「我認為我們的**缺乏競爭優勢。」王強首先發言：「現在各地都在招標，爭取中標已成為藥品在各地醫院存續的關鍵，也成為開發新醫院的主要方式。
而我公司的產品與國內同類產品相比，在**上過高，所以中標率低，我認為我們應該重新考慮一下各產品的投標指導價。」
「還有，」銷售副總趙巨集鳴補充道：「低價的產品在招商中也占有巨大優勢。現在廣州、武漢、北京等幾個辦事處經理反應y公司的產品招商**比我們低5個百分點。」
市場部總監張寧的發言也值得深思。隨著底價承包制的實施，市場部費用驟減，市場部職能日益縮小，基本退縮成醫學部的功能，有著國外大企業從業背景的張寧一直以來都覺得氣悶。「我認為要想成為國內一流企業，創品牌、樹立企業形象是十分重要的，這幾年我們實行底價承包制，在公司原始積累階段這種體制無疑是有效的。
但是從長遠來看，不利於公司建立和維護品牌形象。
「我同意張總監的說法。」營銷管理部陳經理說：『底價承包制導致銷售人員相對分散，各自為政，只注重自身利益，給企業落實營銷政策和各項規章制度帶來極大的困難和阻力，不利於企業整體營銷運作。
」陳經理還列舉了一些例子。
「我認為，我們的銷售網路主要集中在醫院，零售市場開發不夠，如果加強在這方面的重視，銷量增長的潛力巨大。」市場部產品經理張麗最後發言：「另外，我們目前在全國主要城市共設有34個辦事處，銷售人員共160人，如此人力遠不足以覆蓋整個大陸，因此，有待開發的市場空白點很多，這也是銷量增長的**。
……。 李偉仔細考慮著這些經理們的意見，每個人說得似乎都有道理，看來最為關鍵的問題要首先解決，即：從整個公司角度來看，底價承包制是否是乙個很好的體制？
底價承包制的一些弊端他早就清楚，而且無論怎樣加強管理，仍然無法克服底價承包制所有的弊端。那麼，今後公司是繼續沿用這一方式還是重新回到學術推廣的老路上？
事實上，在中國目前這樣乙個醫藥環境中，單一體制已無法適應公司發展的需求。對，應該是「多種體制並存，相互補充，揚長避短」。
李偉的思路明晰起來。那麼首先要做的就是構建新的營銷組織結構。他的基本想法如下：
把原銷售總公司分為2個公司，即藥品公司和新藥公司。藥品公司經營公司現有品種以及陸續上市的一些普藥，仍以底價承包方式給辦事處。同時，對於辦事處無法覆蓋的區域，由藥品公司總部派人去設聯絡處或招商，彌補公司經營空白點。
新藥公司經營公司將來上市的新藥，以學術推廣方式為主，招商為輔，在各主要城市設辦事處，高薪招聘優秀銷售人員，承擔樹立企業形象和建立產品品牌的任務。待產品較為成熟後，轉給藥品公司，利用其網路迅速向全國範圍滲透。
李偉興奮地那起**，看來今天晚上又要開通宵會議了。
思考分析：
1、結合本案例討論企業營銷組織結構是否是一成不變的？
2、如果你是x公司的老總，你將如何解決該公司的問題？
組織結構設計案例
案例 某地方生產傳統工藝品的企業，伴隨著我國對外開放政策，逐漸發展壯大起來。銷售額和出口額近十年來平均增長15 以上。員工也由原來的不足200人增加到了2 000多人。企業還是採用過去的類似直線型的組織結構，企業一把手王廠長既管銷售，又管生產，是乙個多面全能型的管理者。最近企業發生了一些事情，讓王廠...
市場營銷1企業組織結構的轉變
企業組織結構的轉變 傳統的組織結構 顧客導向的組織結構 員工的服務使企業的服務價值得以實現，顧客得到了服務的享受，企業得以實現經濟效益，由此可見關鍵時刻是企業與顧客聯絡和溝通的橋梁，要縮短與顧客的距離，組織結構必須要有所反應，因此倒金字塔式的組織結構形式應運而生。它強調為貫徹以顧客為核心的服務觀念，...
根據案例分析組織結構培訓問題
答 1 在明確部門的業務分工 職責範圍的基礎上，確定工作崗位的劃分，即定崗。2 在確定工作崗位的基礎上，核定各個崗位的工作任務量，提出企業定員標準。3 進行系統的工作崗位分析，編寫工作說明書，提出各類崗位的用人標準。4 根據企業新的定崗定員標準，對企業現按有的人員結構進行分析，提出中長期人力資源規劃...