一、招呼用語
要求說好第一句話,落落大方,笑臉相迎,親切稱謂,使顧客有賓至如歸之感。不允許呆若木雞,怠答不理,不主動,不親切,目中無客。
1、歡迎光臨僕家,很高興為您服務,不知道有什麼可以幫到您
2、您想看點什麼?
3、請稍等一下,我就來。!
4、這是您要的東西,請看一下。
5、請多多關照
二、介紹用語
要求熱情,誠懇、實事求是,突出商品特點,抓住顧客心理,當好「參謀」,不允許譁眾取寵,言過其辭,不符實際,欺騙顧客。
1、您看這種合適嗎?
2、這種名牌產品,**合適,您可以看看。
3、這種商品雖然**偏高,但效果比較好,您買回去用用看。
4、這種商品眼下很流行,買回去送朋友或留作自己用都可以。
5、這種新產品,它的特點(優點)是。
6、如果需要的話,我可以幫您參謀一下。
7、我給您拿出幾種看看好嗎?
三、收、找款用語
要求唱收唱付,吐字清晰,交付清楚,將找款遞送顧客手中。不允許扔、摔、重放,一遞一扔反映的對是顧客尊重與不尊重。
1、您這是××元錢。
2、收您××元錢。
3、這是找給您的××元錢,請收好。
4、貨款是×元×角,請您核對付款。
5、您買的東西共計××元錢,收您××元錢,找您××元錢,請點一下。
6、您的錢正好。
7、您的錢不對,請您重新看一下。
8、我們是集中收款,請到收款處去交款。
9、請您再點一下,看看是否對?
四、包紮商品用語
要求在包紮過程中關照顧客應注意事項,雙方遞交給顧客商品,不允許把商品扔給顧客
不管,或者擺在櫃檯一堆,扔給乙個塑膠袋就完事,不幫助包裝。
1、這是您的東西,請拿好。
2、來,我給您包裝一下。
3、請您點清件數,我給包裝好。
4、好了,請您看一下。
5、讓我幫您把這些東西包裝一下,這樣攜帶方便。
6、這裡有禮品袋,我為您裝好。
7、東西都放進去了,請您帶好。
8、這東西易碎,請您小心拿好,注意不要碰撞了。
9、這東西容易弄髒,請不要跟其它東西混放在一起。
五、答詢用語
要求熱情有禮,認真負責,耐心幫助顧客解決疑難。不論顧客有什麼問題,不允許用質問、審問的口氣同顧客對話。
1、這種貨過兩天會有,請您抽空來看看。
2、這種商品暫時缺貨,方便的話,請留下姓名及聯絡**,一有貨馬上通知您,好嗎?
3、您到這裡如到家一樣,不用客氣,有什麼不便只管說,我們一定盡力。
4、您有什麼要求,儘管說好了。
5、對不起,這個問題我不太清楚,請稍等一下,我去問別的同事。
6、這種可以嗎?如不合適,我再給您拿別的。
7、這種很好,很適合您用。
8、您真有眼光
六、道歉用語
要求態度誠懇,語言溫和,爭取得到顧客的諒解。不允許做錯了不向顧客道歉,反而刺激顧客,傷害顧客和戲弄顧客。
1、對不起,讓您久等了。
2、對不起,這是我的錯。
3、對不起,剛才忙沒聽見您叫我。您買什麼?
4、對不起,我剛調到這個櫃檯,介紹的不夠清楚,請原諒!
5、對不起,剛才是我工作大意,弄錯了**。
6、對不起,我拿錯了,您要看哪種。
7、對不起,我這就給您換。
8、對不起,讓您多跑了一趟。
9、對不起,這問題我確實不太明白,請原諒!
10、對不起,我把票開錯了,我給您重開。
11、剛才的誤會,請您能諒解。
12、我可以將您的意見向領導反映,改進我們的工作。
13、對不起,是我工作馬虎了,今後一定努力改正。
14、我們的服務還欠周到,請原諒!
15、由於我們工作上的過失,給您帶來麻煩,真是對不起。
16、您提的意見很對,我們搞錯了,向您道歉。
17、您提的意見見很好,我們一定採納您的意見,改進工作。
18、實在對不起,這完全是我工作上的失誤。
19、對不起,**的時候,我沒注意,請原諒!
20、對不起,這個問題我解決不了,請您稍等一下,我請示一下領導。
21、非常抱歉,剛才是我說錯了話,請原諒!
22、說話不當,使得您不愉快,請多多諒解。
23、對不起,這個問題一時解決不了,請您多多包涵。
七、調解用語
要求和氣待客,站在顧客的角度想問題,看問題,處理問題,虛心聽取顧客意見,多檢查批評自己。不允許互相推諉,強詞奪理,激化矛盾。
1、對不起,都是我們做得不好,請您多多諒解!
2、請您放心,我們一定解決好這件事。
3、沒關係,只要能使您滿意,我們就盡力去做。
4、先生(小姐),真對不起,我們的工作還沒有做好,請您原諒!
5、對不起,給您添麻煩了,您有什麼要求,請告訴我,我幫您解決好了。
6、先生(小姐),如果您對我們的服務感到不滿意的話,歡迎批評指正。
7、請原諒,耽誤您時間了,謝謝!
