營銷管理制度
（試行）
四川科中富硒食品開發****營銷部
第一章總則
第一條為了加強公司產品銷售和貨款收回，規範銷售人員行為和銷售處理方式，特制訂本制度。
第二條公司設立「營銷部」，由營銷部負責公司產品銷售業務。
第三條營銷部的銷售情況由營銷部負責人定期或不定期向公司總經理匯報並報董事長。
第四條營銷部向公司「倉庫」領取產品時，須填寫「產品出庫單」；交回現金時必須完善財務手續。
第一章機構設定
第五條營銷部由公司人事部配備以下人員
（1）經理1名；（2）副經理1名；
（2）營銷人員10-20名。
第六條營銷部經理、副經理的任免由公司辦公會議決定。
第七條營銷部經理負責組織公司銷售工作，副經理協助營銷經理工作。
（1） 加強對營銷人員進行培訓；
（2） 編制營銷計畫；
（3） 組織安排、落實營銷工作；
（4） 協同公司對營銷人員進行業績考核；
（5） 加強與其他部門、單位的聯絡；
（6） 定期或不定期召開營銷例會。
第八條營銷人員職責
（1）熟悉公司業務；
（2）做到同事間彼此親和、互相協助；
（3）努力拓展銷售渠道，並建立客戶檔案；
（4）確保錢、物相符，賬、實相等；
（5）維護公司形象及利益。
第三章年度營銷目標
第九條基本目標
第一年 200萬元；第二年400萬元；第三年 1000萬元；第四年 3000萬元；第五年 5000萬元……
第十條具體辦法
年度任務分解到每月，每月完成基本任務，領取基本工資，未完成基本任務按比例扣減。超額完成任務，按比例提超額獎。年度內完成基本任務，可補發原扣減基本工資部分。
第四章貨款**辦法
第十一條原則上做到貨出錢進，必須收回現金。對於大額貨款現金，做到當日交回財務部；對於小額貨款現金可在次日交回財務部。
第五章薪資制度
第十二條營銷人員分專職人員和兼職人員，實行不同的薪酬制度。
1、專職營銷人員
實行底薪+提成。具體辦法：
（1） 底薪：每人每月1200元，基本任務為每人每月8000-10000元的銷售額。若完不成基本任務按比例扣減薪金，最高扣額不超過基本薪金50%。
（2） 提成（超過基本任務後）：達0-2000元，按1.5%計提；達2000-5000元，按2.
0%計提；達5000-10000元，按2.5%計提；達10000元以上，按3.0%計提。
2、兼職營銷人員
無底薪，按銷售收入的3%-5%提成。
3、營銷經理
實行基本工資+期權，按銷售總收入1%-2%提成。
4、考核
每月底進行考評，次月初落實。
第六章銷售人員獎懲辦法
第十三條獎勵辦法
1.（1）書面向公司提出「營銷新構想」，而被公司採用並獲得效益，即記小功一次：獎100-500元。
（2） 該「營銷新構想」一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚：獎5000元。
2. (1) 營銷人員主動反映可開發的「新產品」而為公司採用並獲得效益，即記小功一次：獎100-500元。
（2） 該「新產品」一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚：獎5000元。
3. 開拓「新地區」、「新產品」或「新客戶」，成效顯著者並獲得效益，記小功一次：獎100-500元。
4.（1）完成上半年業績目標者，記小功一次：獎100-500元。
（2）完成全年業績目標者，記小功一次：獎100-500元。
（3） 超越年度目標20%（含）以上者，記小功一次：獎100-500元。
5.其他方面表現優異者，視貢獻程度予以獎勵5000-10000元。
第十四條懲罰辦法
1. 侵占公司財產、挪用**者，一律解聘，並處罰金100-1500元；情節嚴重者，追究法律責任。
2. 與客戶串通勾結著，一經查證屬實，一律解聘，視其情節處罰金並扣100-1500元。
3. 做私下交易者，一經查證屬實，一律解聘，視其情節處罰金500-1500元。
4. 挑撥公司與職工的感情，或洩露公司機密者，一經查證屬實，記大過一次，處罰金500-1500元；情節嚴重者解聘，並追究法律責任。
5. （1）上半年未完成營銷目標的70%者，記小過一次，處罰金100-500元。
（2） 全年度未完成營銷目標的80%者，記小過一次，處罰金100-500元。
第七章附錄
第十五條本制度由公司直接授權營銷部實施，解釋、修正權亦同。
第十六條本制度自二o一一年十月一日起執行。
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