一、 填空題
1.2023年，w·d·斯科特所彙編成的《廣告理論》一書的出版，標誌著廣告心理學的誕生。
2.零售商的經驗是至少削價15%，才可望超過消費者的**差別閾限。
3.聯想可分為接近聯想、類似聯想、對比聯想和因果聯想。
4. 興趣可看成是需要的特殊表現形式。
5.消費者的決策過程可能包含兩類決策模型：補償型和非補償型。
6. 霍夫蘭德等提出的說服傳播模型由傳遞者、意見傳播 、目標(接受者) 、周圍情境幾個部分組成。
7.從起源看，消費動機可分為兩類肯定動機和否定動機。
8.消費者認識特定商品商標或公司名稱的程度稱為知名度 ，它在購買活動中往往會促成認牌購買的傾向。
9.消費者捲入、動機與態度有密切關係，其中捲入與態度的認知成分有關，動機則與態度的情感成分有密切聯絡。
10．人們的注意和資訊的特性有關，這些特性指的是資訊的有用性、 支援性、刺激性和趣味性。
11．jnd即差別閾限，是最小可覺察的刺激差異量。
12．對廣告的設計者來說，所構思的新形象屬於創造想象 ，而對於廣告接受者來說，屬於再造想象 。
13．所謂動態需要指的是需要的時間特徵。
14．誤導是一種心理效應，它借助文字、圖案等知覺線索，讓人對特定物件產生錯誤的理解。
15．情緒的三因素說，是情緒體驗為刺激因素， 生理因素和認知因素的整體作用結果。
16.廣告的效果測評，按照廣告的不同時機分，可分為事前測評， 事中測評， 事後測評。
二、名詞解釋
1.肯定動機
消費者為了滿足自己感官上的享樂，或者旨在追求知識，或者追求社會讚許，而購買某種商品，這種消費動機叫肯定動機。
2.兒童廣告
所有指向0—14歲兒童的商品宣傳，旨在影響、指導兒童的消費，並通過影響兒童而影響其父母的購買行為的廣告。
3、懸念廣告
懸念廣告指廣告資訊不是一次，而是通過系列廣告，由粗至細、由部分到整體。或者說，隨著廣告系列的發展，廣告資訊逐漸充實和完善。它的始發資訊多以提問的方式，或者直接突出其帶有特色的資訊。
4、誤導性廣告
誤導是一種心理效應。它借助與文字、圖案等知覺線索，讓人對特定物件產生錯誤的理解。利用誤導，讓消費者對產品產生不切實際的期望，造成了負面社會效應，這種廣告就是誤導性廣告。
5、認知失諧
就是認知「反常態」，在現實環境中，人們接觸到各種各樣的事物，獲得了許多經驗和知識。這些熟悉的事物、經驗和知識、在人的大腦裡會形成一定的定勢，也就是形成了習慣性思維。當熟悉的事物、經驗和知識突然以一種反常的方式出現時，業已形成的定勢就會被破壞，出現認知失諧現象。
四、簡答題
1.簡述注意的過濾器學說。
過濾器的注意理論認為，有機體有著許多彼此分離著的神經通道。它們對於外界來的各種各樣的刺激進行著篩選，即把無關緊要的資訊過濾掉(或堵塞住)以免大腦負擔過重。因為，大腦的資訊加工容量是有限的。
這種理論的要點，就是把注意看成一種資訊的過濾器。
2.需要層次理論在制定市場策略上的積極意義。
(1)對於市場的細分化，提供了乙個重要的理論根據。
(2)為產品的定位和廣告的定位提供重要參考。
(3)根據基本需要為一種不完全滿足的需要的見解，給產品的推銷帶來有益的啟示。
3．為什麼說購買過程本身是一項複雜的決策活動
購買過程本身是一項複雜的決策活動。它的複雜性體現在受諸多因素的影響，即外部的和內部的兩大類因素的影響：
（1）外部影響，包括文化的、諸如信仰和價值、生活方式等；社會學的，如社會階層結構、家庭與參照群體、生命週期、**指導等；經濟學的，如**、送貨、支付期限和銷售服務等。
（2）內部影響，涉及個體的認識結構、學習加工、態度、動機和人格特點等。
如果說外部因素的影響是間接的，那麼，自身的內部因素則是產生直接的影響。
3．簡述aida及aidma說
aida是英文attention（注意）、interest（興趣）、desire（慾望）、action（行動）的首位字母組成的。意思是廣告作用於視聽者的心理歷程是：首先引人注意，即從周圍物件中指向和集中於特定廣告，接著對引起注意的廣告發生興趣，而後產生占有廣告產品的願望，最後導致消費者產生購買該廣告產品所訴求的行動。
