王立彬 5120309639
一、選擇題
1、 在《競爭戰略》一書中 （ a ）提出了著名的五方面競爭力量模型。
a．波特 b．錢德勒 c．魁因 d．安索夫
2、 環境分析技術主要包括戰略要素評估矩陣和 （ d ）
a、財務分析法 b、生命週期分析法
c、回歸分析法 d、swot 分析法
3、 集中化戰略一般有兩種變化形式，一種是低成本集中化，另一種是( a )。
a．差異的集中化
b．產品線集中化
c．顧客集中化
d．地區集中化
4、 在市場占有率—相對市場占有率矩陣中，當市場增長率低，相對市場占有率高的時候，它是屬於那些企業（ c ）。
a．問號類 b.明星類 c．金牛類 d．瘦狗類
5、 「戰略管理」這一概念最早是由誰提出來的？（ b ）
a.彼得德魯克 b.安索夫 c.亨利明茨伯格 d.弗雷德戴維
6、 下列哪種戰略型別是涉及發展方向的？（ a ）
a. 併購戰略b. 集中化戰略 c. 市場開發戰略 d. 成本領先戰略
7、 巨集觀環境分析常用的模型是 （ b ）
a．swot 分析模型 b．pest 模型 c．「五種力量」模型 d．生命週期分析模型
8、 所謂差異化戰略，是指為使企業產品與( b )有明顯的區別，形成與眾不同的特點而採取的一種戰略。
a、原產品 b、競爭對手產品
c、本企業產品 d、同行業產品
9、 以企業初始生產經營的產品 （業務）專案為基準，企業生產經營範圍的擴充套件沿其生產經營鏈條向前延伸，使企業的業務活動更加接近終端使用者的發展戰略，叫( b )
a．水平一體化發展戰略 b．前向一體化發展戰略
c．後向一體化發展戰略 d．雙向一體化發展戰略
10、一體化戰略是將企業原可獨立的、相互連續的或相似的經濟活動組合起來。相似的活動的組合，稱為 （ b ）
a、縱向一體化 b、橫向一體化 c、前向一體化 d、後向一體化
二、簡答題
1. 公司層戰略、業務層戰略和職能層戰略分別解決企業經營管理中的什麼問題？
答：公司層戰略解決做什麼的問題，即業務組合問題。具體而言，它要明確企業的戰略發展態勢（是進、退還是守的發展態勢）、是多元化經營還是單一經營、採取什麼樣的多元化、業務間如何進行協同。
業務層戰略解決怎麼做的問題，即通過什麼（**還是差異化）來參加市場競爭它要確定競爭戰略手段、企業核心競爭能力等問題。
職能層戰略解決企業各職能如何配合實施企業戰略意圖（哲學、公司層戰略和業務層戰略）的問題。
2. 戰略管理有什麼特點?
答：(1)企業戰略管理是一種高層次性管理。它必須由企業的高層領導推動方能順利進行。
(2)企業戰略管理是一項整體性管理。是一項涉及企業所有部門以及所有相關因素的管理活動。
(3)企業戰略管理是一種動態性管理。外部環境因素是不斷發生變化的，所以企業的戰略管理活動也必須隨之調整。
三、名詞解釋
1. swot 分析法
swot分析是把企業內外環境所形成的優勢(strengths)、劣勢(weaknesses)、機會(opportunities)和威脅(threats)四個方面的情況，結合起來進行分析，以尋找制定適合本企業實際情況的經營戰略和策略的方法。
2. 集中化戰略
集中化戰略是將目標集中在特定的顧客或某一特定地理區域上，即在行業內很小的競爭範圍內建立獨特的競爭優勢。
3. 一體化戰略
一體化經營戰略就是將原本獨立的、分散的兩個貨兩個以上的企業組成乙個統一的企業。
4. 多元化戰略
多元化戰略也稱為多樣化、多角化戰略，就是通過開發新產品或開展新業務來擴大產品品種或服務門類，以增加企業的生產量和銷售量，擴張規模，提高盈利水平。
四、案例分析
在美國，本田這家東京公司的acura mdx 運動型多用車和奧德賽商務車等車型幾乎供不應求。在日本，十大暢銷車型中有四款是本田車，本田擊敗了其對手尼桑而成為繼豐田之後的日本第二大汽車製造商。但是，本田汽車在歐洲市場卻經歷了一次嚴重的衰退。
據報道，在截至 2023年 3月 31的年度裡，日本在英國及歐洲大陸虧損了近 5億美元。
本田汽車在十年前開始製造汽車的時候就犯了乙個嚴重的戰略錯誤，從而間接導致了今天本田在歐洲市場上掙扎的局面。公司高層管理人員沒有**到英鎊相對於歐元匯率的大幅提公升，導致在倫敦工廠生產的汽車**高於其他在歐洲大陸生產的競爭車型。由於銷售規模的減少，倫敦工廠的產出量僅為生產能力的 50%。
本田公司最大的問題出自其產品線中的漏洞：超小型汽車。當1 公升排氣量汽車在美國銷售慘敗時，在歐洲和日本卻**不足。
