考核激勵制度

6 年終獎金考核規定6.1年終獎金的評定規定銷售經理年終獎=年終獎金基數×年度考核係數銷售經理年終考核係數與年度考核分數對應值參照下表實施：考核係數對照表銷售經理考核分0≤f＜7070≤f＜8080≤f＜9090≤f＜100考核係數00.

2%0.4%0.8%6.

2銷售經理的考核規定銷售經理的考核指標如下：1).業績考核：

主要考核業務技能，強調個人和團隊綜合作戰能力；2).回款率：主要考核銷售專案是否能按期回款，無壞賬，使公司資金正常運作；3).

市場拓展率：主要考核已簽訂意向協議的意向客戶拓展數量；4).有無成本超支：

主要考核成本是否能夠合理利用和有效控制；5).綜合管理能力：主要考核管理者的團隊管理能力，是很重要的考核指標。

~ 2 / 3 ~◆ 關鍵人才的流失：主要考察團隊建設是否能抓住為公司、團隊帶來效益的關鍵人才（掌握核心重要客戶人員），確保關鍵人才不流失；◆ 團隊建設：主要考核團隊的建設、配置是否合理；◆ 業績人員覆蓋率：

主要考核團隊所有人員是否都能成單，形成高效團隊；◆ 總部制度執行力：主要考核總部制度在各分支機構的執行是否有效；◆ 團隊工作計畫性：主要考核銷售經理在未來半年發展有無具體可行的計畫；6).

其它：主要考核員工的綜合素質，並獎勵那些管理創新或對公司有突出貢獻者。銷售經理考核表姓名職位考核期至指標權重分指標權重考核標準得分業績考核40%團隊業績40%完成季度最低銷售任務給滿分40分，未完成的得零分，按比例打分。

　　市場拓展性15%客戶增加量15%新增藥店500家以上給滿分15分，最低標準300人/店，未達得0分，之間按比例打分。　回款率10%有無壞帳5%有一次壞賬（自約定回款日起兩月內無法收回）給0分，未出現壞賬得滿分5分回款及時率5%回款及時率100%得滿分5分，推辭一天扣0.5分，最高扣10分。

　有無超支10%團隊實際支出超出預算的比例10%超支10%及以上得0分，未超支得滿分，超支0%-10%之間按比例打分。　綜合管理能力25%團隊建設5%團隊配備完整且無矛盾得滿分5分，出現團隊人員的合理晉公升、團隊績效排名前三的情況獎勵0.5分，出現內部惡性糾紛扣2分，扣完為止。

　關鍵人才流失5%出現一次關鍵人才流失扣2分（關鍵人才指掌握重要客戶資源的員工，且離職屬於非正常離職），扣完為止。　業績人員覆蓋率5%所帶銷售團隊全部人員都有單得5分，出現乙個人未成單得扣1分，扣完為止。　總部制度執行力5%有一次未按質按量執行，給0分。

　目標任務計畫性5%有完善、可執行的計畫給滿分，總部考核其他5%綜合素質得分5%指溝通、協調、工作中的團隊配合等方面的能力及實際表現情況。有可操作的管理創新或貢獻獎勵2.5分/次，最高給5分。

考核人意見簽名：被考核人意見簽名：備註「非正常離職」是指不是由於沒有完成任務、或者是工資、提成問題而離職。

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