酒店人員溝通培訓主要告訴大家溝通,它是一種能力,並不是一種本能。它不是天生具備的,而是乙個需要我們後天培養的,需要我們去努力學習的,努力經營的。隨著溝通時代的來臨,學習溝通技巧,能夠讓我們每乙個人都更具有影響力,能夠把自己的理論更順利地實施。
課程收益:
1.從管理的本質與溝通的關係切入,通過大量練習、綜合型案例使學員能夠;
2.系統掌握溝通的基礎知識、原理和目的;掌握溝通情境gdf分類及應用;
3.掌握溝通的六種利器,提公升跨部門人員的溝通技能;
4.掌握提高影響力的技能,持續降低溝通成本;
5.掌握不同溝通形式的運用及其問題處理的對策,促進協同合作。
有效溝通的原則
1、正確回應對方的話
誰都不希望說了一大通之後,對方對此無動於衷,面無表情。那樣的談話只會草草結束,無任何建設性的進展,對方也會失去與你溝通的慾望了。
2、注意溝通中的態度
應該以謙虛的態度進行和對方的溝通,無論是否同意對方的意見,都應該給予尊重。在談話過程中,應保持專業的坐姿,身體前傾,不要後仰,靠在椅子上,那樣顯得懶散;
保持微笑,學會用目光與對方溝通,適時的反饋,令對方覺得你對他的話題很關注;避免一些不禮貌的舉止,如不停的看時間,玩弄鋼筆,抖腳等。
3、注意傾聽
傾聽對方要表達的真實的意思。
4、經常不斷地確認溝通資訊
很有可能,談話快結束時,才發現雙方考慮的問題、理解的意思出現了重大的偏差。差之毫釐,謬以千里。為避免這種情況,在溝通過程中,需要不斷地向對方確認求證,明確其所表達的真實意思,所以,「你說的是這個意思嗎?
」、「是這樣的嗎?」這樣的語句是少不了的。
有效溝通的技巧
1、表示尊重
以客觀、開放的態度去與人溝通。溝通的時候,應抱著「空杯心態」,要撇棄先入為主的做法。
2、真誠
即使你已經明白了對方的意思,也不要急著打斷對方的話語。
3、避免破壞性行為
不要低估對方所談論的話題的嚴重性,老以為就自己做的事情是重要的,別人的都是不值一提;也不要有諷刺行為,挖苦對方,這樣做會打擊對方的積極性,也會使自己顯得沒有職業素質,破壞了在他人心目中的形象。
4、易地而處的聆聽
不要從自己的角度來聆聽對方的話,更不要以自己理解的意思來替代上司的指示,所以要盡可能地站在對方的立場來明確其真實的想法。上司或同事的話,或許說一遍就完了,你也不好意思老要求「ibegyourpardon」,那樣顯得幼稚和不專業——「怎麼連話都不會聽?!」
因此,務必學會換位聆聽,務必專注地聽。
溝通技巧培訓收益
1、通過培訓使學員了解溝通的重要性和原則;
2、通過培訓使學員了解溝通中遇到的障礙;
3、通過培訓使學員了解有效溝通的技巧;
4、通過培訓使學員了解溝通的具體步驟;
5、通過培訓使學員了解如何與不同型別的人進行溝通;
6、通過培訓使學員了解與同事、上司的溝通技巧
溝通技巧培訓內容
課程匯入:
溝通測試:測試你的溝通技巧如何?
第一講:溝通概述
溝通的含義
溝通失敗的原因
高效溝通的三原則
第二講:常見的溝通障礙
一、個人因素
地位的差異
**的信度
認知的偏誤
過去的經驗
情緒的影響
二、組織因素
資訊氾濫
時間壓力
組織氛圍
資訊過濾
缺乏反饋
學員互動、相關活動、案例分析
第三講:溝通障礙的克服
利用反饋
簡化語言
主動傾聽
案例分享:買筆記本的案例
第四講:有效溝通的基本步驟
步驟一:事前準備
步驟二:確認需求
步驟三:闡述觀點
步驟四:處理異議
步驟五:達成一致
步驟六:共同實施
案例分析
第五講:有效溝通的技巧
一、溝通前的籌畫——知彼更要知己
(一)、胸有成竹易溝通
了解溝通目標
認清自己的個性
適合自己個性的溝通策略
(二)、多角度了解對方
察言觀色識人
看到對方的積極面
針對不同物件的溝通策略
(三)、擬訂溝通計畫——選好時機、選好方式
把握溝通時機
選擇溝通方式
(四、別讓情緒惹了禍
辨別自己和他人的情緒
學會控制情緒
測試:自我氣質性格測試
二、溝通中的傾聽技巧——會聽才會說
(一)、做最有價值的「小金人」
(二)、學會傾聽
傾聽的內涵
消除傾聽的障礙
(三)、傾聽的藝術——「望」、「聞」、「問」、「切」
(四)、提高傾聽能力
傾聽的五個層次
完美傾聽的「三部曲」
自我測試1:傾聽技能評價
案例:三個金人
三、溝通中的非語言技巧——此時無聲勝有聲
(一)、解讀非語言
(二)、學會看人臉色
真笑還是假笑
眼睛會說話
揭開表情的面紗
(三)、體態秘語
頭部姿勢
手勢站姿
坐姿走姿
其他姿勢
(四)、說話要聽聲
(五)、溝通的環境和距離
四、溝通技巧其他注意事項
留下美好的第一印象
微笑是溝通的王牌
尊重別人是溝通的基石
聊別人感興趣的話題
典型案例
問答題、學員互動
第六講:人際風格溝通技巧
人際風格的四大分類
各型別人際風格的特徵與溝通技巧
案例分享
互相測評、自我測評
第七講:公司內部溝通技巧培訓
一、上行溝通技巧——我辦事,你放心
尊重上司的權威
恪盡職守不越位
請示彙報有分寸
有膽有識受器重
患難之交見真情
化解上司的誤會
巧妙應對上司問責
案例分享:某專案經理的案例
二、下行溝通技巧——做個會溝通的好領導
學會讚美下屬
化解員工抱怨
激勵的「法寶」
恰當的批評方式
員工離職溝通:再見亦是朋友
案例分享:某財務經理
學員討論
三、平行溝通技巧——禮尚往來
主動表達善意
不旁觀,不錯位
求同存異建交情
相互補台不拆台
案例:和杜拉拉學習溝通技巧
第八講:客戶溝通技巧——誠信為本
說客戶想聽的
在商不言商
樹立良好口碑
學會拒絕
案例分析:喬致庸買茶交友
第九講:溝通技巧培訓總結
課程背景:
為什麼我們抱著美好的願望,卻達不到理想的溝通效果?
