關於在陝西龍臣聯合科工貿****開展銷售業務的實習報告
一、實習目的：
理論聯絡實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去參與到具體的工作中。培養艱苦創業精神和社會責任感，形成熱愛專業、熱愛勞動的良好品德。預演和準備就業。
找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感；學習業務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作能力和專業技能。
二、實習單位及崗位介紹：
實習單位：
陝西龍臣聯合科工貿有限責任公司是一家主要從事汽車養護用品銷售的公司，主要負責美國tvt汽車養護用品在國內西北區一切業務。
隨著汽車行業的發展，新技術的運用，公司對產品進行更新換代。**了美國superbat公司最新研製的tvt汽車發動機保護劑，公司**美國引擎鍍銅保護產品，成功的做了該產品無機油登長城實驗，從而使公司知名度以及市場份額得到了極大的提高，現已在全國形成了200多家零售單位的銷售網。
更值得一提的是本產品還在同類產品中首次通過全國節能測試技術服務中心的全封閉實驗中所做的台架實驗。實驗證明tvt產品能在發動機效能已處於設計引數最優化的前提下，提高功率2.8%，提高扭矩4.
5% ，節油2.93%，得到令汽車行業專家驚訝的實驗結果。
崗位介紹：
我的主要工作是銷售，雖然與我所學專業不同，但銷售帶給我了更多的挑戰及收穫，不單單是工作上的，還包括對社會的認知、人際關係的培養、團隊協作的重要性等等。
三、實習內容及過程：
我所學的專業是物流管理，而實習單位主要是從事汽車養護用品銷售的公司，因此，去公司實習的第乙個難關便是突破專業束縛，了解汽車養護知識及銷售技巧。
進入公司後，首先為我們幾位實習生安排師傅，進行汽車養護方面的常識及深層次的養護技巧進行的學習培養，在此期間，我受益匪淺，學到了很多學校所學不到的專業知識。具體表現在如下幾方面：
首先，先從巨集觀意義上講訴下汽車養護。汽車養護用品顧名思義，就是對汽車進行保養的產品。那麼汽車保養的產品和專案又有哪些呢？
下面就給大家做出一些例子。傳統意義上的保養知識換機油、換三濾。這裡我要告訴大家，換機油三濾的時代已經一去不復返了，從2023年開始我國規定任何汽車生產廠商不得生產化油器汽車，一律生產電子燃油噴射系統的汽車。
汽車發展到這個階段，針對這種汽車的養護用品也就隨之誕生了！這裡的汽車養護除了傳統的換機油，換三濾外。 還包括：
清洗噴油器、清洗進氣系統、清洗燃燒室、清洗汽油油路、清洗發動機、清洗變速器等清洗專案。此外還包括：發動抗磨保護、發動機修復保護、變速器保護、變速器修復保護等。
由於汽車發展越來越先進，所用油品也越來越多，所以導致現在要換的油品不只機油與制動液這兩種，現在還有自動變速器的atf油，助力轉向油等等。這些需要進行定期清洗，定期保養的專案統稱為汽車養護。這裡大家又要問了，你說的這些我做了會有什麼效果。
這個我要先和大家糾正乙個概念，我所說的汽車保養養護不是汽車改裝，只是為了延長汽車使用壽命與使用里程而做的保養專案，而不是你做了這些專案以後你的車一定會有什麼明顯的效果。如果說有效果的話那也是在以後的使用中會體現出來。比如：
兩個人同時買的同一車型的車。你定期做了以上的所有保養專案，而那輛車只是做了換機油三濾的傳統保養專案，那麼你的車至少要能比那輛車至少多跑30萬公里！
車輛的日常維護保養是車輛使用過程中的重要問題，而維修保養是否專業則是您更關心的。汽車行駛到一定里程，技術狀況將發生變化，各總成和零部件會產生不同程度的磨損、鬆動、變形或其它損傷，使原有的尺寸、形狀和表面質量發生變化，破壞了零部件的配合特性和工作條件。這時，汽車的動力性安全係數變差，機件的可靠性也隨之下降，甚至會發生嚴重的機械或交通事故。
因此，根據汽車的使用情況，及時進行養護，可以發現和清除事故隱患，防止早期磨損，延長使用壽命。
