長春市金筑房地產******
2023年度績效考核方案
一、考核基本情況
(一)考核目的為了有效評價金筑公司的工作業績,及時改進和提公升工作品質,激勵成績突出的員工,鞭策落後員工,全面提高公司經營管理水平和經濟效益,特制定本方案。
(二)考核形式以業績考核為主,多種考核形式綜合運用。
(三)考核週期銷售人員採取月度考核的辦法,由銷售部經理統一對銷售人員實施考核。
二、業績考核操作辦法
(一)業績考核的原則:銷售人員的業績考核與公司銷售業績和個人銷售業績雙向掛鉤,公司銷售業績決定總提成額度發放的標準,個人銷售業績決定自身收入。
(二)銷售人員績效獎金的計算績效獎金實發額=績效獎金應發總額×業績完成比例
1. 個人績效獎金應發總額績效獎金應發總額=銷售面積獎+成交率獎+提前回款獎
(1)銷售面積獎銷售人員超額完成個人任務指標的,如按1 元/㎡支付獎金,超額指標達到50%以上的部分,按 1.5元/㎡支付獎金,上不封頂。這樣同時可以要求人員固定化。
(2)成交率獎銷售人員當月成交率超出30%者,獎勵50元;超出50%者獎勵100元。
(3)提前回款獎銷售人員根據定購合同確定的七天付款日期,若提前三天收到房款,則按實際收到房款折算成面積,按1元/㎡支付獎金,提前收款時間每遞增1天,折算到每平方公尺的提獎標準增加1元。 所有金額需要王總定奪,我只是提出意見
2. 業績提成標準
① 完成本公司規定銷售任務額100%以上的,提成按個人銷售總額的0.3%支付。
② 完成本公司規定銷售任務額的50%—100%的,按個人銷售總額的0.2%支付。
③ 完成本公司計畫銷售任務額50%以下的,按個人銷售總額的0.15%支付。
三、相關獎懲規定
(一)獎勵規定
① 每月銷售冠軍獎200元,月銷售冠軍最低標準為公司規定月個人銷售任務額的90%;
② 季度銷售冠軍獎1000元;
③ 年度冠軍獎3000元。
④ 連續兩個月倒數第一銷售人員扣除當月績效考核獎金。
(二)處罰規定
① 銷售人員不按照公司規定填寫相關**的,每次酌情扣發2元到 5元的獎金。
② 銷售人員完不成銷售任務額的,按未完成部分的0.1%處罰,至每月工資不低於底薪為止。
③ 已轉正的銷售人員連續三個月不能完成銷售任務的,員工待遇等同於試用員工;如果繼續三個月不能完成銷售任務的,將被淘汰。
④銷售出現錯誤將視情況給予相關人員2元到5元的處罰。
四、管理人員績效考核標準
(一)績效獎金
績效獎金實發額=績效獎金應發總額×任務完成比例
績效獎金應發總額=來電數量獎金+來訪數量獎金+銷售任務獎金+回款任務獎金
1. 來電數量獎金銷售公司每月完成規定的來電任務量,來電量獎金按照超額來電量1元/組計算。(均為有效來電,來訪。)
2. 來訪數量獎金銷售公司每月完成規定的來訪任務量,來訪量獎金按照超額來訪量1元/組計算。
3. 銷售任務獎金銷售公司每月完成規定的銷售任務額,銷售任務獎金按照超額完成部分0.01%計算。
4. 回款任務獎金銷售公司每月完成規定的回款任務額,回款任務獎金按照超額完成部分的0.01%計算。
(二)處罰措施
1.若連續兩個月未完成銷售任務額,則扣除當月所有績效獎金;
2.如連續兩個月未完成回款任務額,則扣除當月所有績效獎金;
3.當月成交客戶簽約率不得低於80%,否則扣除當月所有績效獎金;
年度簽約率不低於90%,回款不低於任務額的110%,否則扣除年度獎金。
總結:以上所有數字均是我以前做的房地產績效考核標準,不知領導能否實行績效制度,如果實行績效制度管理客觀化,公正化,做到人才和企業雙贏。但是按現階段實施難度大。各門店不好管理等問題會逐漸暴露,人力人手短缺是主要問題。
人力資源管理:孫禕
2023年 4月 13日晚
績效考核計畫書
一 實施目的和意義 1.有效控制並分解企業戰略目標,更好的把控實施結果 2.優化薪酬結構,使 崗位 權責 勝任力 薪酬 相匹配 3.激發員工潛能和積極性,提高工作效率,節省管理成本 二 實施規劃與步驟 一 崗位價值評估 這是實施績效考核的前提條件,屬於基礎準備工作。具體而言 1.重新進行崗位分析,分...
公司績效考核方案
2011年7月8日 目錄第一章總則 3 第二章考核組織管理 4 第三章考核方法 5 第四章申訴及其處理 8 第六章附則 11 附錄一 考核指標定義表 12 第一條適用範圍 本辦法適用於以下簡稱 公司 的所有員工。第二條考核目的 一 通過績效考核促進上下級溝通和各部門間的相互協作。二 通過客觀評價員工...
公司績效考核方案
一 目的 為了激勵員工 發展團隊,通過績效管理持續不斷地提高和改進公司 部門和員工的工作業績,確保公司戰略 目標的達成和相關政策 制度的有效實施以及員工的發展,特制定本方案。二 績效考核的實施物件與週期 績效考評主要是對全體正式員工進行的定期考評,適合公司所有已轉正的正式員工,不包括非正式編制員工和...