高管薪資分配設想
（供董事會參考）
一、高管年薪範疇
總經理：24—50萬
副總經理：17--35萬
此薪酬標準有較寬的薪帶範圍，給董事會以較大的確定空間。高管年薪具體標準由董事會在此薪資範疇內確定，實施無級調整。
2、基本年薪和績效年薪劃分比例
年薪劃分為基本年薪和績效年薪兩大部分，基本年薪折算到月發放，績效年薪在年終根據考核結果發放。
根據基本年薪和績效年薪佔比多少，提供保守、穩健、激進三種方案，不同方案的槓桿激勵效應逐步加大。
保守方案
穩健方案
激進方案
董事會在確定高管薪資時，可根據高管薪資標準及類別性質分別確定該高管實施哪種方案。
3、考核發放管理辦法
（一）基本年薪：基本年薪根據高管出勤情況按月發放。
（二）績效薪酬
為放大激勵效果，設定激勵係數：k
1、總經理績效年薪考核發放
總經理績效年薪100%與企業整體效益情況掛鉤
總經理績效年薪核發係數=(1+（實際銷售收入-計畫銷售收入）/計畫銷售收入*k）*0.5+（1+（實際完成利潤-計畫完成利潤）/計畫完成利潤*k）*0.5
舉例說明：
a. 如果實際銷售收入和利潤與計畫一樣：
總經理績效年薪核發係數=1
b. 如果銷售收入完成70%，利潤完成70%：
總經理績效年薪核發係數=（1-0.3*1.15）*0.5+（1-0.3*1.3）*0.5=0.6325
c. 如果銷售收入完成130%，利潤完成130%：
總經理績效年薪核發係數=（1+0.3*1.15）*0.5+(1+0.3*1.3)*0.5=1.3675
2、副總經理績效年薪分三部分考核發放：
1) 其中70%的績效年薪發放係數同總經理績效年薪發放係數。
2) 其中20%的績效年薪發放係數如下：
銷售副總經理：
考核銷售毛利額，銷售毛利額=銷售收入—銷售成本—銷售費用
該部分績效年薪發放係數=1+（實際銷售毛利額—計畫銷售毛利額）/計畫銷售毛利額*k
運營副總經理：
考核銷售成本率，銷售成本率=銷售成本/銷售碼洋
該部分績效年薪發放係數=1+（計畫銷售成本率—實際銷售成本率）*10 （注：發放係數限定在0.5—1.5之間）
行政副總經理：
考核費用率，費用率=公司各項財務、管理費用/銷售收入
該部分績效年薪發放係數=1+（計畫費用率—實際費用率）/10 （注：發放係數限定在0.5—1.5之間）
3) 其中10%的績效年薪根據分管工作履職情況考核發放。
營銷副總考核方面包括：營銷團隊建設、銷售合同管理、客戶資料管理、銷售風險控制體系建設、倉庫安全管理等；
運營副總考核方面包括：自主圖書策劃完成情況、圖書印製質量、交貨週期保障、冀版圖書宣傳推廣效果等；
行政副總考核方面包括：財務控制體系建設、資金安全使用控制、人力資源保障建設、行政效能督導建設等；
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