為什麼我們溝通的出發點是要解決問題,卻引發出很多壞情緒?
為什麼儘管我們表達的很清楚,但對方仍然誤解我們的意思?
為什麼我們是用心溝通,對方卻感受不到?
為什麼我們會感覺到有些人真的很難溝通?
對不同的人,應該如何調整溝通的方式?
如何讓溝通變得更有效?
課程收穫:
了解溝通的原理、重要性和應遵循的原則
了解有效溝通必備的八大心態
學會在溝通中用心聆聽、準確洞察、清晰表達和有效反饋
學會注意溝通中身心語、禮儀等非語言部分,為實現良好溝通創造條件
掌握與不同性格型別人的溝通策略
掌握與不同關係(上司、下屬、同級、客戶等、的溝通要領
學會在不同情境下(重要、緊急、常規、表揚、批評等、的溝通方法
掌握多形式的溝通要點:會議、**、電子郵件等等
挖掘溝通障礙的深層原因,融洽人際關係,提高溝通效率,實現企業和個人目標。
課程大綱:
第一部分有效溝通之基礎篇
溝通的含義與原理
溝通的重要性:溝通與管理,溝通與領導,溝通與人際關係
溝通過程的七要素
透視溝通背後的干擾
溝通五種環路的優缺點對比
溝通中應遵循的十個原則
現場討論:溝通中常見困惑及溝通不暢的深層次原因**
第二部分有效溝通之心態篇
溝通中在心態方面的障礙剖析
有效溝通中必備的八大心態
溝通中應遵循的三點人性
溝通中的情緒管理
溝通中五個人性系統層次的妙用
排除溝通中的干擾:先入為主,好為人師,左手爛與右手欄
案例分析:從乙個案例中,看到心態對溝通的正面與負面的影響
第三部分有效溝通之技術篇
溝通中在技術方面的障礙剖析
溝通精彩六步走
溝通中的有效聆聽技巧
溝通中的洞察心態技巧
溝通中清晰表達五部曲
溝通中真誠反饋技巧
溝通中的身心語、禮儀及其它非語言部分
啟發導向的開放式溝通和結果導向的封閉式溝通
案例分析:從乙個案例中,看如何運用溝通技巧快速達成溝通目的
第四部分有效溝通之應用篇
不同情境下的溝通要領:重要、緊急、常規、表揚、批評等.
不同性格型別的溝通:九型人格與溝通要點.
不同角色的溝通技巧:領導、下屬、平行關係、客戶等.
在溝通中如何運用激勵和挑戰讓對方快速採取行動.
如何處理異議、衝突和危機.
溝通的多方式應用技巧詳解:會議、**、電郵等.
**欣賞:優秀人物溝通風格再現.
案例分析:學員現實溝通困難的案例,現場解析.
酒店銷售人員培訓課程
第一節 銷售洽談引言和定義 銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價值差異而作的討論。通過洽談應產生乙個相互得益的協議 乙個同時能令銷售人員與顧客都滿意的結果。首先,大多數談判都在顧客口頭允諾購買 或幾手準備之後發生。因此,銷售談判是達成最終協議的方法。當然也包括因買方改動或變卦而在交易已完成之後展開洽談的...
酒店工程人員儀容儀表培訓
首先談一下我對禮貌禮儀的理解 禮貌 姿勢 自信 微笑 好的儀容 儀表 儀態 準確的表達 而禮儀的核心是 尊重為本 言之有禮 言之有趣提供服務而不是受僱於人 舉止得體 熱情好客禮讓三分而不是低三下四 一 打招呼 禮貌禮節是酒店從業人員最基本的素質要求 打招呼是有禮貌的一種外在表現 打招呼代表我們對別人...
酒店語言溝通技巧
隨著就餐觀念的變化,餐館的服務水平日益受到人們的重視,甚至把服務水平的高低作為選擇餐館的乙個重要依據。在提公升服務水平的環節中,其核心在於提公升服務人員的素質,而服務語言與溝通技巧則是服務人員素質的最直接體現。為了更好地服務客人,我們應有高質量,個性化的服務,服務於客人開口之前,賞識客人,給客人以家...