方案，交綜合部核實後，報總經理審批，交財務部執行。
第四條經營系統目標體系構成
一、定量目標設計
定量目標用於定量考核營銷業績，主要包括利潤、合同額、回款率、專案盈利率、營銷費用控制、業績獎勵等考核指標。
1、利潤
按公司在年度目標方案中分解到經營系統的利潤額。
2、合同額指標
按保證經營系統年度目標方案中利潤而明確的考核期內要求實現的總合同額，總合同額不小於5000萬元。
2、回款率指標
考核專案包括合同簽訂的回款率額前後比例，實際回款率和回款週期等。
對於現資專案：要求按合同節點回款率≥90%，尾款需在1年內結清。
3、專案盈利率
該考核指標要求符合以下規定：
（1）單個現資專案：毛利率≥15%；單個投資專案：內部收益率≥8%（且不低於長期貸款利率）。
（2）未達到上述指標要求但屬於戰略性質專案的，須在立項前報公司總經理特別批准。
二、定性目標設計
經營系統應設立安全、社會影響為定性目標。
第五條考核結果的應用
一、考核結果用以核算經營系統及其所屬員工的績效工資和業績獎勵。
二、對於完成年度任務指標低於30%的員工，原則上對其予以下浮崗位工資進行處理，對於連續兩年未完成年度指標的，原則上不再聘任。
第六條營銷人員的薪酬構成
經營系統的人員收入主要由崗位工資和業績獎勵構成；
服務支援人員的收入主要由崗位工資和獎金構成。
業績獎勵兌現時間：年度考核期結束後，一般為次年初。
第七條崗位工資
一、經營系統人員的崗位工資按《薪酬福利制度》有關規定執行。
二、經營系統的服務支援人員和入職時間未滿半年的營銷人員的崗位工資按月度100%發放。
三、入職時間已滿半年的營銷人員80%崗位工資按月發放，其餘20%崗位工資作為績效工資，在年度考核期結束後按照表1規定核發。年度考核週期為乙個會計年度，即每年1月1日至12月31日。
表1. 年度營銷任務指標完成率與績效工資兌現比例對照表
第八條經營系統的年度業績獎勵
業績獎勵額度=年度目標獎勵額×目標完成係數×績效係數
獎勵額度四捨五入精確到百位。
其中：一、目標完成係數：目標完成係數=實際完成利潤額/年度目標額。
二、績效係數的確定：按目標中各項目標kpi計算得出。
第三章目標中業績獎勵的確定依據
第九條投資專案單項業績獎勵制度的計算辦法
投資專案單項業績獎勵額=投資合同額×計提比例×盈利係數－已計提額
其中：1、投資合同額
投資專案的業績獎勵以特許經營權協議簽訂的投資額結合實際執**況確定計提基數。
2、計提比例
單個專案的業績獎勵，計提比例均採取「超額累進制」按表2規定確定。
對於醫療危險廢棄物投資下灌木，計提比例可暫按表9規定比例1.5倍計算。
表2.投資專案的計提比例
無中介費
有中介費：
⑴、當中介費用≤標額的1%，計提比例為表中規定比例的80%；
⑵、當標額的1%＜中介費用≤標額的2%時，計提比例為表中規定比例的50%；
⑶、當中介費用＞標額的2%時，計提比例為表中規定比例的30%；
3、盈利係數
以該專案內部收益率為依據確定盈利係數，按表3規定確定。
表3.投資專案內部收益率和盈利係數對照表
第十條國債投資專案單項業績獎勵額的計算方法
國債專案是指專案總投資中的國債配套資金佔60%以上的專案。
國債投資專案單項業績獎勵額
=國債專案合同額×國債到位率×70%×計提比例×盈利係數－已計提額
其中：1、國債專案合同額=審定的專案配套國債資金額－前期費用
前期費用包括：因可研、初設、環評、拆遷補償、附著物補償、辦理土地手續、外電、場處道路等發生的費用。
