廣告理論
一、生活資訊廣告策略
這主要是針對理智購買的消費者而採用的廣告策略。這種廣告策略，通過類似新聞報道的手法，讓消費者馬上能夠獲得有益於生活的資訊。
二、塑造企業形象廣告策略
這種廣告策略一般來說，適合於老廠、名廠的傳統優質名牌產品。這種廣告策略主要是強調企業規模的大小及其歷史性，從而誘使消費者依賴其商品服務形式。也有的是針對其產品在該行業同類產品中的領先地位，為在消費者心目中樹立領導者地位而採取的一種廣告策略。
三、象徵廣告策略
這種廣告策略，主要是為了調動心理效應而制定的。企業或商品通過借用一種東西、符號或人物來代表商品，以此種形式來塑造企業的形象，給予人們以情感上的感染，喚起人們對產品質地、特點、效益的聯想。同時，由於把企業和產品的形象高度概況和集中在某一象徵上，能夠有益於記憶，擴大影響。
四、承諾式廣告策略
這是企業為使其產品贏得使用者的依賴而在廣告中做出某種承諾式保證的廣告策略。值得提出的是承諾式廣告的應用，在老產品與新產品上的感受力度和信任程度有所不同的。承諾式廣告策略的真諦是：
所作出的承諾，必須確實能夠達到。否則，就變成更加地道的欺騙廣告了。
五、推薦式廣告策略
企業與商品自賣自誇的保證，未必一定能說服人。於是，就要採用第三者向消費者強調某商品或某企業的特徵的推薦式廣告策略，以取得消費者的信賴。所以這種廣告策略，又可稱為證言形式。
對於某種商品，專家權威的肯定，科研部門的鑑定，歷史資料的印證，科學原理的論證，都是一種很有力的證言，可以產生「威信效應」，從而導致信任。在許多場合，人們產生購買動機，是因為接受了有威信的宣傳。
六、比較性廣告策略
這是一種針對競爭對手而採用的廣告策略，即是將兩種商品同時並列，加以比較。歐美的一些國家廣告較多的運用。「不怕不識貨，就怕貨比貨」。
比較，可以體現產品的特異性能，是調動信任的有效方法，比較的方法主要有：
1、 功能比較
2、 革新對比
3、 品質對比
七、打擊偽冒廣告策略
這是針對偽冒者而採取的廣告策略。鑑於市場上不斷出現偽冒品，為避免魚目混珠，維護企業名牌產品的信譽，就需在廣告中提醒消費者注意其名牌產品的商標，以防上當。
八、人性廣告策略
這是把人類心理上變化萬千的感受，加以提煉和概括，結合商品的效能、功能和用途，以喜怒哀樂的感情在廣告中表現出來。其最佳的表現手法是塑造消費者使用該產品後的歡樂氣氛，通過表現消費者心理上的滿足，來保持該產品的長期性好感。
九、猜謎式廣告策略
即不直接說明是什麼商品，而是將商品漸次地表現出來，讓消費者好奇而加以猜測，然後一語道破。這種策略適宜於尚未發售之前的商品。猜謎式廣告策略，看起來似乎延緩了廣告內容的出台時間，其實卻延長了人們對廣告的感受時間。
通過懸念的出現，使原來呈紛亂狀態的顧客心理指向，在一定時間內圍繞特定物件集中起來，為顧客接受廣告內容創造了比較好的感受環境和心理準備，為顧客以後更有效地接受廣告打下了伏筆。
十、如實廣告策略
這殺一種貌似否定商品，實際強化商品形象，爭取信任的廣告策略。這與竭力宣傳本商品各種優點，唯恐令人不信的廣告有很大區別。如實廣告就是針對消費者不了解商品的情況，如實告訴消費者應當了解的情況
廣告活動是通過大眾**有償進行的。
廣告傳遞的資訊是企業產品（或服務）的特點。
廣告活動的目的是為了增加產品（或服務）的銷售，擴大企業的知名度，以提高經濟效益。
