--明陽天下拓展培訓
（一）政策激勵
政策激勵是主要的、常用的激勵法。
人的物資需要是基本需要，而政策激勵在分配方面起主導作用。 政策激勵能影響其他激勵方法的運用，而其他激勵方法卻無法彌補政策激勵的失誤。
1、考核激勵哀兵必勝背水一戰大棒政策壓力產生動力這是我們考核月不搞競賽的理由
2、淘汰機制（清退冗員）
3、分配機制（基本法的調整）
4、利用投保規則調整、新舊險種更替等訊息提公升業績 ——抓住機遇平時推銷保險時是業務員急客戶不急，政策變化時是雙方都緊張，利好訊息出現時買賣雙方可以盡快達成共識，此時是對業務員準客戶積累的檢驗。
5、利用國家政策調整提公升業績（遺產稅政策、保險公司相關政策如間接入市等）
（二）目標激勵
1、前程規劃，晉公升目標
2、主管的高期望值
（三）榮譽激勵常用的形式：表彰會，階段表彰會
▲手段：榮譽稱號，榮譽證書，獎牌，錦旗，鮮花，照相
▲時機：
1、歡迎新人加入
2、零的突破
3、成功嘉勉
4、晉公升祝賀
5、祝賀大單簽定
（四）物質激勵總公司、分公司、督導區、業務部、業務室舉辦的各類競賽，如：群英會、榮譽業務員、名人協會、倍增月、開門紅等。
1、通盤考慮量力而行
2、要注意激勵效價
3、投入由低向高
4、輔以精神激勵
注：1、防止物質激勵產生負效應
2、獎品的設定要因地因人，貴重未必有吸引力
（五）評判激勵
1、組織競賽活動
（1）每個人都有一種自發競爭精神，這種精神能夠激發積極性；
（2）有計畫地分期開展舉績競賽，會取得高倍的績效。
2、日常工作中對屬員行為給予公正的評價
（六）情感激勵人非草木，孰能無情，情感需要是人的基本需要，人們任何認知和行為，都是在一定的情感推動下完成的。
1、主管要關心屬員，幫助屬員，特別是當屬員遇到困難時。
2、主管要與屬員溝通，溝通是一切激勵方法的前提。
3、信任激勵也很重要。信任就是力量。信任就是最高的獎賞。
4、關心屬員的家屬，做好家屬工作。
（七）成長激勵人都有尊重的需要。尊重需要是指人對名譽、人格、地位等的慾望感。
1、激勵勤奮好學、品格修養好的人；
2、為屬員創造表現自我的機會，如各種文體競賽，會議主持等；
3、為我們的每一位屬員提供不同的培訓機會，以訓代獎，從而促進他們的成長。 培訓是員工最好的福利待遇。培訓是對員工全方位地調理，使員工在各方面得到提公升。
高層次、高質量的培訓抵得上貴重的獎品，也就是「lieqiang比乾糧更重要」，好的培訓本身就是激勵的過程（講師是關鍵），最好的培訓效果就是讓學員有衝出去的衝動。
（八）組織激勵
1、通過行政組織推動業務發展，組織者的責任在於營造營銷氛圍。
2、通過群眾組織調動員工的積極性。
3、組織各種文體活動。
4、舉辦營銷員協會、俱樂部等。
（九）逆反激勵逆反激勵並不是從正面激發個體去實現某種目標，而是向他們提示或暗示與這種目標相反的另一種結果，而這種必然出現或可能出現的結果則是他們無法接受的，從而使他們義無反顧的向既定目標前進。
1、用危機感激發人們的鬥志。
2、增加壓力，變壓力為動力。 人的潛能象地底的岩漿，領導者加以適當的壓力，可以使其發揮巨大的作用。壓力持續的時間愈長，運用得愈得當，作用愈大。
（十）感官激勵通過屬員的視覺、聽覺激勵他們的熱情。
1、搞好職場建設，職場建設堅持ci標準，內容要豐富，形式要多樣。 職場布置所營造的氛圍時刻提醒業務人員目前公司正在實施的政策，讓每乙個人明確自己的目標。緊張而熱烈的氣氛會直接給予業務員拜訪的壓力和動力。
2、搞好廣告宣傳，營造營銷氛圍，樹立企業形象。
3、唱歌、跳舞、鼓掌、團隊呼號，著裝等都有一定的激勵作用。
（十一）激勵客戶重利和從眾是人共同的心理激勵客戶是構造拉力，為業務員提供拜訪的藉口政策變化是激勵客戶的最好契機，利用把客戶集中到同一職場進行現場簽單提公升業績。
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