本田公司向來善於直面所有挑戰，但在歐洲問題上卻盡顯其脆弱。儘管在本田的全球銷量中，來自歐洲的貢獻不足 10%，但對於公司來說，歐洲市場的重要性非同尋常，原因在於，本田在美國的銷售如果出現衰退的話，公司將沒有任何安全港灣——公司 90%的利潤**於美國。
鑑於以上原因，本田汽車針對歐洲市場進行了新的戰略調整。首先不斷增加從英國以外
的**商處以低廉的**購買零部件，並加快更新其產品線。2001 年初，一款改型的、內
室更寬敞的五門思域汽車在英國下線。為了提高英國工廠的產量，開始向美國和日本出口優
良的三門思域車，將英國生產的 cr-v 輕便 suv 出口到美國來壯大在日本生產的 cr-v 隊伍。
其次，由於 1 公升排量的汽車已經成為歷史，日本在歐洲新的自救方案是推出一款全新的五門小汽車——飛度，並於 2001 年6 月21 日率先在日本推出。排氣量為 1.3 公升的飛度，其發動機的動力性優於豐田車的競爭系列 vitz，並具有很多可愛的特點，包括可以平放四個座位，包括司機的座位，這對於喜歡裝載自行車或者在旅行過程中在車上睡覺的年輕人而言，這確實是乙個賣點。
請回答：
1. 本田汽車公司針對歐洲市場，都採取了哪些競爭戰略以實現競爭優勢？
答：①採取了成本領先戰略（低成本戰略）：以低廉的**購買零件，加快更新產品線，生產小排量汽車等；
②採取了差異化戰略：生產小型小排量汽車，附加很多功能，滿足人們的需求和選擇偏好，產品有特色等。
2.通常我們從哪些方面來評估企業採取某種競爭戰略的機會？分別闡述。
答：成本領先戰略：滿足顧客認可的最重要的產品特徵和服務；實現可持續性的成本優勢。
獲取利潤的途徑：一是利用成本優勢定出比競爭對手更低的銷售**，以低成本的產品和服務吸引大量的顧客，進而提高總利潤；二是不降低商品**，滿足於現有市場份額，利用成本優勢提高單位利潤率，進而提高總利潤和投資回報率。
差異化戰略：提供與眾不同的產品和服務，滿足顧客的特殊的需求，主要依靠產品和服務的特色。一是外部條件：
每個企業都有自己的特色，將其產品或服務差異化的機會是很多的，並能被顧客認可，顧客對產品的需求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的，而且採用差異化策略的競爭對手很少，企業技術變革很快，市場上競爭的焦點主要集中在不斷地推出新的特色產品。二是內部條件：具有很強的研究開發能力，研究人員具有創造性。
在行業中具有產品質量或技術領先的聲望。在行業中歷史悠久，善於吸取其他企業的技術優勢自成一體。具有很強的市場營銷能力。
能夠得到各種銷售渠道強有力的合作。研發和市場營銷等職能部門能夠實現密切協作。企業具備能吸引高階研究人員、創造性人才和高技能職員的物質基礎和良好氛圍。
因為我們就這麼一輩子，幾十年的光景，無法重來，開心也好，不開心也罷，怎麼都是活著，那麼何不讓自己開開心心的過好每一天呢！
生活雖辛苦，但我們一定要笑著過，以積極樂觀的心態讓日子過得有滋有味，這樣才不白來人世走一遭，才會無怨無悔。
因為生活沒有真正的完美，只有不完美才是最真實的美。
不要總是悲觀地認為自己很不幸，其實比我們更不幸的人還有很多；要學會適應，學會調整自己的心態，學會寬容和理解，許多的苦、許多的累，都要坦然面對。
只有經歷了，體驗過了，才能明白了生活的不易。因為「經歷就是收穫」.
要知道世上沒有什麼不能割捨，人生沒有過不去的坡，當你調整好了心態，一切都會風清雲談。
人活著，活的就是一種心情。
誰都有不如意的時候，這就要求我們做任何事情上都要持有一顆平常心。
只要做到不攀比，不虛榮，待人誠懇、做事踏實，以知足樂觀的心態釋懷所有，做事盡量站在別人的角度去考慮別人的感受，常懷感恩的心態待人，哪怕平庸，也會贏得世人對你的認可和尊重！
因為人活著，就需要乙份積極向上的樂觀和感恩的好心態來對待所有。
只要心中有景，何處都是彩雲間；只要有乙份好的心態，所有的陰霾都將會煙消雲散……
人生在世，免不了磕磕絆絆，不如意在所難免，因為很多事情都不是我們所預料的，也不可能按你的設想去發展。
正所謂「生活豈能百般如意，凡有一得必有一失。人生追求完美，但總會留下這樣那樣的遺憾，不存在十全十美，有遺憾才顯出生活本色。」
只有這許許多多的遺憾，才是我們生命之中最為珍貴的財富；只有坦然面對所有，積極樂觀的活著，就會發現平淡的生活原來也會變得很豐富。
生活，讓我們微笑，也可以讓我們哭泣。我們不要總是消極的怨天尤人，該以積極樂觀的良好心態活著，如若心態好，精神打起來，好運自然來，就看你怎樣去對待！
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