在aida基礎上，後來又加進了記憶的因素，成了aidma（內中m是記憶的英文memory首位字母），即注意→興趣→慾望→記憶→行動。
4.試述與廣告策略關係密切相關的刺激的維度。
刺激因素涉及刺激的許多維度。以下是與廣告策略關係甚密的維度：
（1）大小與強度
（2）新奇
（3）活動與變化的刺激物
（4）顏色
（5）版面位置
（6）形狀
5.簡述懸念廣告的作用。
懸念廣告的特點引起的乙個直接心理效果是受眾的好奇心。
懸念廣告有利於受眾對廣告資訊的認知活動。
懸念廣告的積極效果強化了廣告人對它的青睞。
懸念廣告的適用條件或適用範圍，值得深入**。
6.簡述經驗因素對知覺的影響。
人在知覺中，過去習得的經驗或者「圖式」被作為參照系統，使情景中的各個部分組成完整的映象。已有的圖式把同一空間位置上的連續資訊組合成了完整的知覺映象。
在知覺活動中，過去的經驗還表現在優先地知覺特定物件。這一點可以從文化背景對知覺的作用來表徵。不同文化背景的人對於富有自己民族文化的畫面更加敏感，符合民族文化特點的廣告很可能優先成為知覺的物件。
7、 試述認牌購買與消費現象普遍存在的原因。
認牌購買與消費現象普遍存在的原因是：
（1）認牌購買可靠，即可以減少風險，避免因購買不當可能帶來經濟的、身體的、心理的損失和損害。
（2）可以免去諮詢、比較和挑選帶來的麻煩與困擾，使消費者省時省勁。
（3）時尚的驅使。
可見，認牌購買和認牌消費是消費者的一種消費心理特徵，與它緊密聯絡著的有兩個概念：知名度與美譽度。
8、 在廣告中，引起誤導的因素有哪些？
在廣告中，引起誤導的因素是複雜的。首先，從誤導的語詞上看，它們的語義往往帶有多義性或模糊性。其次，某些誤導性傳播跟境聯效應有關。
最後，誤導引發的錯誤知覺也可能涉及主體的期待心理。
9、 網路廣告的特點？
1）、傳播範圍大；2）、非強迫性傳送訊息；3）、受眾數量可以準確統計；
4）、靈活的實時性；5）強烈的互動性和感官性。
五、論述題
1.結合實際，論述資訊的哪些特性更易支配大眾的注意?
(1)有用性。
(2)支援性。
(3)刺激性。
(4)趣味性。
要求：結合例項分析。
2、試舉例論述，如何結合實際使廣告更能刺激消費者的聯想。
使廣告能夠更好地刺激消費者的聯想，一般可以在實際操作中運用接近律、類似率、因果律和對比率的心理現象來刺激。
接近律，指在時間和空間上接近的事物容易產生聯想；類似律，指在形貌和內涵上相似的事物容易產生聯想；因果律，指在邏輯上有因果關係的事物容易產生聯想；對比律，指在性質和特點上相反的事物容易產生聯想。
舉例（自己舉例。）
廣告心理學複習
一 氣質 氣質是不以人的活動目的和內容為轉移的心理活動的典型的穩定的動力特徵。氣質是人的個性心理特徵之一，它是指在人的認識 情感 言語 行動中，心理活動發生時力量的強弱 變化的快慢和均衡程度等穩定的動力特徵。主要表現在情緒體驗的快慢 強弱 表現的隱顯以及動作的靈敏或遲鈍方面，因而它為人的全部心理活動...
自考廣告心理學複習
二 本土化 當地化 由於文化以及其他各種條件的差異，致使許多公司無法進行統一化的廣告訴求，不得不採取本土化策略。在不同區域採取不同的廣告進行宣傳。本土化 當地化 策略 1 不同市場消費者的購買動機不同的產品。2 與審美意識相關的產品 3 採取強文化背景訴求的廣告。4 採用一些社會型情緒訴求的廣告。參...
《廣告心理學》複習大綱
1 為什麼說科學的廣告術是依據心理學法則的?2 為什麼說廣告說服必須把握消費者的心理行為特徵?3 簡述消費者行為的一般過程及廣告在這一過程中發揮的作用。4 懸念廣告為什麼能產生注意效果?5 影響注意的刺激因素有哪些?在廣告創意中有哪些應用價值?6 如何根據學過的注意理論增強廣告的吸引力?7 試說明知...