現代廣告理論的觀念變革
20世紀中國廣告學理論的發展，其深刻的思考不僅來自於對廣告學理論研究的不斷深化，更來自於中國廣告業在改革開放中所勃發的無限生機。進入90年代以來，以市場經濟為中心，以現代社會為依託的中國現代廣告，無論在實際操作還是在理論建設上，都呈現出發展與創新的態勢。中國廣告業的實際操作，更注重廣告的有效傳播，注重廣告運動，注重消費者的接受心理，注重對資訊資源統一配置的「imc 」整合營銷傳播，把廣告更為嚴格地納入科**作的軌道，使之體現出科學的精神。
中國廣告業在實務操作方面的全面提公升，得益於本世紀末我國廣告理論觀念的全面變革。（注：孟建：
《論中國廣告業的觀念變革與運作形態》，南京大學《新聞傳播論壇》總第2輯。 ）其主要表現在以下三個方面：
（一）經濟學觀念的確立
當有些人還拘泥於廣告的科學與藝術之爭時，90年代以來人們更深刻地感受到廣告對經濟發展的積極的催化作用。廣告在引導消費、加速流通、刺激經濟增長方面，顯露出十分突出的功用。目前，世界經濟正向資訊經濟發展，資訊正成為新一輪競爭中的巨大財富，廣告業具備了資訊經濟的產業特徵，今後必將發展為中國經濟發展的重要產業。
國家在產業發展規劃中，已十分明確地規定「廣告業是知識密集、技術密集、人才密集的高新技術產業」。（注：國家工商局、國家計委：
《關於加快廣告業發展的規劃綱要》，鄧白雲主編：《中國廣告實用手冊》，第575頁。）經濟學觀念的確立， 改變了以往對「廣告提供商品資訊」，「廣告促進市場銷售」等一般意義上的經濟學思考，而深入到對廣告業經濟形態結構方面更為深刻層面的分析與研究。
（二）文化學觀念的確立
文化是乙個外延十分廣泛的概念，把廣告視為一種文化是不言而喻的事。其主旨是提高廣告的文化藝術品味，挖掘廣告應具有的文化藝術意蘊，增強廣告的藝術表現張力，使廣告學超越一般廣告學的範疇，進入文化學廣闊而深刻的視野，從而提公升廣告運作的科學水平與實際效果。廣告作為社會發展的產物，特別是作為現代商品經濟的伴生物，其在社會發展中的地位和影響不能只停留於經濟行為的物化形態，而應當將其視為一種獨特的文化現象來予以考察。
比如人們常喝可口可樂，與其說是一種碳酸飲料，不如說是吮吸美國文化。可口可樂的「文化含量」使其呈現出「軟化」的消費特徵。這種「形象觀念」可以通過廣告去塑造，並要尋求文化學的支援。
再如，廣告的社會效益成為廣告文化學思考的重要課題，廣告中的文化品格、文化道德對精神文明建設具有推動作用。
（三）傳播學觀念的確立
現代廣告理論的觀念變革，更深刻地反映了新時期廣告實踐的整體與本質，更加正確地揭示了廣告業的內在聯絡，加快了現代廣告突破傳統廣告模式的程序。廣告理論建設的繁榮，給世紀末的中國廣告業注入了深刻而巨大的驅動力，使現代廣告運作出現了一幅嶄新的畫卷。其突出表現有以下幾個特點：
其一，廣告的價值觀以公眾需求和社會發展的需要為準繩。目前廣告的發展已脫離開「告知型」的觀念，而趨向於市場營銷觀和社會營銷觀。市場營銷觀是一切以顧客需求為中心，以買方需求為前提，強調營銷活動的整體性。
社會營銷觀強調正確處理消費者慾望、消費者利益和社會長遠利益之間的矛盾，做到利益協調，統籌兼顧。其二，是廣告操作程式日趨「整體化、戰略化」。集中體現在廣告界對廣告整體運動的企劃意識日益增強，對廣告整體運動的運作方法更加多樣。
