正略鈞策永泰地產永泰地產京香青科專案公司激勵方案

永泰房地產集團（北京）公司

京香青科專案公司業績激勵方案

2023年2月

專案公司員工的薪酬包括工資、補貼、專案獎金及福利。對專案公司員工根據專案考核結果發放專案獎金進行獎勵，以充分調動專案團隊工作的積極性，使其努力推動專案按計畫順利實施。

專案總體情況

在專案當期交房並實現85%及以上銷售的情況下，根據專案考核結果進行發放（分期開發的情況下每期分別計算）。

專案公司獎金額度=專案稅前利潤×獎勵係數×考核係數

本激勵辦法適用於專案公司全體人員，但不包含營銷人員。

專案公司總獎金額度=專案稅前利潤×1.3%×考核係數

專案稅前利潤：專案結算後實際完成的稅前利潤總額（所得稅及土地增值稅清算前利潤）；

考核係數：根據對專案的考核結果確定，詳見第三章。

為剔除重大市場因素對專案利潤的影響，對作為提取基數的專案稅前利潤要進行調整，以充分反應專案公司努力的真實成果，保證激勵的科學性和有效性。

剔除市場因素的主要辦法是剔除土地**變動對開發專案利潤的影響。

提成基數＝實際稅前利潤－（土地調整後**－土地實際成本）

有兩種具體的操作方法，分別是地價參考法和土地估價法。

地價參考法即在專案銷售期間，在條件允許的情況下，參考專案周圍地域的地價拍賣情況對目標利潤進行調整。

土地估計法是在專案臨近結束時，聘請專業的土地評估機構對專案土地**進行評估。

上述兩種方法可根據具體情況進行選用，在周邊有類似專案用地拍賣的情況下，應優先選用地價參考法。

對專案公司的業績考核包括季度考核及專案終期業績考核（分期開發的專案每期結束後進行終期考核）。專案公司專案終期業績考核的結果確定專案公司的考核係數，從而影響專案公司的總獎金額度。專案公司季度考核決定專案公司半年度及年終獎金的發放。

1．專案終期業績考核指標

2．專案半年度業績考核指標

專案半年度業績考核指標為專案進度計畫完成情況。

根據專案公司終期業績考核結果，確定專案公司的績效考核係數，此係數影響專案公司總獎金額度。

專案公司各部門及人員的績效考核參見《永泰地產績效管理制度》。

（一）分配的原則

專案公司的專案獎金對專案公司全體人員（不包括營銷人員）進行分配，但分配中應考慮各崗位對專案公司貢獻的大小，根據崗位價值確定的獎金係數進行分配。

（二）專案公司人員（含高管）獎金額度的計算

個人獎金額度=

專案公司獎金額度×個人月薪×個人獎金調整係數×考核係數×在任時間/ σ員工個人月工資×員工個人獎金調整係數×考核係數×在任時間

員工個人獎金調整係數，根據各崗位的對專案公司的貢獻度的不同而確定，詳見《專案公司員工獎金調整係數表》；

績效係數見《績效係數表》；

在任時間為實際在職時間。

專案公司的專案獎金額度及個人獎金原則上在每期開發專案交房且結算後，按上述規定確定並發放，專案公司可根據專案具體情況，提取一定比例的獎金在半年或年度預發，該額度不得超過專案獎金總額度的20%，並從相應的專案獎金額度中扣除。

為保證工程質量，專案人員的專案獎金將預留一定比例作為專案質保金，在交房後的2年內發放。質保期內若專案沒有出現重大質量問題，客戶對房屋質量投訴率低於15%的情況下，該期專案質保金全額發放。

專案公司人員獎金發放時間表

專案公司總獎金額度的提取及高管獎金的發放由北京公司績效委員會批准，專案公司其他人員獎金的發放由專案公司總經理確定。

(一) 本制度修訂權在永泰地產績效管理委員會，解釋權在人力資源部。

(二) 本制度自頒布之日起正式執行。

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