績效為綱
濟寧市中策群教育諮詢****
講師：賈長松
整理人：王曉燕
二○一○年元月
目錄 1
工作分析表 2
營銷經理考核評分表（月度） 4
採購經理考核評分表（月度） 7
財務經理考核評分表（月度） 8
人力資源經理考核評分表（月度） 10
生產經理考核評分表（月度） 12
高管人員薪酬制度 13
銷售文員薪酬方案 14
高管人員量本利平衡點薪酬計算方案 15
客服人員的薪酬標準 17
財務系統薪酬制度和考核 18
品行考核系統 19
應聘申請表 23
價值需求測評 25
姓名：表一：表二：
開場案例：
二手房、商貿、一手房
1. 績效考核：長期的利益驅動，挑戰業績的極限。
2. 考核的三個要求：時間、質量、利潤
3. 考核歷程：業績指標考核階段
電網指標（業績+品行）
五星級考核法：業績、紀律、差錯、服務、品行
kpi關鍵指標考核法
bsc平衡計分卡
360度考核法
eva數字考核法
4. 員工的安全感取決於：有頒發的制度（50%），有實現的案例。
5. 當員工安全感降低為50%以下時，員工則不行動！尋找乙個幹部，要提前亮出底牌，不要因為對方的要求過低而降低我們的底牌。（**《大染房》）
6. 給員工發低工資時，要給他乙個理由。
7. 企業要讓員工看到希望，戰略目標要清晰。要有組織結構圖，企業願景。
8. 戰略（區）規劃圖即願景中的市場分布：
①地圖戰區規劃圖（市場規劃圖）；
②產品規劃圖。
9. 讓乙個人職業化的最好的辦法就是比賽，把門開啟，讓考核進來，引入競爭機制。
10. 資料原理：提成公升高一倍，在銷售額不增長的前提下，利潤降低50%。
11. 一般人員的績效工資是原績效工資的0.65-0.95。
12. 人和豬最大的區別：豬一直是豬，人有時候不是人。
13. 尊嚴管理法：乾掉乙個人是浪費最大的，挽救乙個人價值是最大的。
14. 世上沒有壞孩子，只有沒管理好的孩子。
15. 埋在心裡的愛不是愛，表述出來的愛才是愛。
16. 不要做最好的產品，而要做最標準的產品。
績效↙ ↘
業績行為
目標職能紀律品行
獎金工資榮譽晉公升
（錢） （愛）
物質精神
↖ ↗
薪酬行為：決定命運
1. 自我激勵
2. 相信的力量
3. 法律行為
4. 專注
考核期間： 年月
營銷考核指標：
總經理考核指標：利潤（管理成熟度），獎金（績效工資）
1) 年度銷售額
2) 原材料成本降低率及合格率
3) 生產計畫達成率及生產成本
4) 管理成本標準化
5) 人才達成率
6) 營銷成本降低率（費銷比）
7) 合理避稅量
8) 戰略清晰度和執行度
9) 文化匹配率
10) 企業組織系統制定、審核、執行、監督
11) 運營系統制定、審核、執行、監督
12) 財務系統制定、審核、執行、監督
13) 業務系統制定、審核、執行、監督
1.年度銷售收入（回款量）目標制定方法：
①量本利目標——提前核算財務平衡的目標
②企業增長目標：
虧損：0%，單位時間保本
盈利無投資：12-87%
盈利投資：（新產品、裝置、市場）87-300%
③企業願景目標：2010-2013，2013-2023，2023年國家選舉，造成行業衝擊
2.銷售數量
3.銷售計畫完成率
4.市場占有率
5.銷售增長率
6.壞賬率：鑑別壞賬辦法：銷售週期*3為銷售概率，再要回來為壞賬啟用
考核以上六項中不低於3項
銷售週期：從開發客戶到回第一筆款的週期。
營銷人員薪酬方案
備註：1. 業務員的高階績效工資是業績佔排名20%的員工，為高階效工資獲得者。店長佔排名40%，區經佔50%。
2. 代區經拿區經提成，代店長拿高階業務員提成。
3. 績效考核：①客戶資料上交②市場調查報告上交③**產品銷售率
4. 高階業務評：①無差錯②服務滿意③完成目標④品行好⑤守紀律
5. 只有高階業務員才可當代店長，只有代店長才可當店長，代店長每半年儲備一次，並且為主動申請制。
6. 工資調整幅度不能低於12%（最小感覺差11.6%）
7. 公司的銷售目標調整最低週期為2個月。
考核期間： 年月
考核期間： 年月
財務考核指標
①稅銷比（ %）合理避稅
②交稅差錯率（ %）
③財務制度建設完善率
④財務管理計畫編制完成率
⑤財務分析報告上交
⑥預算差錯率：5%以內（國際通用標準，每月23號前各部門做出預算，25號財務審議，26號公布結果並修訂預算，28號前總裁簽字）
⑦預算推行度
⑧預算成本降低率（與上年度相比一次性降低20%）
⑨財務人員資格達標率
⑩培訓計畫完成率
考核期間： 年月
行政中心（人力資源部）考核指標
賈長松語錄
這個世界上到處都是 極有才華的窮人 極為後悔的老人 沒有位子的能人 不做小事的大人。卓越的人十年做一件事情 愚蠢的人一年做十件事情。什麼叫做長大 知道了也不說 什麼叫做成熟 做了也不說。管理要做到 複雜的事情簡單化 簡單的事情容易化 容易的事情有趣化。亞健康就是 工作的時候想睡覺，睡覺的時候想工作。...
賈長松51績效管理工具訓練
培訓講師 賈長松 感性考核 支援不夠 技術淺顯 利益紛爭 應用不力 文化阻礙是績效管理的六大困惑。不管是企業老闆還是hr經理們，都認為建立一套優秀的績效管理系統是一種奢望。隨著我國企業的發展，績效管理的應用的重要性與廣度為企業越來越得到更多人的認可，據悉 企業經營不善中，有一半原因是因為對優秀人員缺...
賈長松績效考核的兩大要項
文 賈長松 績效也是兩個字，分別包括 績 和 效 績 指業績，對應最終的結果 效 指行為 品行 態度 方式 方法等，是一種行為，對應管理成熟度要求。總括而言，績效包括兩個詞，分別是業績和行為。績效是所有人力資源管理和企業管理中最難做到的，因為它在實際操作過程中很複雜。如果掌握不到它核心本質的話，基本...