八、解釋用語
要求委婉、細心,用語恰當,以理服人,使顧客心悅誠服。不允許用生硬、刺激、過頭的語言傷害顧客,不能漫不經心,對顧客不負責任。
1、對不起,這種商品按國家有關規定,是不能退換的,請您選好了再試用。
2、實在對不起,您這件商品已經使用過了,又不屬質量問題,不好再賣給其他顧客了,實在不好給您退換。
3、先生(小姐),對不起,這是商品質量問題,我們可以負責退換。
4、今天較忙,雙方都有疏忽的可能。請您將位址留下,我們結帳時查一查,一定將結果通知您。
5、先生(小姐),您是自己用還是替別人買?請說一下要求,我替您選一種,好嗎?
6、您想看看這個嗎?要求什麼樣的我給您拿。
7、您仔細看,不合適的話我另給您拿。
8、別著急,您慢慢地選吧!
九、道別用語
要求謙遜有禮,和藹親切,使顧客心感愉快和滿意。不允許不作聲。當成交後,都應說一聲謝謝。
1、謝謝,歡迎您下次再來,再見!
2、這是您的東西,請拿好。多謝!
3、請您走好。。
4、不用謝,我們應該這樣。
5、歡迎您多批評。
十、日常禮貌用語
要求說話親切,禮貌待人,熱情招呼,談吐自然。不允許見面不哼、有問不答、高傲自大、目中無人,應形**與人之間和諧的人際關係。
1、您好!
2、謝謝!
3、對不起!
4、請問
5、不用客氣。
6、請您走好!
十一、員工服務禁語
——顧客詢問時,禁止說:
1、你不會看嗎?
2、你買嗎?
3、不買就別問。
――顧客挑選時,禁止說:
4、有完沒完。
5、哎,快點挑。
6、一樣的,不用挑。
7、「買不買?不買走開。」
――顧客打聽商品時,禁止說:
8、不知道。
9、我不懂。
10、你問我,我問誰。
11、有說明書,自己看。
――顧客猶豫時,禁止說:
12、不買看什麼。
13、買得起快點,買不起就別買。
14、「到底要不要?」
15、「喊什麼,等一會兒。」
16、「沒看我正忙著嗎。」
17、「越忙越添亂,真煩人。」
――收款處及櫃檯沒零款時,禁止說:
18、「找不開,自己找地方找去。」
19、「沒有零錢,不賣。」
――缺貨時,禁止說:
20、「沒有!」
21、「賣完了!」
――顧客交款時,禁止說:
22、「交錢,快點。」
23、「怎麼不提前準備好。」
――顧客退貨時,禁止說:
24、「你才買的,怎麼又要換。」
25、「買的時候幹啥了。」
26、「我有什麼辦法,又不是我讓它壞的。」
27、「你買的時候,怎麼不挑好(看不清楚)。」
28、「我解決不了,願找誰找誰去。」或「我解決不了,你去找值班經理!」
29、「不是我賣的,誰賣的你找誰。」
30、「不能退。」
31、「不能換。」
――受批評時,禁止說:
32、「有意見找領導(經理去)。」
――和顧客打招呼時,禁止說:
33、「我的態度就這樣,你能怎麼樣。」
34、「哎,買什麼?」
――在營業現場任何情況下都禁止說:
35、「神經病」
36、「你有沒有搞錯」。
37、「真煩人」。
38、「上面寫著呢,自已看。」
39、「自已找去。」
――顧客要包裝袋時,禁止說:
40、「沒有袋。」
――發生衝突時,禁止說:
41、「願上哪告,上哪告去。」
42、「上面有經理,你隨便找。」
――下班時,禁止說:
43、「下班了,快點買。」
44、「快交錢。」
45、「今天不賣了,明天再來。」
46、「款都交了,不收了。」
47、「清賬了,不賣。」
來人統一說辭
接待流程及注意事項 基本動作 客戶進門時,第乙個看到客戶進門的置業顧問應主動打招呼,您好,先生 女士 歡迎參觀 同時提示其它置業顧問有客戶到了 接待人員主動上前打招呼,您好,先生 女士 請問您是第一次到訪嗎?同時做簡單詢問,目的鑑別客戶是否是首次和二次到訪 若曾來過,請原有置業顧問人員接待 注意事項...
清馨家園統一說辭
清馨家園位於貴州省安順市鐘山西路與康樂南路交匯處,本專案位於體育路旁。該專案在規劃設計上經過合理的布置,為安順市營造乙個新的城市亮點及高檔住宅休閒環境,同時還充分利用周邊環境景觀,打造全電梯高層景觀住宅,以使本專案成為安順商住樓建設的乙個標誌性建築。本專案正對鐘山西路,交通便利,沿裙房展開形成商業前...
TCP銷售統一說辭
問 接 的標準問候語?答 您好,美國tcp,請問。問 tcp的產品定位是什麼?答 我們是美國最大的節能光源生產企業。我們生產高品質 高檔次的節能燈產品,我們產品的定位是高於philips的 問 你們的產品有什麼賣點嗎?你們的產品質量如何呢?a tcp產品的賣點很多,比如我們產品的平均壽命在10000...