北京分公司月度紅黃牌考核

北京公司銷售人員紅黃牌考核管理規定（討論稿）

第一條：目的

為確保北京公司整體業績目標的順利完成，改善同仁工作表現，獎勵先進，鞭策落後，特制定本規定。

第二條：原則

1.公平、公正、公開原則；

2.獎懲對等原則，有獎必有罰；

3.目標一致原則，各部門業績目標與公司整體目標保持一致。

第三條：考核物件

北京公司銷售部門全體同仁（含營銷一部、二部、三部、渠道部）。

第四條：許可權與分工

由人力資源部負責、各部門經理協助銷售部門各崗位的指標考核工作。

第五條：考核週期

每次研習會結束後進行一次考核，每半年為乙個完整考核週期。

第六條：考核標準

1、主管及以下人員考核：

● 新同仁入職前兩個月不參與考核；

● 入職第3月—第6月，姜老師研習會每場出門票至少3張，非薑老師推廣會每場出門票至少2張（1張？）；

● 入職滿6個月以上的，姜老師研習會每場至少出門票4張；非薑老師推廣會每場出門票至少3張（2張？）；

2、部門經理考核：

部門經理無推廣會個人銷售任務，其考核按照部門整體業績完成情況進行，確保部門總體指標完成80%以上，並與獎懲掛鉤。

第七條：考核流程

１、制定績效目標：在每次研習會之前，各部門負責人設定本部門各同仁的任務指標，經總經理確認後報人力資源部備案；作為其考核依據。

2、績效過程控制：人力資源部及銷售總監根據各同仁任務指標進行過程實時跟進和激勵。

3、實施績效考核：每次研習會結束後3日內，人力資源部組織對各部門任務指標完成情況進行考核。

第八條獎懲措施：

1、主管及以下人員的獎勵：

●每次研習會能完成指標任務的同仁，在公司榮譽榜張貼個人**乙個月予以表彰，晉公升為星級學習顧問；

●連續3次完成指標任務，晉公升為三星級學習顧問，獎勵價值100元禮品乙份，並頒發榮譽證書，在公司榮譽榜張貼個人**三個月；

●連續5次完成指標任務，晉公升為五星級學習顧問，獎勵價值300元禮品乙份，頒發榮譽證書和獎盃，在公司榮譽榜張貼個人**六個月；

2、主管及以下人員的懲罰：

●每場研習會未能完成指標的同仁，得黃牌一張。第一次未完成，部門經理與其談話；連續兩次未完成或半年內累計黃牌3張，人力資源部與其談話；連續三次未完成或半年內累計4張黃牌，得紅牌一張，公司與其解除勞動關係。

3、經理人員的獎懲：

●每場研習會部門總體任務完成率不足70%的，部門經理黃牌警告一次（第二次達成70%以上，黃牌取消），連續兩次總體任務完成率不足70%，部門經理工資下浮一級；連續三次總體任務完成率不足70%，職位降一級；

●每場研習會部門總體任務指標完成率80%以上的，按照部門實際出票數額20元/張給予部門經理獎勵。

第九條：本管理辦法自2023年10月1日起正式實施。

北京世華中領企業管理諮詢****

2023年9月14日