2 客戶：太陽能廠家，外貿公司，國外客戶是我們的準客戶，空氣源以開拓渠道經銷商為重點，跟緊工程承包商。
3 團隊：我們公司的銷售人員分工混亂，我覺得需要分工明確，成立內貿部和外貿部。a：分工、職責
總經理：調控**，巨集觀產品的走向、研發，統計分析銷售、生產、成本，人事安排等。
銷售主管：負責產品內貿和外貿的銷售工作，監督、培訓。掌握市場**，反饋資訊等。
財務主管：過問每筆交易，款項問題。掌握生產每項進出庫，成本核算等
生產主管：負責產品生產，質量，倉庫，採購等。
b：薪酬、獎金
建立乙個好的銷售團隊我覺得建立好合理的薪酬和獎金制度也很關鍵。首先，作為業務員如果底薪不能滿足最基本的生活需要，始終會有一種焦慮感，會缺乏信心。沒有乙個好的心態業務員也就不能很好的開拓業務，導致惡性迴圈。
所以我覺得新員工在試用期的底薪可適度提高，提成可降低。獎金制度我認為以設定銷售目標為好，既是給業務員的壓力也是考核。我們公司可這樣設定：
a. 業務人員每月銷售業績達標為3萬元，沒有達到3萬提成按3%計算，三個月連續不達標以不適職處理。
b. 超出3萬元的銷售額部分，給與超出部分2%獎金。
c. 超出10萬元的銷售額部分，給與超出部分3%獎金。
d. 超出30萬元的銷售額部分，給與超出部分4%獎金。
e. 超出50萬元的銷售額部分，給與超出部分5%獎金。
f. 業務主管除提成外，獎金部分為所管業務人員獎金平均數*1.2倍
（以上銷售額**均為內定**，不能低於最低**）
4 服務：作為乙個長遠發展的公司，售後服務也是至關重要的，我們金邦空氣源的品牌形象的建立現在只能在服務上下功夫，維護好每乙個客戶，為每乙個客戶著想，在渠道先打出我們金邦的口碑，再開拓，鞏固好自己的渠道。
二． 生產
現在公司生產由我負責，我的責任可以說非常的重大，在生產技術和管理上說我也是沒有經驗的，也只能講現在還存在的問題和如何解決的想法。生產總的現狀如下：
1 技術：承壓水箱的生產為主要工作，車間個人員都掌握一樣裝置和流程，這為以後產量的提公升打下基礎。分體承壓水箱技術和裝置都已成型，接下來如果我們做一體承壓水箱還是需要裝置和出去學習。
2 管理：人員的問題還是存在很大，剛到車間，發現隨意請假，怠工偷懶，遲到，積極性主動性不夠的問題嚴重。我也試著去融入大家，請大家一起吃飯，聊聊公司發展，想讓大家自覺起來，但見效甚微。
因此我覺得迫切需要乙份車間考勤、獎罰制度，用來約束每個人員，沒有規矩不成方圓，要讓員工收穫和壓力並存，沒有努力就沒有收穫，還有最好每個月組織會議進行表揚和批評，給予適當的獎勵和處罰。倉庫這塊也很重要，對於成本的核算必不可少，所以我認為要把倉庫管理**化，每日的成品進庫和出庫情況，及材料的使用等等都要彙總做成報表。
3 熱幫浦：公司的熱幫浦技術主要是史願軍負責，我認為可以把這塊全權交給他負責，成立熱幫浦技術部，他需負責公司空氣源主機的檢測，工程的安裝維護及相關人員的培訓工作，必須以責任制的形式給予壓力。
以上我分析了的銷售和生產的情況，其實也是自己心裡的一些想法，如有不對或者得罪還請見諒。
其實每個員工都是希望自己的公司輝煌騰達，同樣的自己也能和公司成長起來，這是乙個相互配合、相互利用的過程。對於員工來說，有庸庸碌碌的，在一天職謀一天業。也有兢兢業業的，努力去做好自己的每項工作。
還有不斷創新突破的，會去分析問題，解決問題。乙個公司的發展在用人方面還是非常重要的，怎麼樣的人怎麼樣去用，最主要是領導者的思路，乙個步入正規的企業我覺得是以老闆為中心向外輻射。思路明確，管理細膩。
人生來是不平等的，但不平等是一時的，必須要努力，要規劃自己的人生吧。希望自己的人生是不斷超越，不斷突破的，因為不想碌碌無為的過著一生。
都不知道自己說到**了，到這裡也就結束我的總結了吧。
願我們金能公司的明天更美好！
金風平2023年7月23日
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