第九步：貼身銷售
1、 儀容儀表的檢查
2、 要求女生淡妝、頭髮紮起、高跟鞋、
3、 要求男生西服、皮鞋。
4、準備精美的茶歇。
5、銷售人員不得離場。
貼身銷售的控制點
第一步：同事按照具體的要求分析重點客戶。
第二步：根據調查表、資訊卡和戰略地圖檢查重點客戶分析，並相應給出建議。
第三步：把重點客戶情況反饋給總監或分總。
第四步：先殺重點，重點客戶分析的細節：原則是客戶到場 1是老闆2回執填寫是否認真，字寫的好不3推廣4車位車牌號 5 公司成立的時間 6客戶的行業是是否是實業簽單客戶的行業。
7客戶的性格直爽，說話的聲音。8客戶的名片上看。
第五步：案例分析的問題收集（第一天晚上），認真對待每乙個客戶，根據負責人給的資訊及時的處理客戶。
第六步：跟其他主攻手以及會場其他人的配合，努力出頭單。
第十步：優惠誘發
1、終身學習、內訓系統、免費參加各分校區活動第十一步：現場成交
1、盡量收全款
第十二步：成交渲染
1、**、禮儀、獎牌、對於已簽單人員提前溝通致現場分享。
第十三步：再次成交
1、已報名帶動未報名。
會議營銷從流程看細節缺失
之後互動開始，主持人請台下觀眾根據前面提到的有關內容上台回答問題，答對者以與獎勵，但寥寥的回答顯得十分無力 細節六 提問回答這一懸念本在講話前就應提出，在這兒卻成突然發難，這就有悖於對受眾團結 集中的目的，想來不應是前期策劃失誤，可能是主持人的疏忽 然而除了提前準備好的數份，似乎沒幾個人是真正現場買...
會議營銷標準會議流程
1 迎賓 簽到 規範迎賓 見迎賓手冊 登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間並不認識或熟悉時一定要登記兩次 以確認顧客的話是否真實。同時也要利用語氣 態度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。2 引導入場 將顧客領到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經提到會為他留乙個位置，所以在顧...
「細節營銷」有感
二 做你自己的客戶 有時候自己一直以為自己最了解自己的公司流程，實際上的操作與理論上的操作還是存在很大的差距的。比如，你打個 給你自己公司的服務 求助，質量異議投訴反饋等等，看他們如何處理，感受一下他們是怎麼折磨客戶的。有或者我們假設 模擬 自己從公司簽訂了乙個訂單，看從合同簽訂到合同執行，最後結束...