「imc」整合營銷理論的提出， 更增強了對資訊資源的統一配置與使用，提高了資訊資源的利用率。其三是廣告產品宣傳日益突出「附加形象」，在產品功能形象已被消費者普遍認同的時候，需要借助「附加形象」吸引消費者的注意，提公升產品的文化品味，獲取更好的廣告效果。
廣告定位
所謂的廣告定位就是指廣告主通過廣告活動，是企業或品牌在消費者心目中確定位置的一種方法。
廣告定位屬於心理接受範疇的概念。
定位理論的創始人艾·里斯和傑·特勞特曾指出：「『定位』是一種觀念，它改變了廣告的本質」。「定位從產品開始，可以是一種商品、一項服務、一家公司、乙個機構，甚至於是乙個人，也許可能是你自己。
但定位並不是要你對產品做什麼事。定位是你對未來的潛在顧客心智所下的功夫，也就是把產品定位在你未來潛在顧客的心中。所以，你如把這個觀念叫作『產品定位』是不對的。
你對產品本身，實際上並沒有做什麼重要的事情。」
可見，廣告定位是現代廣告理論和實踐中極為重要的觀念，是廣告主與廣告公司根據社會既定群體對某種產品屬性的重視程度；把自己的廣告產品確定於某一市場位置，使其在特定的時間、地點，對某一階層的目標消費者**，以利於與其他廠家產品爭。它的口的，就是要在廣告宣傳中，為企業和產品創造、培養一定的特色，樹立獨特的市場形象，從而滿足目標消費者的某種需要和偏愛，為促進企業產品銷售服務。
廣告定位理論的發展
廣告定位理論的發展共經歷了四大階段。
(一)usp階段
在本世紀50年代左右，美國的羅瑟·瑞夫斯提出廣告應有「獨具特點的銷售說辭，(unique selling proposition，通常被縮寫為usp)。他主張廣告要把注意力集中於商品的特點及消費考利益之上，強調在廣告中要注意商品之間的差異，並選擇好消費者最容易接受的特點作為廣告主題。
在50年代末期，隨著產品時代被市場營銷時代代替，確立「獨具特點的銷售說辭」就變得日益困難。但是，usp理論中的基本思想則被隨後的廣告思潮所汲取。因而，直至今日許多廣告人把usp賦予諸多的現代意義，為當代廣告活動所採用。
usp （unique selling proposition）獨特的銷售主張（觀點）。由20世紀50年代中葉達彼斯董事長雷斯所提出，其影響廣泛。
什麼是獨特的銷售主張？雷斯認為：每一條廣告都必須向消費者明確指出購買該產品可以獲得的具體利益，而且不能與競爭對手一樣，必須是獨一無二的，該主張強調集中產品的某一特性打動消費者，引導消費者來購買。
該主張在一開始認為，一旦尋求到產品特有的主張，與該品牌聯絡在一起，usp便可以讓該產品持久收益。也就是我們經常說的尋找產品的差異特性。我們國內目前不少廣告也利用了這一理論，比如中國移動的「動感地帶」，抓住了年輕人的特性；又比如美斯特邦威，「不走尋常路」。
這些主張都是強調產品的特性，usp認為，首先占有了這些特性，其他品牌就很難從消費者心目中奪走。我們不難發現，一旦在消費者心目中確定了印象，在相當長一段時間是不會改變的，尤其是成功的品牌。
麥當勞和肯德基雖冤家路窄，在它們各自的廣告中能看得出它們在極力尋求與對方的差異，比方說麥當勞如今大打美味、親情快餐，而肯德基最近打出了健康牌的形象。同樣地，可口可樂已經確立了紅色地位，百事可樂則運用藍色象徵未來，代表著新一代的選擇，就連代言明星也是如出一轍。