2、國債到位率=國債實際到位率÷專案國債總額×100%
3、計提比例：單個專案的業績獎勵，計提比例均採取「超額累進制」按表4確定。
4、盈利係數：依據**利潤率按表5確定。
第十一條現資專案單項業績獎勵額度的計算辦法
現資專案單項業績獎勵額=專案合同額×計提比例×盈利係數×回款率×回款率係數×回款時間係數－已計提額
其中：1、專案合同額
如約定按工程決算結算時，以合同結算額核算。
2、計提比例
單個專案的業績獎勵，計提比例均採取「超額累進制」按表4確定。
表4.現資專案計提比例
3、盈利係數：依據預存利潤率按表5確定、
表5.水務、固廢處置現資專案**利潤率和盈利係數對照表
其中：**利潤率=（合同額－專案控制預算）÷合同額×100%
4、回款率
回款率=實際回款率÷專案合同總額×100%
5、回款率係數
依據回款率對應設立回款率係數，按表6確定：
表6.回款率與回款率係數對照表
6、回款時間係數
對於由公司綜合部確認由於市場人員原因造成回款延期，按延期時間對應規定確定回款時間係數，按表7確定。
表7.回款延期時間和回款時間係數對照表
對於按節點分期付款的，可經轉換後確定回款時間係數。
轉換公式為：回款延期時間=∑各節點應收款額度/專案合同總額×延期時間。
第十二條裝置銷售及安裝單項業績獎勵額的計算辦法
裝置銷售及安裝單項業績獎勵額
=合同額×計提比例×盈利係數×回款率×回款率係數×回款時間係數－已計提額
其中：1、計提比例
單個專案的業績獎勵，計提比例均採取「超額累進制」按表8確定。
表8.裝置銷售及安裝專案計提比例
2、盈利係數
依據**利潤率按表9確定。
其中：**利潤率=（合同額－專案控制預算）÷合同額×100%
表9.裝置銷售及安裝專案**利潤率和盈利係數對照表
3、回款率、回款率係數、回款時間係數
回款率、回款率係數、回款時間係數的確定參照「現資專案單項業績獎勵額度的計算辦法」相關對定執行。
毒藥世行、亞行、日貸專案，在中標後，由裝置公司銷售中心、市場營銷管理中心核算專案獎勵額，報總經理批准後執行。
第十三條核定計提獎勵的相關規定
（一）核定單項業績獎勵
1、投資專案：在特許權協議簽署、專案公司完成註冊後，如專案融資到位，在年度考核期結束後可計提應獎勵額的70%，待專案建成後進入商業執行期，再計提餘額；如專案融資未到位，只在專案進入商業執行後，計提應獎勵額的40%。
2、國債投資專案：在年度考核期結束後，根據上一年度國債實際到位情況核算獎勵額。
3、現資專案：當回款率達到70%以上時，在年度考核期結束後開始計提該項目的業績獎勵，其後由該專案回款的時間節點決定獎勵的時間跨度。
4、裝置銷售及安裝專案：當回款率達到70%以上時，在年度考核期結束後開始計提該項目的業績獎勵，其後由該專案回款的時間節點決定獎勵的時間跨度。
第十四條特殊情況下單項業績獎勵額的確定及調整
1、對於公司批准確立的戰略性質專案，因盈利率很低或為負數，可由經營系統提出獎勵方案，主管領導審核簽字，經理辦公會議批准後執行。
2、在工程實施過程中，如由現場工程管理人員主導結算而實現的利潤增量，原則上不再計入經營系統及營銷人員的業績；由經營系統人員主導而實現的利潤增量，應計入經營系統及營銷人員的業績。
3、當合同取消或終止時，須視合同取消或終止的具體原因呢，由主管領導提出對該單項業績獎勵的處理意見，報公司經理辦公會議批准後執行。
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