誤區之一
選擇合作夥伴就是選擇戰略性合作夥伴
根據合作夥伴在**鏈中的增值作用及其競爭實力，可以將合作夥伴分鹹4
種型別：普通合作夥伴．有影響力的合作夥伴．競爭性合作夥伴和戰略性合作夥伴。然而，不同的**鏈目標需要選擇不同型別的合作夥伴。
對於長期需求而言．要求合作夥伴能保持較高的競爭力和增值率，因而最好選擇戰略性合作夥伴；對於短期或某一短暫市場需求而言，只需選擇普通合作夥伴滿足需求即可．以保證成本最小化；對於中期需求而言．應根據競爭力和增值率對**鏈的重要程度不同，選擇有影響力的合作夥伴或競爭性合作夥伴。
誤區之二
所有的客戶都應該成為合作夥伴
事實上，有許多看似確實不錯的合作夥伴關係，最後獲得的成效甚至無法彌補建立合作夥伴關係所花費的成本與精力。換言之，當企業關係只涉及到非常單純的產品服務的傳遞，或是當基本的運送目標非常標準且固定時，合作夥伴關係的締結就沒有任何意義可言。畢竟建立合作夥伴關係是一種高風險的策略，一旦失敗將會導致大量的資源、機會與成本的浪費，比傳統的**商關係更加糟糕。
因此，企業必須有選擇性地運用夥伴關係策略。
誤區之三
只是把**商納入合作夥伴的選擇範圍
合作夥伴關係不僅僅存在於**商與製造商之間，也存在於製造商與分銷商之間。分銷商更貼近使用者，更知道使用者的喜好，從而能在新產品的需求定義方面提出更為恰當的建議．使得產品的設計能做到以使用者需求來拉動，而不是傳統地將產品推向使用者。因此，在選擇**鏈合作夥伴時，切切不可忽視分銷商的選擇問題。
不但如此，還要與分銷商建方合適的合作夥伴關係．保證企業的產品有暢通的出口，進而確保**鏈的成功。
誤區之四
把合作夥伴選擇看成是一種階段性行為
**鏈合作夥伴關係一般都有很好的延續性和擴充套件性。因此，基於時間要求。資源利用和發展要求等因素．企業在進行**鏈合作夥伴選擇時應當首先做好總體規劃，然後在此前提下再分步實施．把那些迫切需要加強合作的合作夥伴關係提前建立起來，把可以遲一步考慮的合作夥伴放在以後再進行鏈結。
企業對**鏈合作夥伴的階段性需求與長遠發展之間永遠存在著矛盾，對於那些確實失去合作價值的合作夥伴．或者合作也不能提高企業**鏈運作績效的合作夥伴進行適時淘汰有時也是正確的決策。因此，如何正確評價與對待當前正在合作的合作夥伴是乙個相機決策的問題。
誤區之五
選擇合作夥伴的數量越少越好
一方面由於發生意外情況、缺乏競爭意識，**商可能中斷供貨，進而耽誤企業生產；另一方面由於**商是獨立性較強的商業競爭者以及不願意成為使用者的乙個原材料庫存點．往往使企業選擇單一**商的願望落空。
誤區之六
把交易量作為選擇合作夥伴更重要的標準
交易量是指企業與客戶往來生意的金額大小；交易頻率是指**商與客戶往來生意次數的多少．它們之間存在著本質的區別。從長遠來看，企業與客戶生意往來的頻繁程度，對於合作夥伴關係的建立具有深遠的影響。客戶通常依照交易次數的頻繁程度來看待乙個**商．分銷商。
如果往來不甚頻繁．客戶很難跳出傳統交易關係的心理．也無法從不同的交易中尋找鏈結，因而他們很難從這些單獨的交易中發現合作夥伴關係的價值所在。因此．對於企業而言，選擇交易頻繁的客戶作為合作夥伴通常比選擇交易量
大的客戶更容易成功．風險也更小。
誤區之七
根據企業對合作物件的印象選擇合作夥伴
選擇合作夥伴的前提是要首先明確選·擇哪個(或哪些)企業作為合作的物件，
即需要根據**鏈的目標確定合作夥伴的選擇標準，通過綜合評價指標體系對
合作物件進行篩選，進而確定合作夥伴。儘管許多文獻對**鏈合作夥伴評價選
擇標準．評價指標體系進行了研究，為企業選擇**鏈合作夥伴提供了參考．但
許多企業在選擇合作夥伴時主觀的成分過多．有時往往根據企業的印象來確定
合作夥伴的選擇．選擇時往往還存在一些個人的成分：同時所使用的選擇標準
不夠全面．也沒有形成乙個全面的評價指標體系．因而不能對合作物件作出全
面、具體，客觀的評價．以致所選擇的合作夥伴不能發揮應有的作用。因此．企業在選擇合作夥伴之前，首先要有一套完整．科學，全面的**鏈合作夥伴綜合評價指標體系，使對合作物件的評價建立在全面．具體、客觀的基礎上。
供應鏈合作夥伴的選擇與研究
摘要20世紀80年代以前，企業與競爭者 客戶和 商之間往往是競爭性的市場交易關係。企業總是在尋找各種競爭策略和手段以打敗競爭者，總是在採購 商的物品時想盡一切辦法壓低採購 在銷售產品給客戶時想盡一切辦法抬高銷售 但自從20世紀80年代以來，企業間的關係已經不再像過去那樣主要只是競爭性的交易關係，而是...
供應鏈管理合作夥伴的選擇分析
摘要自從20世紀90年代 鏈管理思想進入中國後，中國企業和理論的方面都廣泛關注這個思想理論。為了在激烈的市場競爭中獲得有利地位，越來越多的企業提出要改善企業管理。這種情況下，強調 鏈管理是非常重要的，而在整個 鏈的框架中，鏈合作夥伴的選擇是企業間進行合作的第一步，也是關鍵的第一步。鏈合作夥伴之間的協...
05第五章供應鏈合作夥伴的選擇
在過去的十多年裡，企業面臨的競爭環境發生了巨大的變化。許多企業 特別是汽車行業企業 都應用jit方法進行管理，這樣一種方法要求企業加快對使用者變化需求的反應速度，同時加強與合作夥伴的合作。全球競爭中先進製造技術的發展要求企業將自身業務與合作夥伴業務整合在一起，縮短相互之間的距離，站在整個 鏈的觀點考...