如今，我們進入了乙個品牌營銷的時代，廣告環境也發生了翻天覆地的變化，usp這一學說也進行有了進一步的發展和完善。usp強調了他的說服力，旨在提示乙個品牌的精髓，使之在消費者心中留下深刻的烙印。其主要體現在：
usp強調了乙個品牌的獨特性，它是其他品牌未能提供給消費者的利益，著重強調是消費者最佳的的選擇。usp更加講究供需關係，它必須與消費者的需求直接聯絡，促使消費者做出行動。利用其有強有力的說服力引入新的消費群或搶奪競爭對手的消費群者。
usp學說更強調明確目標消費者，尋找乙個明確的主張，尋找乙個有力的證據，乙個令消費者信服的承諾，從而最大限度的搶奪市場。
從以前的純淨水市場到如今的保健品市場，我們都可以看到usp的主張，我們不難看出，很多產品都竭力的尋求差異並且強調其獨特的功效。
usp學說的基本前提是，視消費者為理性思維者，其傾向於注意並記住廣告中的一件事，乙個強有力的聲稱，乙個強有力的概念。由此出發，廣告則應建立在理性訴求上。具體地說，廣告對準目標消費者的需要，提供可以帶給他們實惠的許諾，而這種許諾必然要有理由的支援，因為理性思維者會在許諾上發問，為什麼會有這樣的實惠。
usp的語法程式就是這樣：特有的許諾加理由的支援。
達彼斯重新把usp當作是傳播品牌獨特承諾最有效的方法，usp意味著與乙個品牌的精髓所獨特相關的銷售主張。當然，這一主張將被深深地印刻在消費者頭腦之中；usp廣告不僅只是傳播產品資訊，更主要的是要激發消費者的購買行為。
在市場飽和，競爭激烈的當代，尋求產品的差異是談何容易，這也是我們目前廣告中為何冒出一堆的新「科技名詞」，從這個遊離子到那個子的，從這個dha到那個pha的，從奈米到幾公尺的，著實讓消費者摸不著頭腦。我們可以看出，其實玩概念的廣告模式效果並不佳，這也有悖usp學說的初衷，我們不是挖坑讓消費者往裡面跳，而是要真正的細分產品特性，抓住要點集中力量打廣告，這才能抓住最主要的消費群體。正如usp所說的，必須是可實現的唯一的承諾。
我認為有乙個案例值得大家思考，那就是寶潔公司的洗髮水系列，他旗下有海飛絲、潘婷、飄柔等等一系列品牌，而每一品牌的銷售都非常好，我們關注它的廣告，每個品牌都有其特性，有不同針對的消費群，這就是寶潔為什麼堅持「自己打自己」的營銷策略。
中外廣告史
00641 中外廣告史 一 課程性質及其設定目的與要求 一 課程性質和特點 本課程以中國廣告發展史與世界廣告發展史為研究物件，按照歷史發展階段論述中外廣告事業在不同歷史發展階段下的發展與演變，以便為當代廣告事業提供借鑑。二 本課程的基本要求 本課程要求學習者掌握中國廣告發生 發展 變化的基本脈絡，了...
中外廣告史大綱
一 課程 二 課程型別 專業課 三 課程性質 必修課 四 學分 2 課時 22 五 考核方式 考查 六 先修課程 廣告史 平面構成 色彩構成 設計概論 等。七 適用專業 視覺設計 八 課程教學目標 以全新視野審視中外廣告發展歷程，系統 全面闡述廣告演變規律和特點。描述中外廣告發展的政治環境 經濟環境...
中外廣告設計史
我所了解的中外設計史 設計是一種人類的行為，它出於目的性 預見性 自覺性和規則性，將物質文化 智慧型文化 制度文化和觀念文化融合起來，是人類文化的載體。它的出現也是一種自然現象。所以從有人類開始，設計也在不知不覺中自然而然地開始了 設計的歷史經歷了萌芽時期 手工業時期 早期工業時期 成熟工業時期到後...