1、 考核目標（保薪點）設定：
a：表示今年實際完成情況 b：表示設定的增長比率
c：保薪點
保薪點設定：考核目標以今年實際完成情況為基數a，綜合考慮各方面因素設定增長比率b為10%，保薪點目標為c=a*（1+10%），達到c則保證年收入與今年持平。
2、獎金獎罰標準(按照月度考核進行，其中區域經理在每月計算獎罰數額之後，每季度結算一次)
3、評估方法：
a、銷售人員的考核：
說明：2023年武漢分公司將根據各個區域的實際情況和總公司的戰略，對辦事處將初步分為3種型別，從而進行考核。
1、銷量主導型。是依據辦事處所轄區域的實際情況（銷量有較大上公升空間，贏利能力較強）來加大對其銷量的考核比重。
屬於銷量主導型的辦事處：漢口辦、市郊北辦、市郊南辦、武昌辦、商超辦。（共計5個）
2、利潤主導型。依據辦事處所轄區域的實際情況（銷量增長空間較小，贏利能力較差）來增大對其利潤的考核情況
屬於利潤主導型的辦事處：黃石市辦（大冶、陽新辦）、隨州辦、鄂北辦、天門辦、應城辦、黃岡辦、（鄂州、咸寧辦）、（共計10個）
3、利潤、銷量並重型。依據辦事處所轄區域的實際情況（銷量有部分增長空間，利潤也有部分增長空間），故對其利潤、銷量進行相對並重的考核。
屬於利潤、銷量並重型的辦事處：襄十辦、（安昌、廣大辦）、宜昌辦（共計3個）
說明：對銷售人員的考核,過程性指標即綜合評分，封頂至100%，其餘單項指標封頂至200%.
b、 職能人員季度考核：
(1) 季度考核以百分制考核.
(2) 季度考核：以月度工作計畫完成情況對職能部門（包括司機、文員）進行月度評估，季度評估得分為該季度三個月月度評估得分的平均分。對日常工作相對簡單/固定的人員,如司機,可採用職位說明書進行考核.
3． 年度評估：所有人員年度終評估以目標責任書為考核工具，採用5分制評分方法。
武漢分公司人事行政部
2004-11-12
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