● 常規保養：換機油、防凍液、換三濾（機濾、汽濾、空濾）、雨刮、變速器止漏、清洗剎車片、空調檢測及加氟、檢查電瓶液配比、電瓶維護、火花塞保養、全車皮帶維護、冷卻系統處理、清洗剎車幫浦、機械噴油嘴清洗、電噴嘴清洗、冷卻系統止漏處理、發動機抗磨處理、燃油系統新增劑。
● 高階保養：電腦檢測及解碼、發電機維護、發動機維護、尾氣達標、專業底盤檢測。
● 免拆維護：潤滑系統免拆清洗、冷卻系統免拆清洗、冷卻系統除垢處理、發動機免拆清洗、變速箱免拆清洗、轉向系統免拆清洗。
公司**的tvt潤滑系統深度保養專案：在您每次更換機油時都會發現被更換下的機油都是黑的，一般一台車每年要行駛2萬公里，按每5000公里保養一次，那麼您一年要保養4次發動機，在您每次更換機油時，放掉的只是黑色的失效機油，但是油內被氧化的油泥和雜質有50%以上都沉積在油底殼內，根本無法清除，如果這個時候您再換新機油，您會發現新換的機油會被這些油泥和雜質汙染，這是事實，那麼長此以往發動機內就會被堵塞油道及油幫浦濾網，後期會對發動機產生嚴重的磨損。
，後期形成真正的「油泥層」，一旦機體內形成「油泥層」，目前的方式只能拆洗，所以建議司機朋友汽車每行駛2萬公里或一年就要對發動機內部徹底清洗一次（深度保養），讓您愛車的發動機真正更換一次機油。
tvt潤滑系統清洗劑與tvt潤滑系統清洗裝置配合用①能夠除去潤滑系統中的油泥和其它沉積物；②減少摩擦阻力、改善潤滑效果；③提高發動機動力，減少油泥對發動機的磨損。
四、實習總結及體會：
實習期間時常面臨各種問題的出現，通過我們團隊的不斷成長，不斷的突破。不斷的努力。我認為是我們團隊的人很團結，包括其他團隊到我們金盛市場部實習的成員，大家的組織紀律都比較好，有團隊意識，團隊精神也很強烈。
不管是各小組小組長還是成員，大家都很維護我們自己的形象和榮譽，吃飯還不忘討論下今天賣機器的情況以及一些心得體會什麼的。大家都那麼的無私，也許大家的銷量不一樣，有賣得好的，有賣得不好的，但不管怎麼樣，我想我們都有收穫。
這段時間以來，可以說我每天都在接受考驗，不斷的鍛鍊自己，鍛鍊自己的獨立自主能力，培養團隊協作意識，提高自己的社會交際能力，努力的從各個方面來提公升自己。從實踐中我發現，原來自己還差的太多太多，以前將自己看得太重了，也太自以為事了，認為自己什麼都可以，其實不是的，如果不加以學習，就無法適應這個社會。
在我即將離開大學的時候，我也要感謝所有培養過我的老師，是你們孜孜不倦的教導，才讓我不僅學會了這麼多的專業知識，還學會了怎樣在社會上為人處事。不僅給了我生存的技能，還給了我生活的力量，在以後的工作生活中，我將牢記你們的教導，踏踏實實工作、老老實實做人，不辜負你們的教誨。也要感謝為我提供實習機會的西安航空科核電力石化機械裝置****，它使我在這次實習中得到了質的提高，它是我人生的又乙個起點，這次實習對我以後的工作也會有很大幫助。
大學實習報告
實習目的 這次實習，把原來的認識實習 生產實習和畢業實習集中到一起了，所以在實習中要 1 加強和鞏固理論知識，自己發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的能力。2 鍛鍊自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。3 學會團結協作，學會處理人與人之間的關係，學會應付各種事件。4 可以將自己所學...
大學實習中期報告
實習過程 我不光在實習單位學習photoshop,還在回家後試著熟悉其他軟體，adobe等系列軟體我都親手使用了一下。不過，要把這麼多軟體學好學精，不是件容易的事，只能選擇其中對我專業最有用處的幾款軟體，我第一次來到武漢拍拍速遞廣告 第乙個任務是參加公司組織的培訓，我來到公司一看，來參加培訓的人有很...
大學暑期實習報告
同時還有許多其它方面的測試實驗，比如開關機試驗，白平衡調整，電壓驟降試驗，靜電試驗，串擾試驗，能效試驗等，這一列的試驗都分別檢測了機器的某方面效能，為電視機的評價以及引數調整提供資料。當然，很多實驗做起來是不可能一帆風順的，實驗過程中的偶然因素很大，影響實驗的因素也很多，有的實驗錯綜複雜，接線繁多，...